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西宁市(城北区、城东区、湟源县、城西区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县)

宜昌市(西陵区、长阳土家族自治县、夷陵区、五峰土家族自治县、兴山县、伍家岗区、秭归县、猇亭区、宜都市、当阳市、枝江市、远安县、点军区)

贺州市(昭平县、八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

泸州市(龙马潭区、合江县、江阳区、叙永县、泸县、古蔺县、纳溪区)  林芝市(工布江达县、朗县、巴宜区、波密县、察隅县、墨脱县、米林市)

延安市(宝塔区、宜川县、延川县、洛川县、延长县、子长市、黄龙县、黄陵县、安塞区、富县、吴起县、甘泉县、志丹县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

太原市(清徐县、阳曲县、尖草坪区、娄烦县、小店区、古交市、杏花岭区、万柏林区、晋源区、迎泽区)

宝鸡市(凤县、陇县、岐山县、金台区、扶风县、渭滨区、凤翔区、千阳县、眉县、麟游县、太白县、陈仓区)  黄石市(大冶市、阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区)

榆林市(定边县、子洲县、榆阳区、绥德县、神木市、府谷县、靖边县、佳县、横山区、米脂县、清涧县、吴堡县)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、丘北县、麻栗坡县、西畴县、广南县、富宁县、砚山县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗)

临汾市(曲沃县、吉县、翼城县、大宁县、安泽县、永和县、浮山县、襄汾县、乡宁县、汾西县、霍州市、尧都区、蒲县、洪洞县、侯马市、隰县、古县)

昆明市(石林彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、晋宁区、呈贡区、宜良县、盘龙区、西山区、官渡区、五华区、安宁市)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、龙井市、延吉市、珲春市、图们市、汪清县、和龙市)

南宁市(青秀区、上林县、良庆区、横州市、西乡塘区、江南区、兴宁区、马山县、武鸣区、隆安县、邕宁区、宾阳县)

百色市(靖西市、凌云县、右江区、西林县、隆林各族自治县、乐业县、那坡县、田林县、田阳区、德保县、平果市、田东县)

毕节市(大方县、纳雍县、织金县、赫章县、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市)

安康市(平利县、白河县、汉滨区、石泉县、镇坪县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、岚皋县、汉阴县)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、都匀市、独山县、惠水县、瓮安县、福泉市、龙里县、三都水族自治县、罗甸县、长顺县、贵定县)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、剑河县、岑巩县、锦屏县、天柱县、台江县、镇远县、从江县、黎平县、黄平县、榕江县、麻江县、施秉县、凯里市、雷山县、丹寨县)

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海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

石河子市(北屯市、白杨市、可克达拉市、双河市、新星市、图木舒克市、昆玉市、阿拉尔市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市)

滁州市(天长市、凤阳县、来安县、南谯区、全椒县、琅琊区、定远县、明光市)  菏泽市(巨野县、东明县、郓城县、成武县、鄄城县、曹县、牡丹区、单县、定陶区)

陇南市(西和县、文县、康县、武都区、成县、宕昌县、两当县、徽县、礼县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、泸溪县、永顺县、保靖县、古丈县、龙山县、凤凰县)庆阳市(华池县、合水县、西峰区、庆城县、正宁县、镇原县、环县、宁县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)  六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

渭南市(澄城县、合阳县、白水县、华阴市、大荔县、华州区、潼关县、富平县、临渭区、韩城市、蒲城县)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

无锡市(新吴区、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、锡山区、江阴市)

厦门市(同安区、湖里区、海沧区、思明区、翔安区、集美区)

邯郸市(魏县、鸡泽县、曲周县、永年区、邱县、成安县、峰峰矿区、广平县、馆陶县、邯山区、武安市、丛台区、复兴区、磁县、临漳县、肥乡区、大名县、涉县)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、博白县、玉州区、北流市、容县)

汉中市(西乡县、宁强县、镇巴县、佛坪县、汉台区、洋县、城固县、南郑区、留坝县、勉县、略阳县)

呼和浩特市(和林格尔县、新城区、赛罕区、回民区、清水河县、玉泉区、土默特左旗、托克托县、武川县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

淮安市(洪泽区、淮安区、淮阴区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区)

东营市(广饶县、垦利区、利津县、东营区、河口区)

盐城市(亭湖区、射阳县、响水县、东台市、盐都区、大丰区、阜宁县、建湖县、滨海县)

荆门市(掇刀区、东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

岳阳市(湘阴县、君山区、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、华容县、临湘市、平江县)

安庆市(大观区、迎江区、桐城市、宿松县、潜山市、岳西县、宜秀区、怀宁县、太湖县、望江县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区)

黄冈市(黄梅县、团风县、英山县、麻城市、黄州区、红安县、武穴市、浠水县、罗田县、蕲春县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。