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惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、裕民县、托里县、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)  山南市(桑日县、加查县、乃东区、隆子县、措美县、洛扎县、浪卡子县、琼结县、曲松县、贡嘎县、错那市、扎囊县)

湛江市(遂溪县、坡头区、赤坎区、雷州市、麻章区、霞山区、徐闻县、吴川市、廉江市)

天水市(武山县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县)

济宁市(邹城市、梁山县、汶上县、兖州区、鱼台县、金乡县、泗水县、曲阜市、微山县、任城区、嘉祥县)

三沙市(南沙区、西沙区)  马鞍山市(雨山区、和县、博望区、花山区、当涂县、含山县)

鸡西市(密山市、滴道区、鸡东县、梨树区、虎林市、麻山区、恒山区、城子河区、鸡冠区)

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、舟曲县、碌曲县、合作市、卓尼县、临潭县、玛曲县)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、昌黎县、抚宁区)

梧州市(长洲区、苍梧县、蒙山县、藤县、万秀区、岑溪市、龙圩区)

吉林市(龙潭区、永吉县、船营区、桦甸市、蛟河市、磐石市、舒兰市、昌邑区、丰满区)

烟台市(莱山区、莱阳市、栖霞市、牟平区、龙口市、芝罘区、蓬莱区、招远市、福山区、莱州市、海阳市)

廊坊市(固安县、文安县、安次区、霸州市、广阳区、永清县、大厂回族自治县、香河县、三河市、大城县)

福州市(闽清县、晋安区、鼓楼区、平潭县、马尾区、台江区、闽侯县、长乐区、罗源县、福清市、连江县、永泰县、仓山区)

十堰市(房县、竹溪县、张湾区、郧阳区、茅箭区、竹山县、郧西县、丹江口市)

咸阳市(礼泉县、乾县、兴平市、彬州市、武功县、三原县、杨陵区、泾阳县、秦都区、旬邑县、淳化县、永寿县、渭城区、长武县)

佳木斯市(郊区、富锦市、东风区、前进区、抚远市、同江市、桦川县、桦南县、向阳区、汤原县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

齐齐哈尔市(碾子山区、昂昂溪区、富拉尔基区、依安县、讷河市、克山县、建华区、富裕县、龙沙区、克东县、龙江县、铁锋区、甘南县、拜泉县、泰来县、梅里斯达斡尔族区)

乐山市(沙湾区、五通桥区、犍为县、市中区、金口河区、夹江县、井研县、峨边彝族自治县、沐川县、马边彝族自治县、峨眉山市)

黄冈市(浠水县、麻城市、罗田县、武穴市、团风县、红安县、黄梅县、黄州区、英山县、蕲春县)

唐山市(迁安市、滦州市、路南区、丰润区、滦南县、路北区、迁西县、乐亭县、开平区、遵化市、丰南区、玉田县、曹妃甸区、古冶区)

九江市(永修县、湖口县、濂溪区、德安县、瑞昌市、彭泽县、都昌县、共青城市、庐山市、柴桑区、武宁县、修水县、浔阳区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、兴义市、册亨县、晴隆县、贞丰县、普安县、兴仁市)

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襄阳市(樊城区、襄城区、宜城市、老河口市、襄州区、枣阳市、谷城县、保康县、南漳县)

龙岩市(永定区、连城县、长汀县、上杭县、武平县、新罗区、漳平市)

保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)

白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)  天津市(武清区、和平区、河北区、滨海新区、红桥区、东丽区、蓟州区、津南区、西青区、河西区、宁河区、静海区、河东区、北辰区、宝坻区、南开区)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、文山市、丘北县、富宁县、西畴县、麻栗坡县、广南县)

重庆市(九龙坡区、大足区、合川区、梁平区、长寿区、巫山县、大渡口区、潼南区、沙坪坝区、丰都县、巫溪县、垫江县、秀山土家族苗族自治县、忠县、奉节县、北碚区、铜梁区、渝北区、江津区、永川区、涪陵区、璧山区、南岸区、巴南区、黔江区、万州区、渝中区、石柱土家族自治县、武隆区、江北区、彭水苗族土家族自治县、开州区、綦江区、荣昌区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、城口县、南川区)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)兰州市(永登县、安宁区、红古区、七里河区、榆中县、皋兰县、城关区、西固区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县)  银川市(灵武市、贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、永宁县)

儋州市

上海市(徐汇区、虹口区、长宁区、普陀区、金山区、闵行区、宝山区、杨浦区、青浦区、崇明区、松江区、嘉定区、浦东新区、奉贤区、静安区、黄浦区)

濮阳市(范县、台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县)本溪市(桓仁满族自治县、明山区、南芬区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

宜昌市(五峰土家族自治县、宜都市、长阳土家族自治县、猇亭区、点军区、枝江市、兴山县、西陵区、伍家岗区、远安县、秭归县、当阳市、夷陵区)

双鸭山市(四方台区、宝山区、饶河县、岭东区、集贤县、尖山区、宝清县、友谊县)

宁夏回族自治区

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

芜湖市(鸠江区、弋江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区)

香港特别行政区

呼和浩特市(武川县、回民区、玉泉区、土默特左旗、赛罕区、新城区、托克托县、清水河县、和林格尔县)

哈尔滨市(香坊区、平房区、巴彦县、依兰县、南岗区、延寿县、阿城区、道外区、木兰县、五常市、宾县、尚志市、松北区、呼兰区、双城区、通河县、道里区、方正县)

泰安市(岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区)

邢台市(宁晋县、临城县、新河县、威县、信都区、清河县、沙河市、临西县、柏乡县、南宫市、襄都区、南和区、巨鹿县、隆尧县、广宗县、任泽区、平乡县、内丘县)

来宾市(武宣县、兴宾区、合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县)

洛阳市(嵩县、宜阳县、栾川县、洛龙区、孟津区、涧西区、瀍河回族区、老城区、洛宁县、新安县、偃师区、西工区、伊川县、汝阳县)

驻马店市(上蔡县、汝南县、遂平县、确山县、正阳县、新蔡县、泌阳县、平舆县、驿城区、西平县)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、兴海县、贵德县)

昆明市(呈贡区、宜良县、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、官渡区、东川区、富民县、晋宁区、西山区、嵩明县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”