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全国服务区域：
曲靖市(马龙区、师宗县、会泽县、沾益区、陆良县、富源县、宣威市、麒麟区、罗平县)
普洱市(景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
黄冈市(武穴市、浠水县、蕲春县、团风县、麻城市、黄梅县、英山县、红安县、罗田县、黄州区)
邢台市(巨鹿县、新河县、临西县、宁晋县、南和区、隆尧县、沙河市、任泽区、柏乡县、内丘县、南宫市、清河县、平乡县、广宗县、襄都区、威县、信都区、临城县)
宝鸡市(凤翔区、麟游县、扶风县、太白县、凤县、金台区、陈仓区、岐山县、千阳县、渭滨区、眉县、陇县)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、商都县、四子王旗、集宁区、兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗、丰镇市)
哈尔滨市(平房区、道里区、阿城区、呼兰区、延寿县、道外区、香坊区、方正县、松北区、通河县、宾县、五常市、木兰县、双城区、南岗区、巴彦县、尚志市、依兰县)
呼伦贝尔市(根河市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗)
潍坊市(坊子区、寒亭区、临朐县、潍城区、安丘市、高密市、奎文区、寿光市、昌乐县、青州市、昌邑市、诸城市)
延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、安图县、珲春市、延吉市、龙井市、和龙市、图们市)
鸡西市(滴道区、麻山区、梨树区、虎林市、鸡东县、密山市、鸡冠区、恒山区、城子河区)
宜春市(高安市、樟树市、丰城市、铜鼓县、靖安县、宜丰县、上高县、袁州区、万载县、奉新县)
乐山市(夹江县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、金口河区、井研县、市中区、马边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、犍为县)
榆林市(神木市、定边县、子洲县、榆阳区、佳县、横山区、绥德县、吴堡县、靖边县、清涧县、府谷县、米脂县)
包头市(土默特右旗、九原区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区)
黑河市(逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区)
沧州市(新华区、青县、海兴县、吴桥县、孟村回族自治县、献县、盐山县、泊头市、任丘市、河间市、沧县、肃宁县、运河区、黄骅市、南皮县、东光县)
玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、易门县、通海县、峨山彝族自治县、澄江市)
新疆维吾尔自治区
海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
辽阳市(宏伟区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、太子河区、白塔区、文圣区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
梧州市(龙圩区、长洲区、藤县、蒙山县、岑溪市、苍梧县、万秀区)
上海市(杨浦区、嘉定区、黄浦区、青浦区、长宁区、徐汇区、虹口区、崇明区、奉贤区、闵行区、浦东新区、宝山区、普陀区、松江区、金山区、静安区)
白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县、大安市)
抚州市(南丰县、乐安县、南城县、东乡区、黎川县、资溪县、广昌县、崇仁县、宜黄县、金溪县、临川区)
甘孜藏族自治州(白玉县、乡城县、炉霍县、道孚县、新龙县、得荣县、泸定县、石渠县、德格县、甘孜县、丹巴县、巴塘县、九龙县、理塘县、雅江县、色达县、稻城县、康定市)
台州市(临海市、路桥区、三门县、温岭市、黄岩区、椒江区、仙居县、天台县、玉环市)
淄博市(高青县、桓台县、博山区、临淄区、张店区、淄川区、沂源县、周村区)
张掖市(甘州区、民乐县、高台县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县)
淮南市(大通区、田家庵区、谢家集区、八公山区、寿县、凤台县、潘集区)
毕节市(纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区、大方县、织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)
酒泉市(肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
河池市(凤山县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、南丹县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)
盐城市(盐都区、亭湖区、大丰区、东台市、响水县、滨海县、射阳县、建湖县、阜宁县)
南平市(邵武市、延平区、武夷山市、建阳区、顺昌县、光泽县、浦城县、建瓯市、政和县、松溪县)
惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)
鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗)
运城市(垣曲县、河津市、闻喜县、芮城县、绛县、永济市、万荣县、新绛县、盐湖区、稷山县、夏县、平陆县、临猗县)
通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗)
肇庆市(高要区、四会市、广宁县、德庆县、端州区、封开县、怀集县、鼎湖区)
黄石市(大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县、西塞山区、铁山区)
河源市(和平县、龙川县、连平县、紫金县、东源县、源城区)
铜仁市(石阡县、沿河土家族自治县、江口县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区)
汉中市(汉台区、宁强县、佛坪县、洋县、西乡县、镇巴县、南郑区、城固县、勉县、略阳县、留坝县)
梅州市(梅江区、五华县、平远县、大埔县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、梅县区)
香港特别行政区
