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甘孜藏族自治州(泸定县、新龙县、巴塘县、稻城县、道孚县、甘孜县、乡城县、理塘县、九龙县、色达县、丹巴县、康定市、石渠县、白玉县、炉霍县、雅江县、德格县、得荣县)

湛江市(廉江市、麻章区、霞山区、遂溪县、赤坎区、吴川市、徐闻县、雷州市、坡头区)

嘉峪关市

漳州市(长泰区、诏安县、华安县、漳浦县、东山县、南靖县、平和县、龙文区、龙海区、云霄县、芗城区)  海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、共和县、贵南县)

陇南市(两当县、武都区、成县、文县、康县、礼县、宕昌县、徽县、西和县)

遵义市(湄潭县、习水县、凤冈县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、桐梓县、汇川区、余庆县、仁怀市、绥阳县、红花岗区、播州区)

宁波市(鄞州区、海曙区、宁海县、余姚市、镇海区、江北区、奉化区、象山县、北仑区、慈溪市)

中山市  邯郸市(肥乡区、峰峰矿区、复兴区、鸡泽县、广平县、大名县、成安县、丛台区、邱县、永年区、馆陶县、涉县、武安市、磁县、邯山区、临漳县、曲周县、魏县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、兴仁市、普安县、望谟县、兴义市、安龙县、册亨县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、东港市、凤城市、振安区、振兴区)

自贡市(大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)

厦门市(翔安区、思明区、海沧区、同安区、集美区、湖里区)

保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

鹤岗市(东山区、绥滨县、工农区、南山区、萝北县、兴山区、向阳区、兴安区)

衡水市(武邑县、安平县、故城县、冀州区、枣强县、桃城区、深州市、饶阳县、景县、阜城县、武强县)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、禅城区、三水区)

镇江市(京口区、扬中市、丹阳市、润州区、句容市、丹徒区)

黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县)

大理白族自治州(剑川县、祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县、大理市、永平县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、宾川县、漾濞彝族自治县)

西安市(碑林区、周至县、雁塔区、鄠邑区、长安区、阎良区、莲湖区、灞桥区、未央区、临潼区、蓝田县、新城区、高陵区)

南昌市(西湖区、新建区、青云谱区、南昌县、青山湖区、进贤县、安义县、东湖区、红谷滩区)

衡阳市(珠晖区、蒸湘区、衡东县、衡阳县、石鼓区、衡山县、祁东县、雁峰区、南岳区、耒阳市、衡南县、常宁市)

徐州市(云龙区、贾汪区、邳州市、鼓楼区、泉山区、铜山区、新沂市、睢宁县、丰县、沛县)

岳阳市(华容县、岳阳县、湘阴县、君山区、岳阳楼区、平江县、汨罗市、云溪区、临湘市)

那曲市(比如县、申扎县、嘉黎县、双湖县、色尼区、安多县、聂荣县、巴青县、尼玛县、班戈县、索县)

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驻马店市(遂平县、驿城区、上蔡县、汝南县、正阳县、确山县、泌阳县、新蔡县、平舆县、西平县)

东营市(东营区、河口区、广饶县、垦利区、利津县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

绥化市(肇东市、明水县、青冈县、海伦市、绥棱县、安达市、兰西县、庆安县、北林区、望奎县)  乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)新疆维吾尔自治区

和田地区(洛浦县、和田市、皮山县、墨玉县、于田县、民丰县、策勒县、和田县)  德阳市(旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市、绵竹市、中江县)

温州市(苍南县、文成县、永嘉县、瑞安市、泰顺县、平阳县、洞头区、龙港市、乐清市、龙湾区、鹿城区、瓯海区)

塔城地区(塔城市、沙湾市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县)

宝鸡市(麟游县、岐山县、凤县、扶风县、千阳县、陇县、渭滨区、金台区、太白县、眉县、凤翔区、陈仓区)毕节市(织金县、七星关区、赫章县、金沙县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县)

聊城市(临清市、东昌府区、冠县、莘县、茌平区、东阿县、高唐县、阳谷县)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、清水河县、新城区、托克托县、土默特左旗、玉泉区、武川县、回民区)

泰安市(岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县、东平县、泰山区)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

广州市(从化区、白云区、南沙区、番禺区、荔湾区、越秀区、黄埔区、增城区、天河区、海珠区、花都区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、覃塘区、港北区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

安康市(平利县、岚皋县、旬阳市、白河县、紫阳县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、镇坪县、石泉县)

河池市(巴马瑶族自治县、金城江区、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县)

天津市(河东区、西青区、红桥区、宝坻区、宁河区、河西区、滨海新区、津南区、东丽区、静海区、武清区、南开区、河北区、北辰区、和平区、蓟州区)

揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、揭西县、榕城区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

延安市(富县、甘泉县、安塞区、洛川县、黄陵县、志丹县、宝塔区、延长县、子长市、宜川县、吴起县、黄龙县、延川县)

临汾市(翼城县、永和县、安泽县、蒲县、侯马市、曲沃县、乡宁县、浮山县、汾西县、隰县、洪洞县、大宁县、襄汾县、霍州市、尧都区、吉县、古县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）