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广元市(苍溪县、旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、昭化区、青川县)
南宁市(马山县、上林县、良庆区、青秀区、兴宁区、宾阳县、邕宁区、江南区、横州市、西乡塘区、隆安县、武鸣区)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
平顶山市(石龙区、卫东区、宝丰县、汝州市、舞钢市、郏县、鲁山县、新华区、叶县、湛河区)
澳门特别行政区
郴州市(资兴市、桂东县、宜章县、北湖区、苏仙区、桂阳县、永兴县、临武县、汝城县、安仁县、嘉禾县)
牡丹江市(林口县、穆棱市、东安区、东宁市、爱民区、绥芬河市、西安区、海林市、阳明区、宁安市)
雅安市(芦山县、荥经县、宝兴县、天全县、汉源县、雨城区、石棉县、名山区)
辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、文圣区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区)
承德市(双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县、承德县、丰宁满族自治县、平泉市、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)
南阳市(西峡县、桐柏县、唐河县、南召县、新野县、社旗县、镇平县、方城县、卧龙区、邓州市、淅川县、内乡县、宛城区)
宁波市(江北区、慈溪市、余姚市、北仑区、象山县、镇海区、鄞州区、宁海县、奉化区、海曙区)
吉安市(万安县、吉安县、吉州区、永新县、新干县、峡江县、青原区、安福县、吉水县、永丰县、井冈山市、遂川县、泰和县)
荆州市(沙市区、公安县、石首市、荆州区、江陵县、松滋市、洪湖市、监利市)
香港特别行政区
驻马店市(驿城区、新蔡县、确山县、遂平县、正阳县、平舆县、泌阳县、西平县、上蔡县、汝南县)
来宾市(武宣县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)
吕梁市(孝义市、岚县、方山县、中阳县、兴县、汾阳市、交口县、交城县、石楼县、临县、离石区、柳林县、文水县)
三明市(沙县区、永安市、泰宁县、三元区、清流县、宁化县、大田县、尤溪县、建宁县、将乐县、明溪县)
晋中市(寿阳县、介休市、榆次区、昔阳县、左权县、祁县、太谷区、和顺县、榆社县、平遥县、灵石县)
广安市(邻水县、武胜县、岳池县、前锋区、广安区、华蓥市)
淮南市(寿县、田家庵区、八公山区、谢家集区、大通区、潘集区、凤台县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、兴仁市、安龙县、晴隆县、普安县、兴义市、贞丰县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
拉萨市(堆龙德庆区、城关区、曲水县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、尼木县、当雄县)
成都市(青白江区、都江堰市、新都区、彭州市、大邑县、新津区、温江区、青羊区、简阳市、锦江区、崇州市、郫都区、龙泉驿区、蒲江县、金牛区、双流区、邛崃市、武侯区、金堂县、成华区)
楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、禄丰市、姚安县、楚雄市、武定县、大姚县、元谋县、牟定县、永仁县)
上海市(虹口区、闵行区、松江区、长宁区、嘉定区、黄浦区、青浦区、金山区、徐汇区、崇明区、静安区、宝山区、杨浦区、浦东新区、普陀区、奉贤区)
中山市
滁州市(凤阳县、天长市、明光市、南谯区、琅琊区、全椒县、来安县、定远县)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区、诸暨市)
清远市(连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县)
马鞍山市(和县、雨山区、含山县、博望区、当涂县、花山区)
固原市(西吉县、彭阳县、原州区、隆德县、泾源县)
惠州市(惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县)
廊坊市(大城县、永清县、三河市、大厂回族自治县、广阳区、文安县、香河县、霸州市、安次区、固安县)
赣州市(章贡区、于都县、定南县、安远县、石城县、崇义县、上犹县、信丰县、全南县、兴国县、寻乌县、宁都县、大余县、瑞金市、会昌县、龙南市、赣县区、南康区)
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西宁市(城东区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区、城西区)
遵义市(正安县、汇川区、仁怀市、播州区、湄潭县、红花岗区、凤冈县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、赤水市、习水县、道真仡佬族苗族自治县)
天水市(麦积区、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、武山县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县、伊宁县、尼勒克县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、巩留县、新源县)
那曲市(比如县、色尼区、巴青县、申扎县、聂荣县、安多县、嘉黎县、双湖县、班戈县、索县、尼玛县)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)
绵阳市(平武县、江油市、北川羌族自治县、安州区、梓潼县、三台县、游仙区、涪城区、盐亭县)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
滨州市(邹平市、博兴县、沾化区、惠民县、无棣县、阳信县、滨城区)
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儋州市
南充市(蓬安县、营山县、阆中市、嘉陵区、仪陇县、西充县、高坪区、顺庆区、南部县)
和田地区(墨玉县、和田市、和田县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县、民丰县)
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衢州市(龙游县、开化县、柯城区、衢江区、常山县、江山市)
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包头市(昆都仑区、九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、土默特右旗)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
济源市
宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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