井上雄彦中文网:从内容到社交的全方位营销策略
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全国服务区域：
银川市(兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县)
自贡市(荣县、沿滩区、富顺县、大安区、自流井区、贡井区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
枣庄市(台儿庄区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区、峄城区)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、托里县、塔城市、额敏县)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、禹会区、蚌山区、怀远县、淮上区、五河县)
福州市(连江县、台江区、仓山区、闽清县、晋安区、鼓楼区、长乐区、福清市、罗源县、闽侯县、永泰县、平潭县、马尾区)
台州市(路桥区、玉环市、天台县、温岭市、黄岩区、椒江区、三门县、仙居县、临海市)
咸阳市(秦都区、泾阳县、彬州市、兴平市、渭城区、礼泉县、武功县、永寿县、旬邑县、乾县、长武县、杨陵区、三原县、淳化县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)
漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)
肇庆市(广宁县、四会市、封开县、鼎湖区、高要区、端州区、怀集县、德庆县)
萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、芦溪县、莲花县)
济源市
黄山市(黟县、黄山区、歙县、祁门县、屯溪区、休宁县、徽州区)
聊城市(临清市、茌平区、高唐县、阳谷县、东阿县、冠县、东昌府区、莘县)
南宁市(良庆区、武鸣区、兴宁区、宾阳县、隆安县、西乡塘区、江南区、马山县、青秀区、横州市、上林县、邕宁区)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)
濮阳市(华龙区、清丰县、范县、南乐县、台前县、濮阳县)
淄博市(高青县、桓台县、博山区、张店区、淄川区、周村区、沂源县、临淄区)
梧州市(长洲区、万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、龙圩区、岑溪市)
庆阳市(华池县、正宁县、宁县、西峰区、合水县、环县、镇原县、庆城县)
宜春市(高安市、袁州区、奉新县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、上高县、万载县、丰城市、樟树市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
香港特别行政区
吉林市(船营区、龙潭区、舒兰市、桦甸市、蛟河市、磐石市、丰满区、昌邑区、永吉县)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区、濠江区、潮南区、南澳县)
新乡市(辉县市、卫滨区、红旗区、封丘县、牧野区、原阳县、获嘉县、卫辉市、延津县、新乡县、长垣市、凤泉区)
河源市(龙川县、东源县、紫金县、和平县、连平县、源城区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、晴隆县、望谟县、兴仁市、兴义市、安龙县、册亨县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、海拉尔区、根河市、满洲里市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、新巴尔虎右旗)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县、盐池县)
连云港市(东海县、灌南县、海州区、赣榆区、连云区、灌云县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、小金县、理县、马尔康市、松潘县、阿坝县、壤塘县、茂县、九寨沟县、汶川县、黑水县、红原县)
孝感市(云梦县、汉川市、安陆市、孝南区、孝昌县、应城市、大悟县)
武汉市(东西湖区、汉南区、武昌区、蔡甸区、江汉区、洪山区、江岸区、黄陂区、硚口区、汉阳区、新洲区、青山区、江夏区)
渭南市(潼关县、富平县、华阴市、韩城市、澄城县、华州区、合阳县、蒲城县、大荔县、白水县、临渭区)
邯郸市(魏县、复兴区、成安县、峰峰矿区、丛台区、涉县、磁县、永年区、邱县、邯山区、曲周县、鸡泽县、临漳县、馆陶县、肥乡区、武安市、广平县、大名县)
上海市(长宁区、徐汇区、虹口区、松江区、黄浦区、静安区、青浦区、杨浦区、金山区、宝山区、崇明区、闵行区、浦东新区、奉贤区、普陀区、嘉定区)
南京市(六合区、雨花台区、鼓楼区、玄武区、秦淮区、建邺区、栖霞区、浦口区、溧水区、高淳区、江宁区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)
遵义市(播州区、余庆县、赤水市、汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、仁怀市、习水县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、正安县、红花岗区)
眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县)
广西壮族自治区
昆明市(石林彝族自治县、晋宁区、西山区、宜良县、呈贡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、官渡区、安宁市、盘龙区)
阳泉市(城区、郊区、盂县、平定县、矿区)
楚雄彝族自治州(大姚县、姚安县、牟定县、南华县、元谋县、武定县、禄丰市、楚雄市、永仁县、双柏县)
齐齐哈尔市(建华区、龙沙区、讷河市、甘南县、碾子山区、昂昂溪区、铁锋区、富拉尔基区、泰来县、拜泉县、龙江县、依安县、克东县、克山县、梅里斯达斡尔族区、富裕县)
许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区、禹州市)
金华市(浦江县、东阳市、婺城区、永康市、金东区、义乌市、磐安县、武义县、兰溪市)
五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、屯昌县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、临高县、东方市、白沙黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市)
茂名市(高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市)
惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县)
澳门特别行政区
大连市(甘井子区、庄河市、长海县、金州区、瓦房店市、西岗区、普兰店区、中山区、沙河口区、旅顺口区)
北京市(东城区、丰台区、西城区、房山区、延庆区、门头沟区、顺义区、平谷区、大兴区、密云区、石景山区、怀柔区、通州区、朝阳区、昌平区、海淀区)
