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抚州市(临川区、南城县、东乡区、金溪县、黎川县、南丰县、乐安县、宜黄县、广昌县、资溪县、崇仁县)

孝感市(云梦县、大悟县、应城市、汉川市、孝昌县、孝南区、安陆市)

大同市(天镇县、阳高县、新荣区、云冈区、浑源县、灵丘县、广灵县、云州区、平城区、左云县)

淄博市(高青县、沂源县、张店区、博山区、淄川区、桓台县、临淄区、周村区)  桂林市(永福县、阳朔县、雁山区、恭城瑶族自治县、临桂区、象山区、平乐县、灌阳县、叠彩区、灵川县、全州县、资源县、荔浦市、龙胜各族自治县、秀峰区、七星区、兴安县)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、古丈县、保靖县、凤凰县、泸溪县、花垣县、吉首市)

安康市(旬阳市、白河县、汉阴县、石泉县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、平利县)

塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、沙湾市、托里县、裕民县)  烟台市(牟平区、莱阳市、栖霞市、莱山区、海阳市、莱州市、芝罘区、福山区、龙口市、蓬莱区、招远市)

张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

运城市(稷山县、垣曲县、永济市、河津市、万荣县、盐湖区、临猗县、平陆县、闻喜县、芮城县、夏县、绛县、新绛县)

邢台市(内丘县、宁晋县、巨鹿县、临西县、南宫市、信都区、清河县、沙河市、临城县、新河县、柏乡县、襄都区、平乡县、南和区、威县、广宗县、隆尧县、任泽区)

兰州市(永登县、皋兰县、红古区、西固区、榆中县、七里河区、安宁区、城关区)

苏州市(相城区、常熟市、姑苏区、昆山市、吴江区、吴中区、太仓市、虎丘区、张家港市)

永州市(蓝山县、零陵区、祁阳市、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、宁远县、道县、新田县、双牌县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、峄城区、滕州市、薛城区)

濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区、范县)

淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、涟水县、盱眙县、淮安区、清江浦区)

新余市(分宜县、渝水区)

香港特别行政区

汕头市(潮南区、龙湖区、潮阳区、金平区、澄海区、南澳县、濠江区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、赫章县、黔西市、金沙县、大方县、七星关区)

黄山市(黄山区、祁门县、歙县、徽州区、休宁县、屯溪区、黟县)

内蒙古自治区

唐山市(乐亭县、滦南县、路南区、滦州市、丰润区、路北区、迁安市、迁西县、丰南区、遵化市、古冶区、曹妃甸区、开平区、玉田县)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

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吕梁市(方山县、中阳县、文水县、兴县、临县、离石区、岚县、交城县、交口县、石楼县、孝义市、柳林县、汾阳市)

株洲市(茶陵县、石峰区、攸县、荷塘区、炎陵县、天元区、芦淞区、醴陵市、渌口区)

梅州市(丰顺县、兴宁市、平远县、梅县区、蕉岭县、五华县、梅江区、大埔县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、红河县、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、元阳县、石屏县)  嘉兴市(秀洲区、海宁市、嘉善县、南湖区、海盐县、桐乡市、平湖市)

儋州市

滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、无棣县、惠民县、博兴县、沾化区)

阜阳市(太和县、临泉县、颍东区、阜南县、颍州区、颍泉区、颍上县、界首市)营口市(鲅鱼圈区、西市区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市)

榆林市(府谷县、子洲县、神木市、榆阳区、横山区、定边县、吴堡县、佳县、清涧县、靖边县、绥德县、米脂县)  平凉市(崇信县、灵台县、庄浪县、静宁县、泾川县、华亭市、崆峒区)

张家口市(怀来县、蔚县、怀安县、尚义县、张北县、沽源县、涿鹿县、阳原县、崇礼区、下花园区、康保县、桥东区、赤城县、宣化区、桥西区、万全区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

固原市(西吉县、彭阳县、原州区、隆德县、泾源县)西藏自治区

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

驻马店市(驿城区、上蔡县、正阳县、确山县、新蔡县、泌阳县、遂平县、平舆县、汝南县、西平县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、德令哈市)

丽水市(松阳县、云和县、缙云县、莲都区、青田县、遂昌县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县)

上海市(松江区、金山区、黄浦区、嘉定区、宝山区、徐汇区、虹口区、青浦区、崇明区、静安区、杨浦区、浦东新区、普陀区、闵行区、长宁区、奉贤区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

保定市(安新县、涿州市、定兴县、易县、望都县、雄县、高碑店市、定州市、唐县、容城县、徐水区、莲池区、博野县、涞源县、蠡县、高阳县、满城区、安国市、涞水县、曲阳县、阜平县、顺平县、竞秀区、清苑区)

许昌市(鄢陵县、长葛市、襄城县、禹州市、建安区、魏都区)

贵阳市(观山湖区、乌当区、白云区、清镇市、云岩区、开阳县、息烽县、修文县、南明区、花溪区)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)

惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区、惠东县)

黄石市(黄石港区、下陆区、大冶市、阳新县、铁山区、西塞山区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、巩留县、伊宁县、特克斯县)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

吉安市(永丰县、遂川县、井冈山市、新干县、吉安县、峡江县、安福县、青原区、泰和县、吉州区、万安县、吉水县、永新县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）