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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
泰州市(泰兴市、兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区、高港区)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
洛阳市(西工区、洛宁县、孟津区、偃师区、汝阳县、瀍河回族区、宜阳县、伊川县、老城区、嵩县、栾川县、涧西区、新安县、洛龙区)
太原市(娄烦县、古交市、尖草坪区、阳曲县、小店区、万柏林区、晋源区、清徐县、迎泽区、杏花岭区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、天山区、新市区、达坂城区、沙依巴克区、米东区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、林周县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、达孜区)
昆明市(东川区、盘龙区、晋宁区、五华区、呈贡区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、官渡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、富民县、西山区)
营口市(盖州市、大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、石屏县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、个旧市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、弥勒市、建水县、绿春县、泸西县、红河县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
伊春市(大箐山县、伊美区、丰林县、汤旺县、金林区、南岔县、嘉荫县、铁力市、乌翠区、友好区)
连云港市(海州区、灌云县、灌南县、赣榆区、连云区、东海县)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、南票区、兴城市、连山区、龙港区)
抚州市(宜黄县、崇仁县、资溪县、南城县、金溪县、广昌县、东乡区、乐安县、临川区、黎川县、南丰县)
汉中市(洋县、留坝县、汉台区、佛坪县、西乡县、镇巴县、宁强县、南郑区、城固县、略阳县、勉县)
昌都市(卡若区、贡觉县、类乌齐县、洛隆县、边坝县、丁青县、芒康县、察雅县、左贡县、江达县、八宿县)
攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)
梅州市(平远县、丰顺县、大埔县、梅县区、兴宁市、梅江区、蕉岭县、五华县)
合肥市(瑶海区、庐江县、巢湖市、蜀山区、长丰县、肥东县、庐阳区、肥西县、包河区)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
新乡市(原阳县、延津县、获嘉县、牧野区、凤泉区、封丘县、长垣市、红旗区、卫辉市、新乡县、辉县市、卫滨区)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、同德县、贵德县)
阜新市(清河门区、海州区、彰武县、新邱区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县)
朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县)
临沂市(蒙阴县、临沭县、平邑县、河东区、费县、罗庄区、兰山区、兰陵县、沂水县、郯城县、沂南县、莒南县)
安庆市(桐城市、大观区、岳西县、迎江区、太湖县、宜秀区、望江县、潜山市、宿松县、怀宁县)
郑州市(登封市、惠济区、新郑市、巩义市、二七区、上街区、管城回族区、金水区、中原区、中牟县、荥阳市、新密市)
黄山市(黄山区、祁门县、徽州区、屯溪区、黟县、休宁县、歙县)
安阳市(文峰区、滑县、汤阴县、内黄县、龙安区、安阳县、北关区、林州市、殷都区)
三明市(明溪县、大田县、尤溪县、清流县、永安市、宁化县、沙县区、建宁县、泰宁县、三元区、将乐县)
包头市(九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、昆都仑区、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗)
贵阳市(乌当区、花溪区、南明区、开阳县、息烽县、白云区、修文县、观山湖区、云岩区、清镇市)
东莞市
来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县)
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龙岩市(长汀县、武平县、新罗区、永定区、连城县、上杭县、漳平市)
莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区)
吉安市(万安县、安福县、峡江县、吉水县、吉州区、井冈山市、永丰县、新干县、青原区、泰和县、吉安县、遂川县、永新县)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区)
大庆市(萨尔图区、让胡路区、龙凤区、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇源县、林甸县)
宁德市(屏南县、福鼎市、寿宁县、古田县、福安市、蕉城区、柘荣县、周宁县、霞浦县)
忻州市(偏关县、岢岚县、宁武县、五台县、静乐县、繁峙县、河曲县、保德县、代县、忻府区、神池县、五寨县、定襄县、原平市)
通辽市(库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)
衢州市(柯城区、龙游县、常山县、衢江区、江山市、开化县)
雅安市(荥经县、名山区、天全县、宝兴县、石棉县、汉源县、雨城区、芦山县)
十堰市(丹江口市、茅箭区、郧阳区、竹溪县、张湾区、房县、竹山县、郧西县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗)
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、桂平市、平南县)
新余市(分宜县、渝水区)
澳门特别行政区
宜春市(铜鼓县、宜丰县、高安市、万载县、丰城市、靖安县、袁州区、樟树市、上高县、奉新县)
庆阳市(镇原县、华池县、西峰区、合水县、环县、庆城县、正宁县、宁县)
上饶市(弋阳县、德兴市、鄱阳县、广丰区、铅山县、玉山县、信州区、万年县、广信区、婺源县、余干县、横峰县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、汶川县、金川县、松潘县、若尔盖县、阿坝县、马尔康市、黑水县、红原县、茂县、九寨沟县、壤塘县、理县)
滁州市(明光市、天长市、南谯区、凤阳县、定远县、琅琊区、全椒县、来安县)
锦州市(凌河区、北镇市、太和区、黑山县、义县、凌海市、古塔区)
商丘市(永城市、睢县、柘城县、夏邑县、虞城县、宁陵县、梁园区、民权县、睢阳区)
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唐山市(迁西县、开平区、丰润区、滦南县、滦州市、玉田县、迁安市、乐亭县、丰南区、古冶区、路南区、遵化市、路北区、曹妃甸区)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
定西市(陇西县、岷县、临洮县、安定区、通渭县、渭源县、漳县)
廊坊市(香河县、永清县、固安县、广阳区、安次区、文安县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、大城县)
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林芝市(波密县、工布江达县、察隅县、巴宜区、墨脱县、米林市、朗县)
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常德市(安乡县、鼎城区、临澧县、澧县、津市市、石门县、武陵区、汉寿县、桃源县)
株洲市(攸县、炎陵县、茶陵县、醴陵市、石峰区、天元区、荷塘区、渌口区、芦淞区)
通化市(辉南县、集安市、梅河口市、二道江区、东昌区、柳河县、通化县)
新疆维吾尔自治区
自贡市(沿滩区、自流井区、贡井区、大安区、富顺县、荣县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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