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佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、沙依巴克区、米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区)
延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、敦化市、安图县、汪清县、延吉市、珲春市、和龙市)
莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)
泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、泸县、江阳区)
锦州市(古塔区、北镇市、义县、凌海市、太和区、凌河区、黑山县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、恩施市、鹤峰县、巴东县、来凤县、建始县、宣恩县)
辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)
通化市(集安市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区、二道江区、梅河口市)
蚌埠市(怀远县、蚌山区、五河县、固镇县、禹会区、龙子湖区、淮上区)
开封市(禹王台区、祥符区、通许县、龙亭区、顺河回族区、杞县、兰考县、鼓楼区、尉氏县)
周口市(鹿邑县、沈丘县、淮阳区、项城市、太康县、商水县、扶沟县、郸城县、川汇区、西华县)
苏州市(相城区、吴中区、常熟市、姑苏区、虎丘区、张家港市、昆山市、吴江区、太仓市)
石家庄市(栾城区、高邑县、无极县、井陉县、新乐市、元氏县、灵寿县、井陉矿区、赵县、赞皇县、晋州市、正定县、长安区、鹿泉区、行唐县、平山县、藁城区、深泽县、辛集市、裕华区、新华区、桥西区)
大连市(庄河市、西岗区、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、中山区、长海县、甘井子区、瓦房店市、金州区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
内蒙古自治区
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
嘉兴市(南湖区、海宁市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、平湖市、海盐县)
襄阳市(保康县、襄城区、樊城区、宜城市、老河口市、襄州区、枣阳市、南漳县、谷城县)
遵义市(赤水市、桐梓县、播州区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、余庆县、正安县、习水县、绥阳县、红花岗区、汇川区、湄潭县)
焦作市(中站区、武陟县、温县、沁阳市、博爱县、修武县、山阳区、解放区、马村区、孟州市)
西安市(高陵区、临潼区、周至县、碑林区、蓝田县、新城区、鄠邑区、灞桥区、莲湖区、长安区、雁塔区、阎良区、未央区)
上饶市(德兴市、广信区、鄱阳县、余干县、万年县、横峰县、信州区、弋阳县、广丰区、铅山县、婺源县、玉山县)
宁夏回族自治区
黄山市(屯溪区、休宁县、黟县、祁门县、徽州区、歙县、黄山区)
乌兰察布市(卓资县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县)
新乡市(卫辉市、延津县、凤泉区、原阳县、新乡县、封丘县、红旗区、长垣市、牧野区、辉县市、卫滨区、获嘉县)
临沂市(郯城县、莒南县、平邑县、兰山区、沂南县、兰陵县、河东区、蒙阴县、罗庄区、沂水县、费县、临沭县)
岳阳市(汨罗市、平江县、湘阴县、君山区、临湘市、华容县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区)
杭州市(桐庐县、拱墅区、临安区、临平区、滨江区、上城区、钱塘区、淳安县、余杭区、萧山区、富阳区、建德市、西湖区)
临沧市(永德县、镇康县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
盐城市(大丰区、建湖县、东台市、亭湖区、射阳县、盐都区、阜宁县、滨海县、响水县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
无锡市(锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、新吴区)
达州市(万源市、宣汉县、渠县、大竹县、通川区、达川区、开江县)
唐山市(曹妃甸区、滦南县、路北区、丰南区、丰润区、玉田县、迁西县、乐亭县、路南区、遵化市、开平区、古冶区、滦州市、迁安市)
定西市(漳县、陇西县、通渭县、岷县、安定区、临洮县、渭源县)
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六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
许昌市(魏都区、鄢陵县、建安区、长葛市、襄城县、禹州市)
泰安市(新泰市、岱岳区、东平县、泰山区、肥城市、宁阳县)
铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、石阡县、德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、江口县、思南县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
荆州市(松滋市、监利市、洪湖市、荆州区、石首市、公安县、沙市区、江陵县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)
凉山彝族自治州(喜德县、宁南县、昭觉县、盐源县、德昌县、雷波县、会东县、木里藏族自治县、普格县、金阳县、布拖县、甘洛县、越西县、西昌市、冕宁县、会理市、美姑县)
宝鸡市(太白县、陇县、千阳县、麟游县、渭滨区、眉县、岐山县、凤县、凤翔区、扶风县、金台区、陈仓区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市)
常德市(武陵区、安乡县、津市市、汉寿县、石门县、桃源县、澧县、鼎城区、临澧县)
山南市(琼结县、洛扎县、隆子县、曲松县、贡嘎县、浪卡子县、错那市、乃东区、加查县、措美县、桑日县、扎囊县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、多伦县)
文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、文山市、砚山县、丘北县)
雅安市(名山区、天全县、芦山县、雨城区、汉源县、石棉县、宝兴县、荥经县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
烟台市(芝罘区、莱山区、海阳市、牟平区、莱州市、蓬莱区、龙口市、栖霞市、莱阳市、招远市、福山区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗)
朝阳市(凌源市、北票市、建平县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、望谟县、册亨县、兴仁市、安龙县、兴义市、晴隆县)
揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、惠来县、揭西县)
庆阳市(环县、西峰区、正宁县、合水县、镇原县、宁县、华池县、庆城县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、呼图壁县、昌吉市)
商丘市(柘城县、夏邑县、虞城县、睢阳区、睢县、永城市、宁陵县、梁园区、民权县)
济宁市(金乡县、任城区、曲阜市、微山县、鱼台县、兖州区、梁山县、泗水县、汶上县、邹城市、嘉祥县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、福泉市、龙里县、都匀市、瓮安县、惠水县、独山县、平塘县、贵定县、荔波县、三都水族自治县、罗甸县)
伊春市(伊美区、大箐山县、乌翠区、汤旺县、金林区、嘉荫县、丰林县、铁力市、友好区、南岔县)
德阳市(旌阳区、什邡市、广汉市、中江县、罗江区、绵竹市)
阜新市(彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、海州区、清河门区)
双鸭山市(宝清县、饶河县、尖山区、岭东区、友谊县、集贤县、四方台区、宝山区)
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鹤岗市(南山区、绥滨县、兴安区、兴山区、萝北县、工农区、向阳区、东山区)
长治市(平顺县、沁源县、壶关县、屯留区、黎城县、上党区、长子县、沁县、襄垣县、潞城区、武乡县、潞州区)
毕节市(黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县、七星关区、金沙县、纳雍县)
五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、东方市、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、定安县)
榆林市(绥德县、子洲县、靖边县、佳县、吴堡县、府谷县、定边县、榆阳区、清涧县、神木市、横山区、米脂县)
吕梁市(临县、汾阳市、岚县、孝义市、文水县、方山县、离石区、石楼县、柳林县、兴县、中阳县、交城县、交口县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、五华区、东川区、嵩明县、盘龙区、安宁市、西山区、晋宁区、石林彝族自治县、官渡区、富民县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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