无锡市(锡山区、宜兴市、江阴市、新吴区、滨湖区、梁溪区、惠山区)
沧州市(河间市、盐山县、献县、青县、黄骅市、孟村回族自治县、肃宁县、东光县、南皮县、运河区、任丘市、泊头市、新华区、吴桥县、海兴县、沧县)
徐州市(沛县、丰县、云龙区、鼓楼区、铜山区、新沂市、泉山区、贾汪区、邳州市、睢宁县)
马鞍山市(和县、雨山区、当涂县、花山区、含山县、博望区)
湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区)
娄底市(涟源市、新化县、娄星区、双峰县、冷水江市)
通化市(柳河县、东昌区、二道江区、通化县、梅河口市、辉南县、集安市)
怀化市(辰溪县、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、会同县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、榕江县、剑河县、黎平县、天柱县、施秉县、岑巩县、凯里市、丹寨县、锦屏县、雷山县、三穗县、从江县、台江县、镇远县、麻江县)
忻州市(定襄县、岢岚县、偏关县、五寨县、繁峙县、静乐县、保德县、原平市、代县、五台县、神池县、宁武县、河曲县、忻府区)
那曲市(班戈县、申扎县、色尼区、巴青县、比如县、安多县、嘉黎县、索县、双湖县、聂荣县、尼玛县)
白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)
西藏自治区
巴中市(巴州区、南江县、通江县、恩阳区、平昌县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
遂宁市(射洪市、船山区、大英县、蓬溪县、安居区)
杭州市(桐庐县、西湖区、富阳区、萧山区、上城区、拱墅区、余杭区、滨江区、淳安县、建德市、临安区、临平区、钱塘区)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
上饶市(广信区、广丰区、铅山县、玉山县、余干县、德兴市、弋阳县、横峰县、鄱阳县、信州区、万年县、婺源县)
南昌市(南昌县、进贤县、红谷滩区、东湖区、新建区、安义县、青山湖区、青云谱区、西湖区)
鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗)
宣城市(郎溪县、广德市、绩溪县、泾县、宁国市、旌德县、宣州区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、林甸县、让胡路区、大同区、肇州县、红岗区)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、共和县、兴海县)
运城市(闻喜县、永济市、垣曲县、稷山县、平陆县、临猗县、盐湖区、河津市、芮城县、万荣县、新绛县、夏县、绛县)
长沙市(雨花区、长沙县、芙蓉区、开福区、望城区、浏阳市、天心区、宁乡市、岳麓区)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、合作市、夏河县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、卓尼县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、古丈县、龙山县、凤凰县、吉首市、永顺县、保靖县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)
白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)
固原市(泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县、原州区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、巩留县、新源县、奎屯市、特克斯县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
芜湖市(弋江区、湾沚区、无为市、鸠江区、繁昌区、镜湖区、南陵县)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区)
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果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、达日县、玛多县、班玛县)
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桂林市(叠彩区、兴安县、资源县、雁山区、秀峰区、平乐县、龙胜各族自治县、灵川县、象山区、临桂区、全州县、阳朔县、灌阳县、七星区、永福县、恭城瑶族自治县、荔浦市)
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阜新市(清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、海州区、彰武县)
丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、缙云县、莲都区、青田县、松阳县、云和县)
柳州市(柳北区、三江侗族自治县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、柳南区、柳城县、融安县、鱼峰区、鹿寨县)
贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)
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东莞市
三门峡市(渑池县、义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区)
洛阳市(宜阳县、西工区、洛龙区、伊川县、瀍河回族区、孟津区、洛宁县、嵩县、涧西区、汝阳县、偃师区、栾川县、新安县、老城区)
阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、温宿县、新和县、柯坪县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、库车市)
牡丹江市(东宁市、海林市、宁安市、阳明区、东安区、穆棱市、林口县、爱民区、西安区、绥芬河市)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、杂多县、囊谦县、治多县)
商丘市(梁园区、睢县、虞城县、柘城县、宁陵县、睢阳区、永城市、民权县、夏邑县)
广元市(利州区、剑阁县、朝天区、苍溪县、青川县、昭化区、旺苍县)
鞍山市(铁东区、立山区、台安县、铁西区、千山区、海城市、岫岩满族自治县)
扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市)
绍兴市(新昌县、诸暨市、越城区、上虞区、柯桥区、嵊州市)
滨州市(沾化区、惠民县、滨城区、无棣县、阳信县、博兴县、邹平市)
秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、抚宁区)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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