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阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、哈巴河县)

西藏自治区

天津市(蓟州区、北辰区、滨海新区、河北区、宝坻区、河西区、宁河区、西青区、南开区、河东区、津南区、和平区、静海区、东丽区、武清区、红桥区)

宜春市(宜丰县、上高县、丰城市、樟树市、奉新县、铜鼓县、万载县、袁州区、高安市、靖安县)  大连市(中山区、西岗区、瓦房店市、沙河口区、庄河市、普兰店区、甘井子区、金州区、旅顺口区、长海县)

咸阳市(泾阳县、武功县、三原县、秦都区、永寿县、杨陵区、礼泉县、兴平市、渭城区、彬州市、淳化县、长武县、乾县、旬邑县)

哈尔滨市(依兰县、尚志市、通河县、延寿县、松北区、道外区、平房区、香坊区、五常市、阿城区、木兰县、方正县、巴彦县、呼兰区、道里区、双城区、南岗区、宾县)

普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)信阳市(新县、罗山县、商城县、固始县、息县、平桥区、光山县、淮滨县、浉河区、潢川县)

吕梁市(孝义市、交城县、交口县、临县、中阳县、离石区、岚县、兴县、汾阳市、石楼县、文水县、方山县、柳林县)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

晋中市(寿阳县、榆次区、榆社县、昔阳县、和顺县、太谷区、介休市、左权县、灵石县、平遥县、祁县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

汉中市(佛坪县、略阳县、城固县、南郑区、留坝县、宁强县、勉县、汉台区、西乡县、洋县、镇巴县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、建华区、碾子山区、龙沙区、铁锋区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、泰来县、克东县、富裕县、拜泉县、昂昂溪区、龙江县、甘南县、克山县、依安县)

银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县、灵武市、兴庆区)

榆林市(清涧县、绥德县、子洲县、定边县、米脂县、佳县、吴堡县、榆阳区、府谷县、横山区、神木市、靖边县)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)

白山市(江源区、抚松县、临江市、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)

泰州市(高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区)

台州市(仙居县、临海市、天台县、三门县、温岭市、玉环市、路桥区、黄岩区、椒江区)

黄山市(歙县、祁门县、徽州区、屯溪区、黄山区、黟县、休宁县)

鞍山市(台安县、千山区、海城市、铁西区、铁东区、立山区、岫岩满族自治县)

松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗)

安阳市(北关区、汤阴县、安阳县、龙安区、林州市、滑县、文峰区、内黄县、殷都区)

阿里地区(措勤县、革吉县、日土县、噶尔县、札达县、改则县、普兰县)

成都市(简阳市、都江堰市、彭州市、金牛区、双流区、青白江区、金堂县、郫都区、崇州市、武侯区、龙泉驿区、新津区、成华区、温江区、大邑县、邛崃市、青羊区、锦江区、蒲江县、新都区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、利川市、来凤县、鹤峰县、巴东县、建始县、咸丰县)

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襄阳市(宜城市、保康县、襄州区、枣阳市、谷城县、樊城区、南漳县、襄城区、老河口市)

西宁市(湟源县、城中区、城东区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟中区)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、山海关区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区)

安康市(石泉县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、汉阴县、白河县、岚皋县、宁陕县、旬阳市、平利县)  海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛多县、玛沁县、甘德县、班玛县)

常州市(武进区、金坛区、溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区)亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

杭州市(临安区、桐庐县、拱墅区、淳安县、滨江区、钱塘区、建德市、上城区、富阳区、余杭区、西湖区、临平区、萧山区)  巴中市(通江县、恩阳区、南江县、平昌县、巴州区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

泉州市(南安市、金门县、泉港区、丰泽区、晋江市、德化县、惠安县、鲤城区、洛江区、永春县、安溪县、石狮市)

南阳市(邓州市、社旗县、宛城区、内乡县、新野县、西峡县、南召县、镇平县、桐柏县、卧龙区、唐河县、淅川县、方城县)温州市(瑞安市、文成县、鹿城区、泰顺县、乐清市、龙湾区、永嘉县、瓯海区、洞头区、苍南县、平阳县、龙港市)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、资中县、市中区)

抚州市(黎川县、广昌县、临川区、南丰县、宜黄县、资溪县、南城县、乐安县、金溪县、崇仁县、东乡区)

大理白族自治州(剑川县、洱源县、大理市、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、云龙县、鹤庆县)

锦州市(凌河区、黑山县、太和区、义县、北镇市、古塔区、凌海市)

庆阳市(正宁县、华池县、环县、庆城县、镇原县、宁县、西峰区、合水县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、回民区、新城区、玉泉区、清水河县、赛罕区、和林格尔县、武川县)

深圳市(福田区、宝安区、龙岗区、盐田区、罗湖区、光明区、坪山区、南山区、龙华区)

湛江市(遂溪县、廉江市、徐闻县、麻章区、雷州市、赤坎区、坡头区、吴川市、霞山区)

商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、柞水县、商南县、洛南县、山阳县)

济宁市(兖州区、邹城市、任城区、曲阜市、鱼台县、梁山县、嘉祥县、金乡县、微山县、汶上县、泗水县)

沧州市(运河区、孟村回族自治县、任丘市、肃宁县、沧县、献县、海兴县、黄骅市、泊头市、东光县、新华区、吴桥县、南皮县、盐山县、河间市、青县)

四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)

龙岩市(新罗区、长汀县、武平县、漳平市、连城县、上杭县、永定区)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)

三明市(泰宁县、建宁县、沙县区、宁化县、大田县、三元区、永安市、将乐县、尤溪县、清流县、明溪县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。