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宜宾市(南溪区、叙州区、珙县、筠连县、高县、长宁县、屏山县、翠屏区、兴文县、江安县)

淄博市(周村区、桓台县、临淄区、张店区、博山区、沂源县、淄川区、高青县)

邯郸市(峰峰矿区、邱县、邯山区、大名县、鸡泽县、广平县、磁县、涉县、成安县、永年区、曲周县、临漳县、魏县、复兴区、武安市、丛台区、肥乡区、馆陶县)

金昌市(金川区、永昌县)  信阳市(新县、潢川县、商城县、浉河区、光山县、淮滨县、平桥区、罗山县、息县、固始县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

阿里地区(札达县、普兰县、革吉县、日土县、措勤县、噶尔县、改则县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、砚山县、西畴县、马关县、广南县、文山市、麻栗坡县)  岳阳市(平江县、岳阳楼区、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳县、云溪区、华容县、君山区)

桂林市(雁山区、象山区、兴安县、阳朔县、龙胜各族自治县、平乐县、叠彩区、荔浦市、资源县、全州县、灌阳县、秀峰区、七星区、灵川县、恭城瑶族自治县、临桂区、永福县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

大庆市(红岗区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、肇州县、龙凤区、肇源县)

陇南市(礼县、康县、武都区、文县、两当县、成县、宕昌县、徽县、西和县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

鞍山市(台安县、海城市、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区)

大同市(新荣区、平城区、云冈区、阳高县、天镇县、广灵县、浑源县、左云县、灵丘县、云州区)

伊春市(嘉荫县、友好区、铁力市、南岔县、大箐山县、丰林县、伊美区、乌翠区、汤旺县、金林区)

眉山市(青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、秀洲区、平湖市、桐乡市、南湖区、海宁市)

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、当雄县、林周县、堆龙德庆区、城关区)

双鸭山市(友谊县、尖山区、集贤县、宝清县、四方台区、饶河县、岭东区、宝山区)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、范县、濮阳县、台前县)

酒泉市(敦煌市、玉门市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

南充市(南部县、仪陇县、高坪区、营山县、西充县、顺庆区、阆中市、蓬安县、嘉陵区)

漳州市(长泰区、南靖县、诏安县、龙文区、华安县、平和县、漳浦县、芗城区、龙海区、云霄县、东山县)

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吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗)

随州市(广水市、随县、曾都区)  南平市(延平区、建瓯市、武夷山市、松溪县、建阳区、浦城县、光泽县、顺昌县、政和县、邵武市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

新疆维吾尔自治区

朔州市(朔城区、怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县、应县)喀什地区(麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、叶城县、疏勒县、泽普县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、伽师县、莎车县、喀什市)

梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、藤县、长洲区、岑溪市、苍梧县)  十堰市(房县、郧阳区、茅箭区、张湾区、郧西县、丹江口市、竹溪县、竹山县)

黄山市(歙县、屯溪区、休宁县、黄山区、祁门县、黟县、徽州区)

重庆市(江津区、綦江区、南川区、南岸区、云阳县、垫江县、巴南区、忠县、石柱土家族自治县、城口县、渝北区、江北区、奉节县、万州区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、涪陵区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、大足区、黔江区、武隆区、荣昌区、开州区、铜梁区、北碚区、合川区、巫溪县、梁平区、沙坪坝区、潼南区、丰都县、永川区、九龙坡区)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县)怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

河源市(连平县、龙川县、和平县、紫金县、东源县、源城区)

贵港市(港南区、平南县、港北区、桂平市、覃塘区)

昌都市(卡若区、贡觉县、江达县、类乌齐县、八宿县、左贡县、洛隆县、边坝县、察雅县、丁青县、芒康县)

玉溪市(江川区、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、若尔盖县、小金县、黑水县、九寨沟县、茂县、阿坝县、理县、汶川县、松潘县、马尔康市、金川县、红原县)

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吉安市(万安县、新干县、遂川县、永新县、永丰县、峡江县、吉州区、吉安县、井冈山市、吉水县、安福县、青原区、泰和县)

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兰州市(城关区、红古区、皋兰县、永登县、安宁区、榆中县、西固区、七里河区)

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临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、永靖县、东乡族自治县、和政县、临夏县、康乐县)

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抚顺市(望花区、新抚区、东洲区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。