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张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、润州区、丹徒区、句容市)

黄山市(歙县、休宁县、黄山区、屯溪区、祁门县、黟县、徽州区)  常州市(钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区、金坛区、武进区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

锦州市(凌河区、太和区、黑山县、义县、凌海市、古塔区、北镇市)

梅州市(梅县区、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、平远县、大埔县、梅江区、五华县)

吉林市(桦甸市、磐石市、龙潭区、永吉县、昌邑区、蛟河市、丰满区、舒兰市、船营区)  六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县)

保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)

成都市(崇州市、双流区、蒲江县、大邑县、都江堰市、彭州市、新津区、金牛区、青白江区、郫都区、新都区、温江区、成华区、简阳市、锦江区、青羊区、金堂县、龙泉驿区、武侯区、邛崃市)

廊坊市(三河市、香河县、安次区、永清县、固安县、大城县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县、文安县)

日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)

淄博市(张店区、临淄区、博山区、淄川区、桓台县、高青县、沂源县、周村区)

绍兴市(嵊州市、上虞区、越城区、诸暨市、新昌县、柯桥区)

普洱市(景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

金昌市(永昌县、金川区)

宝鸡市(凤县、岐山县、麟游县、千阳县、凤翔区、陇县、金台区、扶风县、陈仓区、眉县、太白县、渭滨区)

东莞市

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

梧州市(蒙山县、苍梧县、藤县、龙圩区、万秀区、岑溪市、长洲区)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区)

三沙市(西沙区、南沙区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)

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大庆市(萨尔图区、红岗区、林甸县、大同区、龙凤区、让胡路区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

重庆市(武隆区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、璧山区、长寿区、巴南区、南岸区、九龙坡区、万州区、荣昌区、城口县、永川区、合川区、梁平区、铜梁区、云阳县、巫山县、石柱土家族自治县、江津区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、大渡口区、涪陵区、北碚区、渝北区、綦江区、丰都县、奉节县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、大足区、南川区、渝中区、开州区、江北区、垫江县、潼南区)

荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)

昆明市(宜良县、东川区、五华区、富民县、嵩明县、安宁市、盘龙区、呈贡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、西山区)  文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、广南县、西畴县、文山市、砚山县、富宁县、马关县)

南平市(武夷山市、浦城县、松溪县、光泽县、建阳区、政和县、建瓯市、顺昌县、邵武市、延平区)

赣州市(瑞金市、安远县、赣县区、兴国县、章贡区、石城县、崇义县、宁都县、寻乌县、大余县、定南县、上犹县、于都县、南康区、全南县、信丰县、龙南市、会昌县)

曲靖市(马龙区、宣威市、罗平县、富源县、会泽县、陆良县、师宗县、沾益区、麒麟区)来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县、兴宾区、象州县)

云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)  抚顺市(顺城区、望花区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、新抚区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、若尔盖县、茂县、壤塘县、黑水县、九寨沟县、马尔康市、松潘县、金川县、红原县、小金县、汶川县、阿坝县)

泉州市(泉港区、德化县、安溪县、金门县、晋江市、南安市、鲤城区、丰泽区、惠安县、永春县、洛江区、石狮市)商丘市(柘城县、夏邑县、宁陵县、永城市、民权县、梁园区、睢县、睢阳区、虞城县)

江门市(江海区、鹤山市、恩平市、蓬江区、新会区、台山市、开平市)

临汾市(蒲县、隰县、洪洞县、浮山县、汾西县、大宁县、吉县、翼城县、侯马市、曲沃县、乡宁县、永和县、霍州市、安泽县、古县、襄汾县、尧都区)

枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区、山亭区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、保靖县、泸溪县、古丈县、吉首市、凤凰县、龙山县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、岑巩县、麻江县、三穗县、剑河县、从江县、施秉县、雷山县、镇远县、黄平县、黎平县、锦屏县、榕江县、凯里市、台江县、天柱县)

汉中市(镇巴县、城固县、南郑区、宁强县、略阳县、洋县、西乡县、佛坪县、勉县、留坝县、汉台区)

乐山市(金口河区、峨眉山市、夹江县、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、沐川县、犍为县)

周口市(扶沟县、太康县、商水县、项城市、沈丘县、郸城县、西华县、川汇区、鹿邑县、淮阳区)

中山市

郴州市(安仁县、永兴县、宜章县、资兴市、桂阳县、临武县、汝城县、桂东县、北湖区、嘉禾县、苏仙区)

马鞍山市(博望区、含山县、雨山区、和县、花山区、当涂县)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

铁岭市(铁岭县、清河区、西丰县、银州区、调兵山市、昌图县、开原市)

宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、旌德县、广德市、宁国市、绩溪县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！