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牡丹江市(阳明区、海林市、东宁市、宁安市、绥芬河市、林口县、爱民区、西安区、东安区、穆棱市)

梅州市(蕉岭县、丰顺县、五华县、梅江区、梅县区、平远县、大埔县、兴宁市)

南通市(通州区、海门区、如皋市、海安市、崇川区、启东市、如东县)

武汉市(洪山区、汉南区、硚口区、江夏区、黄陂区、武昌区、江汉区、青山区、新洲区、江岸区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区)  金昌市(永昌县、金川区)

柳州市(鹿寨县、城中区、柳南区、融水苗族自治县、柳江区、柳北区、鱼峰区、融安县、三江侗族自治县、柳城县)

宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)

昭通市(大关县、绥江县、永善县、巧家县、盐津县、水富市、昭阳区、镇雄县、威信县、鲁甸县、彝良县)

延安市(宜川县、志丹县、延长县、洛川县、黄陵县、子长市、吴起县、富县、安塞区、宝塔区、黄龙县、延川县、甘泉县)  鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县、德清县)

南阳市(邓州市、内乡县、宛城区、唐河县、新野县、镇平县、社旗县、淅川县、桐柏县、南召县、方城县、西峡县、卧龙区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、化德县、商都县、兴和县、丰镇市、凉城县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗)

上饶市(广信区、信州区、广丰区、弋阳县、德兴市、婺源县、铅山县、横峰县、鄱阳县、玉山县、余干县、万年县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

锦州市(凌河区、义县、凌海市、太和区、北镇市、古塔区、黑山县)

呼伦贝尔市(满洲里市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、阿荣旗)

香港特别行政区

烟台市(莱山区、牟平区、蓬莱区、招远市、福山区、芝罘区、栖霞市、莱阳市、龙口市、海阳市、莱州市)

汕头市(濠江区、南澳县、潮阳区、龙湖区、潮南区、金平区、澄海区)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

茂名市(茂南区、高州市、化州市、电白区、信宜市)

朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、应县、朔城区、平鲁区)

长沙市(雨花区、芙蓉区、浏阳市、望城区、长沙县、开福区、宁乡市、岳麓区、天心区)

泸州市(纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县、泸县、江阳区、龙马潭区)

常德市(鼎城区、石门县、汉寿县、武陵区、安乡县、津市市、临澧县、桃源县、澧县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

吉林市(蛟河市、龙潭区、磐石市、丰满区、永吉县、舒兰市、桦甸市、船营区、昌邑区)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

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宜春市(靖安县、万载县、宜丰县、上高县、丰城市、铜鼓县、高安市、樟树市、袁州区、奉新县)

拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、当雄县、城关区、达孜区)

荆州市(沙市区、公安县、石首市、监利市、松滋市、江陵县、洪湖市、荆州区)

阜新市(细河区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、彰武县)  漳州市(芗城区、东山县、云霄县、龙海区、平和县、南靖县、漳浦县、长泰区、诏安县、华安县、龙文区)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

攀枝花市(东区、盐边县、西区、仁和区、米易县)

周口市(鹿邑县、郸城县、川汇区、商水县、太康县、扶沟县、淮阳区、项城市、沈丘县、西华县)渭南市(大荔县、潼关县、澄城县、华阴市、华州区、白水县、临渭区、合阳县、韩城市、富平县、蒲城县)

许昌市(襄城县、禹州市、魏都区、建安区、鄢陵县、长葛市)  宁夏回族自治区

马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、和县、花山区、当涂县)

凉山彝族自治州(普格县、金阳县、西昌市、美姑县、昭觉县、宁南县、越西县、甘洛县、德昌县、木里藏族自治县、喜德县、盐源县、布拖县、雷波县、会东县、冕宁县、会理市)

随州市(曾都区、随县、广水市)苏州市(昆山市、吴江区、虎丘区、姑苏区、常熟市、相城区、吴中区、张家港市、太仓市)

台州市(三门县、仙居县、路桥区、椒江区、临海市、温岭市、玉环市、天台县、黄岩区)

嘉峪关市

临沧市(云县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县)

内蒙古自治区

昌都市(察雅县、边坝县、卡若区、洛隆县、芒康县、贡觉县、江达县、八宿县、类乌齐县、左贡县、丁青县)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区、新昌县)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

宜昌市(西陵区、当阳市、五峰土家族自治县、猇亭区、点军区、远安县、宜都市、夷陵区、秭归县、兴山县、枝江市、长阳土家族自治县、伍家岗区)

运城市(河津市、平陆县、万荣县、闻喜县、稷山县、盐湖区、永济市、临猗县、夏县、垣曲县、新绛县、芮城县、绛县)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、赤水市、仁怀市、播州区、汇川区、湄潭县、凤冈县、习水县、余庆县、绥阳县、正安县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县)

聊城市(茌平区、东阿县、高唐县、冠县、阳谷县、临清市、东昌府区、莘县)

三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、渑池县、卢氏县、湖滨区)

龙岩市(长汀县、武平县、永定区、漳平市、新罗区、连城县、上杭县)

濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、范县、清丰县、台前县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、嘉善县、南湖区、桐乡市、海盐县、平湖市)

湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！