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全国服务区域：
滁州市(全椒县、定远县、凤阳县、明光市、来安县、南谯区、琅琊区、天长市)
鹤岗市(东山区、工农区、萝北县、向阳区、兴安区、兴山区、绥滨县、南山区)
沧州市(新华区、沧县、黄骅市、东光县、任丘市、泊头市、盐山县、运河区、肃宁县、海兴县、吴桥县、南皮县、青县、献县、河间市、孟村回族自治县)
淮南市(八公山区、寿县、潘集区、田家庵区、大通区、凤台县、谢家集区)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
金昌市(永昌县、金川区)
丽水市(缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、庆元县、云和县、青田县、龙泉市)
河源市(和平县、龙川县、东源县、连平县、紫金县、源城区)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、伊宁市、伊宁县、新源县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县、霍尔果斯市)
邯郸市(曲周县、临漳县、永年区、复兴区、峰峰矿区、魏县、磁县、大名县、馆陶县、邯山区、肥乡区、丛台区、武安市、鸡泽县、涉县、邱县、成安县、广平县)
阿里地区(革吉县、札达县、普兰县、措勤县、噶尔县、改则县、日土县)
七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
天津市(红桥区、西青区、河北区、河西区、静海区、和平区、武清区、宝坻区、东丽区、河东区、津南区、滨海新区、宁河区、蓟州区、北辰区、南开区)
吕梁市(石楼县、柳林县、汾阳市、岚县、方山县、文水县、交口县、孝义市、兴县、临县、离石区、交城县、中阳县)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城北区、湟源县、城西区、城中区)
永州市(祁阳市、双牌县、江永县、零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县、东安县、道县、冷水滩区、新田县、宁远县)
咸阳市(三原县、秦都区、彬州市、旬邑县、长武县、武功县、淳化县、泾阳县、杨陵区、兴平市、渭城区、礼泉县、永寿县、乾县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
新余市(分宜县、渝水区)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区)
达州市(达川区、通川区、开江县、大竹县、渠县、万源市、宣汉县)
大庆市(肇州县、萨尔图区、大同区、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、红岗区)
南通市(崇川区、通州区、如皋市、启东市、海安市、海门区、如东县)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
宣城市(泾县、广德市、郎溪县、绩溪县、旌德县、宁国市、宣州区)
石家庄市(赵县、深泽县、灵寿县、桥西区、藁城区、高邑县、鹿泉区、赞皇县、新乐市、行唐县、无极县、新华区、井陉县、裕华区、栾城区、辛集市、元氏县、井陉矿区、长安区、晋州市、平山县、正定县)
三沙市(西沙区、南沙区)
铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县、银州区、清河区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
濮阳市(濮阳县、南乐县、范县、台前县、华龙区、清丰县)
泉州市(南安市、洛江区、金门县、丰泽区、永春县、德化县、泉港区、石狮市、鲤城区、晋江市、惠安县、安溪县)
榆林市(定边县、米脂县、子洲县、神木市、清涧县、绥德县、横山区、府谷县、榆阳区、佳县、吴堡县、靖边县)
荆州市(松滋市、江陵县、沙市区、荆州区、石首市、洪湖市、公安县、监利市)
三门峡市(卢氏县、湖滨区、灵宝市、义马市、渑池县、陕州区)
许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、建安区、魏都区、鄢陵县)
丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
南京市(建邺区、江宁区、高淳区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、玄武区、六合区、溧水区、浦口区、鼓楼区)
宁波市(象山县、宁海县、北仑区、奉化区、慈溪市、鄞州区、镇海区、江北区、海曙区、余姚市)
通化市(集安市、辉南县、东昌区、梅河口市、柳河县、二道江区、通化县)
广安市(武胜县、前锋区、华蓥市、岳池县、邻水县、广安区)
连云港市(赣榆区、连云区、海州区、东海县、灌云县、灌南县)
平顶山市(舞钢市、叶县、鲁山县、卫东区、郏县、宝丰县、汝州市、石龙区、新华区、湛河区)
安阳市(殷都区、汤阴县、林州市、北关区、安阳县、文峰区、滑县、龙安区、内黄县)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
石河子市(五家渠市、北屯市、双河市、昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、新星市)
百色市(凌云县、那坡县、隆林各族自治县、靖西市、田东县、平果市、右江区、田阳区、西林县、德保县、田林县、乐业县)
阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
东莞市
昆明市(五华区、呈贡区、富民县、安宁市、晋宁区、盘龙区、官渡区、宜良县、西山区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、东川区)
大同市(灵丘县、广灵县、平城区、云冈区、云州区、天镇县、新荣区、浑源县、左云县、阳高县)
铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、万山区、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县)
宁夏回族自治区
雅安市(宝兴县、芦山县、天全县、名山区、荥经县、汉源县、石棉县、雨城区)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗)
朔州市(朔城区、怀仁市、应县、平鲁区、右玉县、山阴县)
成都市(都江堰市、崇州市、新都区、金堂县、彭州市、成华区、温江区、龙泉驿区、锦江区、蒲江县、青白江区、武侯区、大邑县、新津区、简阳市、双流区、邛崃市、郫都区、金牛区、青羊区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、碌曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、舟曲县、临潭县)
合肥市(瑶海区、包河区、巢湖市、蜀山区、肥东县、肥西县、长丰县、庐阳区、庐江县)
澳门特别行政区
佳木斯市(东风区、郊区、同江市、抚远市、向阳区、桦川县、富锦市、汤原县、前进区、桦南县)
宜宾市(叙州区、兴文县、南溪区、高县、筠连县、长宁县、屏山县、翠屏区、珙县、江安县)
安庆市(太湖县、宜秀区、岳西县、桐城市、迎江区、怀宁县、大观区、潜山市、望江县、宿松县)
聊城市(高唐县、阳谷县、冠县、茌平区、东阿县、东昌府区、莘县、临清市)
湖州市(德清县、安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区、梨树县)
朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区、建平县)
东营市(利津县、河口区、垦利区、广饶县、东营区)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
广西壮族自治区
贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市)
洛阳市(嵩县、瀍河回族区、新安县、洛龙区、汝阳县、偃师区、栾川县、涧西区、洛宁县、孟津区、宜阳县、老城区、西工区、伊川县)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市)
日喀则市(萨嘎县、萨迦县、白朗县、仲巴县、聂拉木县、定日县、谢通门县、江孜县、岗巴县、仁布县、亚东县、桑珠孜区、南木林县、定结县、吉隆县、拉孜县、昂仁县、康马县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、杭锦旗)
厦门市(翔安区、湖里区、同安区、思明区、海沧区、集美区)
包头市(石拐区、固阳县、青山区、东河区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区)
德阳市(什邡市、绵竹市、罗江区、广汉市、中江县、旌阳区)
苏州市(太仓市、张家港市、吴江区、吴中区、昆山市、常熟市、相城区、虎丘区、姑苏区)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)
宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县、萧县)
凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、宁南县、木里藏族自治县、冕宁县、德昌县、雷波县、布拖县、会理市、昭觉县、会东县、西昌市、盐源县、喜德县、越西县、普格县、美姑县)
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兰州市(榆中县、安宁区、城关区、西固区、皋兰县、红古区、永登县、七里河区)
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转自：北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。
业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。
事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
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