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鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

河源市(东源县、源城区、龙川县、和平县、连平县、紫金县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、富顺县、大安区、自流井区)  白山市(靖宇县、临江市、浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县)

玉林市(容县、陆川县、北流市、玉州区、兴业县、福绵区、博白县)

石河子市(双河市、北屯市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市、白杨市)

潍坊市(安丘市、寿光市、坊子区、潍城区、昌邑市、诸城市、高密市、昌乐县、寒亭区、奎文区、临朐县、青州市)大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

济源市  西宁市(城东区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、湟中区)

常德市(武陵区、桃源县、澧县、安乡县、津市市、临澧县、鼎城区、石门县、汉寿县)

嘉兴市(平湖市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、桐乡市、海宁市)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)

青岛市(市北区、崂山区、即墨区、城阳区、市南区、胶州市、莱西市、黄岛区、李沧区、平度市)

安康市(宁陕县、汉滨区、镇坪县、白河县、石泉县、旬阳市、平利县、紫阳县、汉阴县、岚皋县)

百色市(西林县、平果市、田阳区、田东县、田林县、那坡县、乐业县、凌云县、右江区、隆林各族自治县、靖西市、德保县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、罗甸县、独山县、贵定县、长顺县、惠水县、三都水族自治县、福泉市、荔波县、都匀市、平塘县、瓮安县)

龙岩市(武平县、漳平市、上杭县、永定区、新罗区、长汀县、连城县)

南平市(延平区、松溪县、建瓯市、武夷山市、顺昌县、浦城县、政和县、建阳区、光泽县、邵武市)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

新乡市(获嘉县、红旗区、长垣市、原阳县、辉县市、牧野区、凤泉区、卫辉市、新乡县、封丘县、延津县、卫滨区)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

抚州市(黎川县、临川区、东乡区、广昌县、资溪县、金溪县、南丰县、宜黄县、崇仁县、乐安县、南城县)

怀化市(溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

平顶山市(卫东区、舞钢市、郏县、宝丰县、石龙区、叶县、新华区、湛河区、汝州市、鲁山县)

巴中市(巴州区、平昌县、南江县、恩阳区、通江县)

营口市(站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、老边区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、海州区、细河区、彰武县、清河门区、太平区)

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咸宁市(赤壁市、咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县)

六安市(金寨县、舒城县、叶集区、霍山县、金安区、霍邱县、裕安区)

黑河市(逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市、爱辉区、嫩江市)

温州市(瑞安市、乐清市、泰顺县、苍南县、洞头区、文成县、龙湾区、鹿城区、瓯海区、平阳县、永嘉县、龙港市)  儋州市

朔州市(山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

达州市(通川区、开江县、大竹县、万源市、宣汉县、达川区、渠县)乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、水磨沟区)

泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、新泰市、东平县、肥城市)  葫芦岛市(南票区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、连山区)

驻马店市(西平县、汝南县、遂平县、新蔡县、确山县、泌阳县、驿城区、上蔡县、正阳县、平舆县)

澳门特别行政区

咸阳市(泾阳县、旬邑县、秦都区、永寿县、三原县、乾县、杨陵区、彬州市、礼泉县、兴平市、长武县、淳化县、武功县、渭城区)滁州市(明光市、南谯区、凤阳县、全椒县、来安县、定远县、天长市、琅琊区)

甘孜藏族自治州(丹巴县、乡城县、康定市、甘孜县、道孚县、稻城县、泸定县、得荣县、理塘县、炉霍县、巴塘县、新龙县、色达县、雅江县、德格县、白玉县、九龙县、石渠县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、富宁县、麻栗坡县、马关县、丘北县、西畴县、文山市)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县、达日县)

杭州市(临安区、萧山区、富阳区、桐庐县、上城区、余杭区、西湖区、滨江区、拱墅区、建德市、钱塘区、淳安县、临平区)

大理白族自治州(鹤庆县、洱源县、祥云县、永平县、剑川县、南涧彝族自治县、宾川县、云龙县、大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、册亨县、安龙县、望谟县、兴仁市、贞丰县、兴义市)

包头市(固阳县、土默特右旗、昆都仑区、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区)

沈阳市(铁西区、浑南区、和平区、皇姑区、苏家屯区、法库县、于洪区、沈北新区、大东区、康平县、辽中区、沈河区、新民市)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

深圳市(光明区、龙岗区、龙华区、南山区、盐田区、福田区、罗湖区、坪山区、宝安区)

榆林市(吴堡县、府谷县、子洲县、横山区、榆阳区、定边县、佳县、神木市、靖边县、米脂县、清涧县、绥德县)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、卓尼县、碌曲县、夏河县、玛曲县、舟曲县、迭部县)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

泉州市(安溪县、永春县、晋江市、洛江区、南安市、惠安县、丰泽区、德化县、泉港区、金门县、石狮市、鲤城区)

惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)

黄石市(铁山区、西塞山区、下陆区、黄石港区、大冶市、阳新县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。