小妖精感受到它变大了吗，感受了无尽温柔与细腻的呵护。
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五指山市(昌江黎族自治县、东方市、万宁市、定安县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、屯昌县、白沙黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
和田地区(策勒县、于田县、皮山县、墨玉县、和田市、民丰县、洛浦县、和田县)
开封市(祥符区、通许县、龙亭区、杞县、顺河回族区、尉氏县、兰考县、禹王台区、鼓楼区)
娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)
湖州市(安吉县、南浔区、德清县、长兴县、吴兴区)
澳门特别行政区
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)
延安市(安塞区、子长市、志丹县、宜川县、延长县、延川县、吴起县、宝塔区、黄陵县、黄龙县、甘泉县、富县、洛川县)
滨州市(沾化区、滨城区、惠民县、无棣县、邹平市、阳信县、博兴县)
绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、平武县、三台县、盐亭县、安州区、江油市)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、青河县、福海县)
辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、太子河区、白塔区、弓长岭区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、龙山县、保靖县、泸溪县、永顺县、凤凰县、花垣县)
长治市(武乡县、沁源县、沁县、潞州区、平顺县、上党区、潞城区、襄垣县、屯留区、壶关县、长子县、黎城县)
淄博市(高青县、淄川区、沂源县、桓台县、博山区、临淄区、周村区、张店区)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
临夏回族自治州(和政县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、广河县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县、兴义市、兴仁市)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区)
本溪市(平山区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)
白银市(会宁县、平川区、靖远县、白银区、景泰县)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
衡水市(深州市、桃城区、武邑县、安平县、故城县、武强县、阜城县、枣强县、景县、冀州区、饶阳县)
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东莞市
吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)
岳阳市(临湘市、岳阳县、云溪区、君山区、平江县、汨罗市、岳阳楼区、华容县、湘阴县)
甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、碌曲县、临潭县、夏河县、合作市、玛曲县、舟曲县)
大连市(庄河市、中山区、西岗区、甘井子区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、长海县、金州区、旅顺口区)
固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、泾源县、原州区)
拉萨市(城关区、达孜区、尼木县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县)
河源市(龙川县、源城区、和平县、连平县、东源县、紫金县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
双鸭山市(友谊县、宝山区、集贤县、饶河县、宝清县、尖山区、四方台区、岭东区)
湛江市(廉江市、吴川市、麻章区、赤坎区、坡头区、霞山区、雷州市、遂溪县、徐闻县)
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通化市(通化县、梅河口市、二道江区、东昌区、辉南县、柳河县、集安市)
铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县)
永州市(东安县、零陵区、道县、江永县、蓝山县、冷水滩区、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、新田县、双牌县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、资中县、东兴区)
儋州市
德州市(陵城区、临邑县、平原县、夏津县、武城县、德城区、宁津县、齐河县、乐陵市、庆云县、禹城市)
佛山市(禅城区、南海区、三水区、高明区、顺德区)
安庆市(望江县、岳西县、大观区、太湖县、宿松县、桐城市、迎江区、怀宁县、潜山市、宜秀区)
汉中市(南郑区、西乡县、城固县、镇巴县、洋县、佛坪县、汉台区、略阳县、宁强县、留坝县、勉县)
石河子市(北屯市、新星市、五家渠市、阿拉尔市、白杨市、可克达拉市、图木舒克市、昆玉市、双河市、胡杨河市、铁门关市)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
包头市(青山区、土默特右旗、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区)
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天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区、清水县)
咸宁市(通城县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区)
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百色市(平果市、靖西市、田阳区、乐业县、右江区、隆林各族自治县、田林县、德保县、那坡县、凌云县、田东县、西林县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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