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洛阳市(汝阳县、洛龙区、老城区、偃师区、新安县、洛宁县、瀍河回族区、嵩县、伊川县、宜阳县、孟津区、西工区、栾川县、涧西区)

宿州市(灵璧县、砀山县、萧县、泗县、埇桥区)

绵阳市(三台县、平武县、梓潼县、盐亭县、涪城区、安州区、江油市、游仙区、北川羌族自治县)

杭州市(淳安县、拱墅区、上城区、余杭区、萧山区、钱塘区、富阳区、桐庐县、滨江区、临平区、建德市、临安区、西湖区)  吉安市(峡江县、吉安县、新干县、万安县、遂川县、吉州区、永丰县、永新县、吉水县、泰和县、井冈山市、青原区、安福县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、古丈县、花垣县、永顺县、吉首市、龙山县、保靖县)

毕节市(大方县、纳雍县、七星关区、黔西市、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)  拉萨市(达孜区、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、城关区、曲水县、林周县)

汕头市(南澳县、澄海区、金平区、龙湖区、濠江区、潮阳区、潮南区)

揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)

濮阳市(台前县、范县、华龙区、清丰县、南乐县、濮阳县)

萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、湘东区、莲花县)

龙岩市(上杭县、连城县、武平县、新罗区、永定区、漳平市、长汀县)

双鸭山市(饶河县、四方台区、岭东区、宝清县、友谊县、集贤县、尖山区、宝山区)

菏泽市(单县、曹县、定陶区、东明县、巨野县、成武县、郓城县、鄄城县、牡丹区)

襄阳市(樊城区、南漳县、襄州区、宜城市、老河口市、襄城区、谷城县、保康县、枣阳市)

天津市(河北区、北辰区、河西区、西青区、宁河区、和平区、滨海新区、武清区、静海区、蓟州区、津南区、河东区、东丽区、宝坻区、红桥区、南开区)

延安市(志丹县、黄龙县、富县、延长县、洛川县、延川县、宜川县、安塞区、吴起县、黄陵县、甘泉县、子长市、宝塔区)

嘉兴市(海盐县、桐乡市、海宁市、秀洲区、嘉善县、平湖市、南湖区)

运城市(平陆县、闻喜县、新绛县、盐湖区、夏县、芮城县、绛县、垣曲县、稷山县、临猗县、万荣县、永济市、河津市)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

大理白族自治州(大理市、剑川县、洱源县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、鹤庆县、永平县、宾川县、弥渡县、祥云县)

扬州市(江都区、仪征市、宝应县、广陵区、邗江区、高邮市)

百色市(田林县、田东县、右江区、田阳区、那坡县、西林县、隆林各族自治县、乐业县、凌云县、靖西市、平果市、德保县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

鞍山市(立山区、台安县、铁西区、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县、高台县、民乐县)

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南通市(启东市、崇川区、通州区、如皋市、海安市、海门区、如东县)

黄冈市(英山县、黄州区、红安县、团风县、罗田县、蕲春县、武穴市、浠水县、麻城市、黄梅县)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

沧州市(青县、沧县、任丘市、肃宁县、南皮县、河间市、新华区、东光县、盐山县、献县、黄骅市、吴桥县、孟村回族自治县、运河区、泊头市、海兴县)  大庆市(林甸县、肇源县、肇州县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗)

宁德市(柘荣县、寿宁县、蕉城区、福鼎市、霞浦县、福安市、周宁县、古田县、屏南县)大连市(瓦房店市、中山区、金州区、庄河市、西岗区、旅顺口区、长海县、沙河口区、甘井子区、普兰店区)

台州市(天台县、路桥区、三门县、临海市、玉环市、椒江区、仙居县、温岭市、黄岩区)  阜阳市(太和县、颍泉区、界首市、阜南县、临泉县、颍上县、颍东区、颍州区)

株洲市(荷塘区、天元区、芦淞区、石峰区、茶陵县、醴陵市、炎陵县、攸县、渌口区)

吉林市(蛟河市、船营区、桦甸市、龙潭区、丰满区、永吉县、磐石市、舒兰市、昌邑区)

云浮市(云城区、郁南县、罗定市、新兴县、云安区)金昌市(永昌县、金川区)

临沂市(罗庄区、沂南县、蒙阴县、兰陵县、平邑县、莒南县、兰山区、费县、沂水县、郯城县、临沭县、河东区)

焦作市(中站区、温县、博爱县、解放区、孟州市、山阳区、武陟县、修武县、马村区、沁阳市)

佳木斯市(桦南县、前进区、桦川县、郊区、东风区、向阳区、抚远市、富锦市、汤原县、同江市)

芜湖市(南陵县、镜湖区、无为市、弋江区、湾沚区、鸠江区、繁昌区)

广元市(朝天区、青川县、剑阁县、旺苍县、利州区、苍溪县、昭化区)

泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区)

益阳市(资阳区、赫山区、南县、安化县、沅江市、桃江县)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、九寨沟县、若尔盖县、马尔康市、汶川县、松潘县、阿坝县、壤塘县、茂县、金川县、小金县、黑水县、红原县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、英吉沙县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、莎车县、疏附县、伽师县、叶城县、泽普县、巴楚县)

衡水市(阜城县、桃城区、武邑县、冀州区、景县、故城县、武强县、枣强县、安平县、深州市、饶阳县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

邵阳市(新邵县、洞口县、绥宁县、武冈市、邵阳县、邵东市、大祥区、双清区、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、隆回县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

三沙市(西沙区、南沙区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！