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安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、恩施市、咸丰县、巴东县、鹤峰县、来凤县、建始县)

雅安市(石棉县、天全县、汉源县、宝兴县、名山区、荥经县、芦山县、雨城区)

广州市(增城区、白云区、天河区、黄埔区、越秀区、南沙区、番禺区、花都区、海珠区、从化区、荔湾区)  萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县、安源区)

潍坊市(潍城区、寒亭区、昌乐县、高密市、寿光市、奎文区、临朐县、坊子区、安丘市、昌邑市、青州市、诸城市)

阳泉市(城区、郊区、盂县、矿区、平定县)

广元市(旺苍县、昭化区、苍溪县、利州区、朝天区、剑阁县、青川县)

龙岩市(武平县、漳平市、永定区、长汀县、上杭县、连城县、新罗区)  赣州市(上犹县、全南县、寻乌县、大余县、南康区、于都县、安远县、章贡区、瑞金市、石城县、兴国县、宁都县、龙南市、信丰县、定南县、赣县区、会昌县、崇义县)

宜春市(奉新县、上高县、铜鼓县、袁州区、高安市、万载县、宜丰县、樟树市、靖安县、丰城市)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

宁夏回族自治区

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

廊坊市(固安县、大厂回族自治县、永清县、霸州市、安次区、三河市、文安县、广阳区、香河县、大城县)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区)

乐山市(沐川县、夹江县、井研县、沙湾区、五通桥区、市中区、犍为县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

永州市(冷水滩区、零陵区、道县、祁阳市、东安县、宁远县、新田县、江永县、江华瑶族自治县、双牌县、蓝山县)

自贡市(沿滩区、荣县、富顺县、贡井区、大安区、自流井区)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、金川县、黑水县、茂县、松潘县、阿坝县、小金县、红原县、壤塘县、马尔康市、理县、若尔盖县、九寨沟县)

湛江市(雷州市、徐闻县、麻章区、吴川市、赤坎区、坡头区、遂溪县、霞山区、廉江市)

焦作市(马村区、孟州市、博爱县、中站区、修武县、沁阳市、解放区、武陟县、山阳区、温县)

嘉峪关市

抚州市(宜黄县、乐安县、金溪县、南丰县、黎川县、广昌县、临川区、崇仁县、南城县、东乡区、资溪县)

商丘市(民权县、夏邑县、虞城县、睢阳区、永城市、柘城县、宁陵县、梁园区、睢县)

佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)

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资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

长治市(上党区、沁县、屯留区、武乡县、襄垣县、潞州区、潞城区、长子县、平顺县、黎城县、沁源县、壶关县)

和田地区(策勒县、皮山县、和田市、民丰县、于田县、和田县、墨玉县、洛浦县)

郴州市(宜章县、安仁县、永兴县、临武县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、桂阳县、桂东县、北湖区、汝城县)  澳门特别行政区

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

眉山市(洪雅县、彭山区、仁寿县、青神县、东坡区、丹棱县)

玉溪市(江川区、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市)肇庆市(端州区、德庆县、广宁县、四会市、鼎湖区、高要区、封开县、怀集县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)  南充市(高坪区、嘉陵区、仪陇县、营山县、南部县、蓬安县、西充县、顺庆区、阆中市)

咸阳市(彬州市、武功县、兴平市、杨陵区、渭城区、乾县、长武县、旬邑县、永寿县、淳化县、三原县、秦都区、泾阳县、礼泉县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

嘉兴市(平湖市、桐乡市、海宁市、海盐县、秀洲区、嘉善县、南湖区)金华市(浦江县、东阳市、永康市、金东区、磐安县、武义县、兰溪市、婺城区、义乌市)

孝感市(孝昌县、应城市、云梦县、孝南区、大悟县、汉川市、安陆市)

株洲市(芦淞区、攸县、石峰区、荷塘区、天元区、醴陵市、渌口区、茶陵县、炎陵县)

成都市(新都区、崇州市、都江堰市、武侯区、龙泉驿区、金牛区、金堂县、蒲江县、新津区、温江区、成华区、双流区、青白江区、青羊区、简阳市、郫都区、锦江区、大邑县、彭州市、邛崃市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

伊春市(南岔县、乌翠区、友好区、铁力市、伊美区、嘉荫县、金林区、汤旺县、大箐山县、丰林县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

茂名市(信宜市、电白区、茂南区、高州市、化州市)

阜新市(细河区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、清河门区)

信阳市(新县、固始县、浉河区、商城县、罗山县、平桥区、淮滨县、息县、光山县、潢川县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

柳州市(柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳北区、鹿寨县、融安县、城中区、柳江区、三江侗族自治县、柳城县)

福州市(福清市、闽清县、罗源县、仓山区、长乐区、平潭县、马尾区、鼓楼区、晋安区、闽侯县、永泰县、连江县、台江区)

汕头市(澄海区、金平区、濠江区、南澳县、潮南区、龙湖区、潮阳区)

大同市(浑源县、灵丘县、云冈区、广灵县、平城区、阳高县、左云县、云州区、天镇县、新荣区)

临沧市(永德县、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县)

台州市(黄岩区、路桥区、三门县、椒江区、临海市、玉环市、天台县、温岭市、仙居县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！