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忻州市(静乐县、宁武县、神池县、定襄县、五台县、繁峙县、保德县、岢岚县、代县、五寨县、偏关县、忻府区、原平市、河曲县)

周口市(商水县、鹿邑县、淮阳区、西华县、项城市、扶沟县、太康县、郸城县、沈丘县、川汇区)

江门市(开平市、鹤山市、恩平市、蓬江区、江海区、台山市、新会区)

重庆市(合川区、梁平区、开州区、南川区、巫溪县、荣昌区、石柱土家族自治县、渝北区、巴南区、丰都县、南岸区、忠县、城口县、云阳县、垫江县、永川区、铜梁区、奉节县、沙坪坝区、江津区、巫山县、万州区、綦江区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、长寿区、黔江区、潼南区、大足区、九龙坡区、渝中区、武隆区、江北区、彭水苗族土家族自治县、大渡口区)  鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)

临夏回族自治州(和政县、康乐县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、临夏市)

南充市(南部县、西充县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、营山县、高坪区、阆中市、顺庆区)

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、玛沁县、玛多县、久治县、甘德县)  鄂尔多斯市(东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区)

韶关市(始兴县、浈江区、南雄市、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、武江区、曲江区、翁源县)

苏州市(昆山市、虎丘区、常熟市、姑苏区、张家港市、吴中区、相城区、太仓市、吴江区)

白山市(抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、丹寨县、三穗县、麻江县、施秉县、岑巩县、黄平县、台江县、榕江县、雷山县、凯里市、剑河县、从江县、黎平县、锦屏县、天柱县)

肇庆市(端州区、封开县、高要区、怀集县、德庆县、广宁县、鼎湖区、四会市)

宣城市(宣州区、泾县、广德市、郎溪县、绩溪县、宁国市、旌德县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)

新余市(分宜县、渝水区)

甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、合作市、迭部县、卓尼县、玛曲县、夏河县、碌曲县)

衡阳市(衡东县、衡阳县、常宁市、祁东县、衡南县、南岳区、雁峰区、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、珠晖区、衡山县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、龙山县、泸溪县、保靖县、永顺县、古丈县、吉首市)

锦州市(黑山县、古塔区、凌河区、太和区、凌海市、义县、北镇市)

绥化市(兰西县、青冈县、明水县、肇东市、绥棱县、庆安县、海伦市、望奎县、安达市、北林区)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县)

晋城市(沁水县、泽州县、城区、陵川县、阳城县、高平市)

固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县、原州区)

大庆市(肇州县、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、大同区、林甸县、让胡路区)

十堰市(张湾区、郧西县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、竹山县、丹江口市、房县)

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杭州市(上城区、富阳区、临安区、西湖区、临平区、桐庐县、建德市、拱墅区、萧山区、滨江区、钱塘区、余杭区、淳安县)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云城区、云安区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、大英县、安居区)

衢州市(龙游县、柯城区、常山县、衢江区、江山市、开化县)  昆明市(禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、呈贡区、五华区、富民县、嵩明县、石林彝族自治县、盘龙区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、东川区、安宁市、宜良县、西山区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)徐州市(鼓楼区、丰县、邳州市、睢宁县、沛县、贾汪区、新沂市、铜山区、泉山区、云龙区)

宜昌市(伍家岗区、兴山县、点军区、枝江市、远安县、长阳土家族自治县、夷陵区、宜都市、猇亭区、西陵区、秭归县、当阳市、五峰土家族自治县)  湛江市(霞山区、廉江市、麻章区、徐闻县、遂溪县、坡头区、吴川市、雷州市、赤坎区)

淮南市(谢家集区、田家庵区、潘集区、寿县、凤台县、八公山区、大通区)

德州市(德城区、夏津县、齐河县、武城县、乐陵市、平原县、临邑县、宁津县、陵城区、禹城市、庆云县)

安庆市(宿松县、大观区、潜山市、望江县、桐城市、岳西县、怀宁县、太湖县、迎江区、宜秀区)广元市(旺苍县、利州区、朝天区、昭化区、青川县、剑阁县、苍溪县)

柳州市(三江侗族自治县、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、鱼峰区、城中区、柳北区、融安县、柳城县、柳南区)

庆阳市(环县、正宁县、镇原县、庆城县、合水县、宁县、华池县、西峰区)

汕头市(潮南区、潮阳区、金平区、澄海区、濠江区、龙湖区、南澳县)

泸州市(叙永县、合江县、古蔺县、泸县、江阳区、纳溪区、龙马潭区)

宁波市(慈溪市、余姚市、象山县、北仑区、海曙区、奉化区、鄞州区、宁海县、镇海区、江北区)

镇江市(扬中市、润州区、丹阳市、京口区、句容市、丹徒区)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

荆州市(松滋市、江陵县、监利市、洪湖市、公安县、沙市区、荆州区、石首市)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、巴东县、恩施市、利川市、宣恩县、鹤峰县、建始县)

济宁市(曲阜市、鱼台县、嘉祥县、汶上县、邹城市、微山县、泗水县、兖州区、金乡县、梁山县、任城区)

西宁市(城北区、城东区、湟中区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区)

河池市(凤山县、宜州区、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

中山市

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

嘉峪关市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！