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滁州市(南谯区、定远县、明光市、来安县、凤阳县、天长市、全椒县、琅琊区)

运城市(稷山县、垣曲县、芮城县、平陆县、夏县、盐湖区、河津市、临猗县、永济市、万荣县、闻喜县、绛县、新绛县)  博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

张家口市(万全区、尚义县、康保县、沽源县、桥东区、崇礼区、怀安县、阳原县、桥西区、蔚县、怀来县、张北县、宣化区、赤城县、下花园区、涿鹿县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、托里县、额敏县、乌苏市、塔城市)崇左市(龙州县、宁明县、天等县、扶绥县、凭祥市、大新县、江州区)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县)  海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区)

十堰市(竹溪县、张湾区、茅箭区、郧西县、丹江口市、房县、竹山县、郧阳区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、红河县、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、泸西县、弥勒市)

平顶山市(卫东区、郏县、鲁山县、舞钢市、宝丰县、石龙区、湛河区、叶县、新华区、汝州市)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区)

雅安市(汉源县、天全县、宝兴县、雨城区、名山区、芦山县、石棉县、荥经县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、若羌县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、且末县、库尔勒市)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)

娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、新化县、双峰县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、巴东县、来凤县、宣恩县、咸丰县、恩施市、鹤峰县)

鹤岗市(工农区、兴安区、南山区、向阳区、绥滨县、东山区、兴山区、萝北县)

宜昌市(猇亭区、宜都市、点军区、兴山县、伍家岗区、西陵区、长阳土家族自治县、秭归县、枝江市、夷陵区、远安县、当阳市、五峰土家族自治县)

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榆林市(佳县、清涧县、定边县、榆阳区、横山区、靖边县、米脂县、神木市、府谷县、吴堡县、绥德县、子洲县)

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南通市(启东市、通州区、海安市、如东县、海门区、如皋市、崇川区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、广南县、马关县、富宁县、丘北县、西畴县、砚山县)

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邢台市(临城县、内丘县、南和区、隆尧县、襄都区、沙河市、平乡县、广宗县、任泽区、威县、柏乡县、新河县、巨鹿县、信都区、南宫市、清河县、临西县、宁晋县)

儋州市

长治市(屯留区、上党区、沁源县、襄垣县、平顺县、黎城县、沁县、潞州区、壶关县、潞城区、武乡县、长子县)

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温州市(平阳县、苍南县、瑞安市、龙港市、瓯海区、永嘉县、乐清市、洞头区、鹿城区、龙湾区、文成县、泰顺县)

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芜湖市(湾沚区、无为市、南陵县、弋江区、镜湖区、繁昌区、鸠江区)本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区、平山区、溪湖区)

南京市(溧水区、浦口区、玄武区、高淳区、江宁区、栖霞区、雨花台区、六合区、鼓楼区、建邺区、秦淮区)  吉林市(昌邑区、船营区、磐石市、丰满区、永吉县、蛟河市、龙潭区、舒兰市、桦甸市)

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朔州市(平鲁区、山阴县、朔城区、应县、怀仁市、右玉县)甘孜藏族自治州(白玉县、雅江县、巴塘县、康定市、丹巴县、德格县、石渠县、理塘县、道孚县、新龙县、色达县、甘孜县、炉霍县、九龙县、得荣县、稻城县、泸定县、乡城县)

北京市(西城区、顺义区、丰台区、海淀区、东城区、房山区、通州区、朝阳区、门头沟区、石景山区、大兴区、延庆区、密云区、怀柔区、昌平区、平谷区)

永州市(零陵区、江华瑶族自治县、江永县、新田县、蓝山县、道县、冷水滩区、宁远县、祁阳市、东安县、双牌县)

南宁市(兴宁区、江南区、隆安县、马山县、武鸣区、邕宁区、上林县、宾阳县、横州市、西乡塘区、良庆区、青秀区)

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河源市(龙川县、东源县、紫金县、连平县、源城区、和平县)

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黄山市(徽州区、屯溪区、黟县、祁门县、歙县、黄山区、休宁县)

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　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。