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文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、马关县、文山市、富宁县、麻栗坡县、砚山县、广南县)

黄山市(歙县、休宁县、屯溪区、黟县、黄山区、徽州区、祁门县)

南充市(南部县、营山县、高坪区、西充县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、顺庆区、阆中市)

三门峡市(卢氏县、义马市、灵宝市、渑池县、陕州区、湖滨区)  平顶山市(湛河区、鲁山县、郏县、石龙区、卫东区、舞钢市、汝州市、宝丰县、新华区、叶县)

韶关市(浈江区、仁化县、新丰县、武江区、翁源县、始兴县、乐昌市、曲江区、南雄市、乳源瑶族自治县)

扬州市(仪征市、邗江区、高邮市、宝应县、江都区、广陵区)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、西市区、老边区、盖州市)雅安市(名山区、天全县、雨城区、芦山县、汉源县、宝兴县、荥经县、石棉县)

汕头市(澄海区、濠江区、潮阳区、潮南区、金平区、南澳县、龙湖区)  秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、昌黎县、海港区、北戴河区)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)

桂林市(雁山区、恭城瑶族自治县、象山区、七星区、秀峰区、永福县、阳朔县、全州县、临桂区、灌阳县、龙胜各族自治县、兴安县、荔浦市、灵川县、叠彩区、资源县、平乐县)

和田地区(和田县、洛浦县、墨玉县、皮山县、民丰县、策勒县、和田市、于田县)

衢州市(衢江区、常山县、柯城区、江山市、龙游县、开化县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

杭州市(富阳区、余杭区、滨江区、钱塘区、建德市、西湖区、上城区、桐庐县、临安区、临平区、拱墅区、萧山区、淳安县)

定西市(临洮县、渭源县、安定区、通渭县、岷县、陇西县、漳县)

榆林市(米脂县、靖边县、佳县、府谷县、绥德县、吴堡县、神木市、子洲县、清涧县、榆阳区、横山区、定边县)

宿迁市(泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县、宿豫区)

临夏回族自治州(永靖县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、临夏市、东乡族自治县)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、龙港区、南票区、兴城市)

包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、青山区、石拐区、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

甘孜藏族自治州(道孚县、理塘县、甘孜县、泸定县、乡城县、巴塘县、得荣县、色达县、雅江县、新龙县、德格县、稻城县、炉霍县、康定市、石渠县、九龙县、白玉县、丹巴县)

大庆市(大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、肇源县)

阜新市(太平区、海州区、新邱区、细河区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

汉中市(南郑区、洋县、镇巴县、宁强县、勉县、佛坪县、城固县、留坝县、汉台区、西乡县、略阳县)

沧州市(任丘市、肃宁县、新华区、盐山县、吴桥县、海兴县、沧县、运河区、河间市、东光县、青县、献县、黄骅市、南皮县、泊头市、孟村回族自治县)

新疆维吾尔自治区

六安市(裕安区、叶集区、霍山县、霍邱县、金寨县、金安区、舒城县)

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巴中市(恩阳区、巴州区、南江县、平昌县、通江县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

河池市(宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

泉州市(鲤城区、石狮市、德化县、永春县、安溪县、惠安县、晋江市、金门县、丰泽区、泉港区、南安市、洛江区)  昭通市(威信县、永善县、水富市、盐津县、巧家县、镇雄县、绥江县、昭阳区、彝良县、鲁甸县、大关县)

邯郸市(永年区、大名县、曲周县、广平县、临漳县、丛台区、馆陶县、成安县、磁县、涉县、魏县、鸡泽县、肥乡区、邯山区、邱县、峰峰矿区、武安市、复兴区)

广州市(越秀区、黄埔区、番禺区、花都区、白云区、增城区、天河区、荔湾区、南沙区、从化区、海珠区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

龙岩市(武平县、长汀县、上杭县、新罗区、连城县、漳平市、永定区)  吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市)

澳门特别行政区

三沙市(南沙区、西沙区)

长沙市(浏阳市、长沙县、宁乡市、天心区、望城区、开福区、雨花区、岳麓区、芙蓉区)庆阳市(华池县、合水县、西峰区、镇原县、庆城县、正宁县、宁县、环县)

漳州市(芗城区、东山县、诏安县、龙文区、漳浦县、长泰区、南靖县、龙海区、平和县、华安县、云霄县)

绍兴市(新昌县、诸暨市、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

朔州市(怀仁市、平鲁区、右玉县、朔城区、应县、山阴县)

绥化市(绥棱县、庆安县、望奎县、北林区、肇东市、安达市、青冈县、兰西县、海伦市、明水县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区)

连云港市(灌云县、灌南县、海州区、连云区、东海县、赣榆区)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、望花区、东洲区、顺城区)

忻州市(静乐县、定襄县、偏关县、代县、保德县、五寨县、繁峙县、宁武县、河曲县、五台县、神池县、忻府区、原平市、岢岚县)

长治市(壶关县、屯留区、武乡县、潞州区、平顺县、黎城县、上党区、长子县、沁县、沁源县、潞城区、襄垣县)

金昌市(永昌县、金川区)

达州市(开江县、万源市、宣汉县、大竹县、达川区、通川区、渠县)

喀什地区(疏附县、叶城县、泽普县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏勒县、英吉沙县、喀什市、麦盖提县、莎车县、巴楚县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！