南宁市(隆安县、良庆区、宾阳县、江南区、马山县、邕宁区、上林县、兴宁区、横州市、青秀区、武鸣区、西乡塘区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、和政县、临夏县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)
岳阳市(平江县、汨罗市、君山区、岳阳县、临湘市、云溪区、岳阳楼区、湘阴县、华容县)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
常德市(石门县、桃源县、临澧县、汉寿县、澧县、武陵区、安乡县、鼎城区、津市市)
襄阳市(枣阳市、襄城区、保康县、襄州区、谷城县、老河口市、南漳县、樊城区、宜城市)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)
茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)
广安市(武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、前锋区)
深圳市(罗湖区、盐田区、龙华区、宝安区、龙岗区、光明区、福田区、南山区、坪山区)
成都市(温江区、蒲江县、龙泉驿区、新都区、简阳市、郫都区、邛崃市、成华区、金堂县、金牛区、新津区、大邑县、都江堰市、青白江区、双流区、崇州市、青羊区、锦江区、彭州市、武侯区)
永州市(道县、祁阳市、新田县、宁远县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、江永县、零陵区、双牌县、东安县)
临沂市(费县、兰陵县、沂南县、罗庄区、平邑县、临沭县、蒙阴县、郯城县、河东区、莒南县、兰山区、沂水县)
邵阳市(隆回县、洞口县、北塔区、新宁县、城步苗族自治县、邵东市、新邵县、武冈市、邵阳县、双清区、大祥区、绥宁县)
澳门特别行政区
吉安市(永新县、安福县、吉水县、峡江县、万安县、泰和县、永丰县、井冈山市、青原区、吉州区、新干县、遂川县、吉安县)
兰州市(榆中县、永登县、城关区、安宁区、七里河区、红古区、皋兰县、西固区)
大连市(金州区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、长海县、中山区、甘井子区、西岗区、旅顺口区、沙河口区)
忻州市(原平市、静乐县、定襄县、五寨县、繁峙县、五台县、河曲县、偏关县、岢岚县、宁武县、忻府区、保德县、神池县、代县)
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汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
通化市(东昌区、通化县、柳河县、二道江区、梅河口市、辉南县、集安市)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
德州市(武城县、乐陵市、临邑县、陵城区、平原县、德城区、禹城市、庆云县、宁津县、齐河县、夏津县)
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鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
安康市(石泉县、紫阳县、岚皋县、汉阴县、白河县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、宁陕县、平利县)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
六安市(叶集区、金安区、舒城县、霍邱县、金寨县、霍山县、裕安区)
雅安市(石棉县、雨城区、汉源县、芦山县、天全县、宝兴县、荥经县、名山区)
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常州市(新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区、金坛区)
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石河子市(五家渠市、昆玉市、新星市、铁门关市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市、北屯市、双河市、可克达拉市、阿拉尔市)
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临汾市(霍州市、侯马市、安泽县、洪洞县、吉县、隰县、大宁县、蒲县、汾西县、襄汾县、永和县、浮山县、古县、尧都区、翼城县、乡宁县、曲沃县)
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西藏自治区
阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、普兰县、革吉县、改则县、措勤县)
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红河哈尼族彝族自治州(石屏县、蒙自市、个旧市、泸西县、绿春县、开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、红河县)
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许昌市(襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区、禹州市、长葛市)
聊城市(冠县、高唐县、阳谷县、东阿县、茌平区、临清市、东昌府区、莘县)
新乡市(辉县市、封丘县、凤泉区、获嘉县、牧野区、卫滨区、长垣市、红旗区、原阳县、卫辉市、新乡县、延津县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、永顺县、保靖县、吉首市、古丈县、花垣县、泸溪县)
无锡市(新吴区、宜兴市、梁溪区、滨湖区、惠山区、江阴市、锡山区)
吉林市(舒兰市、龙潭区、蛟河市、磐石市、桦甸市、昌邑区、永吉县、船营区、丰满区)
莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区)
咸阳市(永寿县、渭城区、杨陵区、长武县、乾县、三原县、旬邑县、泾阳县、彬州市、武功县、秦都区、兴平市、淳化县、礼泉县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、尼勒克县、特克斯县、伊宁县)
文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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