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全国服务区域:
临汾市(蒲县、襄汾县、曲沃县、洪洞县、隰县、尧都区、乡宁县、吉县、大宁县、古县、浮山县、霍州市、安泽县、汾西县、翼城县、永和县、侯马市)
三沙市(南沙区、西沙区)
雅安市(宝兴县、汉源县、名山区、天全县、芦山县、石棉县、荥经县、雨城区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、合作市、迭部县、临潭县、夏河县)
金华市(浦江县、金东区、磐安县、东阳市、武义县、义乌市、婺城区、兰溪市、永康市)
六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)
衢州市(衢江区、柯城区、开化县、江山市、龙游县、常山县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、平昌县、通江县)
广西壮族自治区
开封市(兰考县、杞县、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、尉氏县、通许县)
佳木斯市(郊区、前进区、东风区、桦南县、同江市、富锦市、桦川县、抚远市、向阳区、汤原县)
太原市(尖草坪区、万柏林区、迎泽区、晋源区、清徐县、杏花岭区、古交市、小店区、娄烦县、阳曲县)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、奇台县)
娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、新化县、娄星区)
哈尔滨市(巴彦县、阿城区、松北区、双城区、道里区、尚志市、五常市、香坊区、依兰县、木兰县、宾县、呼兰区、方正县、延寿县、道外区、通河县、平房区、南岗区)
西宁市(城中区、城西区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区、城北区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
大理白族自治州(弥渡县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、大理市、宾川县、剑川县、云龙县、祥云县)
赣州市(崇义县、南康区、安远县、会昌县、寻乌县、大余县、石城县、赣县区、全南县、于都县、信丰县、上犹县、定南县、兴国县、龙南市、瑞金市、宁都县、章贡区)
延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、图们市、珲春市、汪清县、敦化市、龙井市、延吉市)
白银市(靖远县、会宁县、平川区、白银区、景泰县)
咸阳市(永寿县、淳化县、渭城区、旬邑县、礼泉县、三原县、秦都区、乾县、长武县、彬州市、杨陵区、兴平市、武功县、泾阳县)
承德市(宽城满族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、双滦区、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、平泉市)
呼和浩特市(回民区、土默特左旗、赛罕区、玉泉区、清水河县、托克托县、新城区、和林格尔县、武川县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县)
来宾市(忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县)
信阳市(罗山县、新县、商城县、固始县、平桥区、息县、潢川县、淮滨县、浉河区、光山县)
周口市(扶沟县、川汇区、西华县、淮阳区、沈丘县、项城市、郸城县、鹿邑县、太康县、商水县)
昌都市(芒康县、边坝县、左贡县、卡若区、贡觉县、丁青县、察雅县、八宿县、江达县、洛隆县、类乌齐县)
新疆维吾尔自治区
怀化市(辰溪县、中方县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县)
内蒙古自治区
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、绿春县、河口瑶族自治县、红河县、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、蒙自市、元阳县、建水县、开远市、泸西县)
宝鸡市(陈仓区、眉县、凤翔区、凤县、岐山县、扶风县、太白县、麟游县、金台区、陇县、渭滨区、千阳县)
鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、施秉县、三穗县、剑河县、从江县、麻江县、黎平县、台江县、丹寨县、榕江县、镇远县、黄平县、锦屏县、雷山县、凯里市、岑巩县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)
大同市(新荣区、灵丘县、天镇县、阳高县、广灵县、左云县、云州区、云冈区、浑源县、平城区)
保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、峄城区、山亭区、薛城区)
深圳市(福田区、罗湖区、南山区、宝安区、盐田区、龙岗区、光明区、龙华区、坪山区)
泸州市(江阳区、叙永县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县、合江县、泸县)
玉溪市(红塔区、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、澄江市、通海县、华宁县)
运城市(临猗县、万荣县、夏县、永济市、盐湖区、稷山县、芮城县、绛县、平陆县、垣曲县、河津市、新绛县、闻喜县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、清新区、佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市)
上饶市(万年县、信州区、鄱阳县、玉山县、德兴市、余干县、广丰区、横峰县、铅山县、广信区、弋阳县、婺源县)
天津市(南开区、北辰区、静海区、西青区、滨海新区、河西区、和平区、津南区、东丽区、河北区、宁河区、蓟州区、武清区、红桥区、河东区、宝坻区)
丹东市(东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)
连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、连云区、灌南县)
岳阳市(临湘市、岳阳楼区、湘阴县、君山区、岳阳县、汨罗市、云溪区、平江县、华容县)
淮南市(潘集区、寿县、田家庵区、谢家集区、八公山区、大通区、凤台县)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、云阳县、沙坪坝区、大足区、万州区、开州区、璧山区、巫溪县、渝中区、北碚区、巴南区、巫山县、綦江区、长寿区、合川区、奉节县、铜梁区、渝北区、九龙坡区、武隆区、荣昌区、城口县、涪陵区、丰都县、大渡口区、江北区、永川区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、垫江县、潼南区、石柱土家族自治县、南川区、黔江区、忠县、梁平区、江津区、酉阳土家族苗族自治县)
乌兰察布市(兴和县、集宁区、凉城县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、化德县、四子王旗)
文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、广南县、文山市、富宁县、麻栗坡县、砚山县、马关县)
徐州市(泉山区、丰县、鼓楼区、沛县、新沂市、贾汪区、睢宁县、云龙区、邳州市、铜山区)
阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)
固原市(泾源县、西吉县、原州区、隆德县、彭阳县)
黄冈市(麻城市、英山县、武穴市、黄梅县、黄州区、蕲春县、团风县、罗田县、浠水县、红安县)
石家庄市(赞皇县、高邑县、行唐县、裕华区、深泽县、辛集市、灵寿县、井陉矿区、新华区、无极县、井陉县、平山县、鹿泉区、藁城区、新乐市、正定县、长安区、桥西区、元氏县、晋州市、赵县、栾城区)
南通市(海门区、启东市、如皋市、海安市、崇川区、通州区、如东县)
萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县)
林芝市(波密县、工布江达县、察隅县、朗县、墨脱县、巴宜区、米林市)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
聊城市(茌平区、高唐县、阳谷县、冠县、莘县、东阿县、临清市、东昌府区)
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中山市
柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳北区、柳南区、柳江区、融安县、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县)
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黄石市(阳新县、西塞山区、铁山区、黄石港区、大冶市、下陆区)
苏州市(常熟市、吴中区、相城区、太仓市、昆山市、张家港市、吴江区、虎丘区、姑苏区)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市、海拉尔区、牙克石市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗)
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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县)
鸡西市(城子河区、鸡东县、鸡冠区、恒山区、虎林市、密山市、梨树区、滴道区、麻山区)
渭南市(合阳县、韩城市、富平县、白水县、澄城县、华阴市、大荔县、潼关县、临渭区、蒲城县、华州区)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县、淮上区、禹会区)
定西市(安定区、漳县、陇西县、临洮县、岷县、渭源县、通渭县)
白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)
吉林市(舒兰市、船营区、磐石市、蛟河市、永吉县、昌邑区、龙潭区、丰满区、桦甸市)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、秀洲区、海盐县、南湖区、海宁市、平湖市)
台州市(玉环市、仙居县、温岭市、椒江区、路桥区、天台县、临海市、三门县、黄岩区)
庆阳市(宁县、合水县、镇原县、环县、庆城县、西峰区、正宁县、华池县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、同德县、贵南县)
来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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