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全国服务区域:
益阳市(安化县、南县、沅江市、桃江县、资阳区、赫山区)
清远市(清新区、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清城区、连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县)
荆州市(沙市区、监利市、江陵县、石首市、松滋市、洪湖市、公安县、荆州区)
吉林市(昌邑区、龙潭区、桦甸市、蛟河市、永吉县、船营区、磐石市、舒兰市、丰满区)
毕节市(黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、织金县、赫章县、金沙县、大方县)
龙岩市(上杭县、长汀县、连城县、新罗区、永定区、漳平市、武平县)
辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、文圣区、宏伟区、太子河区)
张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、高台县、临泽县、甘州区)
商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、商南县、商州区、丹凤县、洛南县)
黑河市(嫩江市、孙吴县、逊克县、爱辉区、北安市、五大连池市)
东营市(广饶县、垦利区、东营区、河口区、利津县)
焦作市(武陟县、中站区、孟州市、博爱县、沁阳市、山阳区、修武县、温县、马村区、解放区)
广安市(华蓥市、广安区、前锋区、岳池县、武胜县、邻水县)
来宾市(象州县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)
邢台市(信都区、临西县、襄都区、新河县、隆尧县、任泽区、临城县、沙河市、内丘县、柏乡县、南宫市、广宗县、威县、宁晋县、清河县、平乡县、巨鹿县、南和区)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、卢龙县、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区)
信阳市(新县、罗山县、潢川县、浉河区、息县、光山县、淮滨县、平桥区、商城县、固始县)
白山市(江源区、临江市、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
晋中市(太谷区、祁县、和顺县、昔阳县、平遥县、寿阳县、介休市、灵石县、左权县、榆社县、榆次区)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、石屏县、建水县、开远市、河口瑶族自治县、蒙自市、个旧市、绿春县、泸西县)
平顶山市(叶县、郏县、宝丰县、卫东区、鲁山县、湛河区、新华区、舞钢市、汝州市、石龙区)
菏泽市(巨野县、单县、鄄城县、牡丹区、定陶区、曹县、郓城县、东明县、成武县)
阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县、库车市、柯坪县、乌什县、温宿县、新和县、拜城县)
徐州市(铜山区、云龙区、泉山区、贾汪区、鼓楼区、睢宁县、丰县、新沂市、邳州市、沛县)
葫芦岛市(绥中县、南票区、兴城市、连山区、建昌县、龙港区)
临汾市(曲沃县、安泽县、汾西县、永和县、乡宁县、古县、侯马市、蒲县、隰县、大宁县、霍州市、襄汾县、翼城县、尧都区、浮山县、洪洞县、吉县)
黄山市(祁门县、黄山区、徽州区、屯溪区、黟县、歙县、休宁县)
岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、云溪区、湘阴县、君山区、汨罗市、平江县、华容县、临湘市)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、新昌县、诸暨市、上虞区、越城区)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)
衡阳市(衡山县、耒阳市、衡阳县、衡南县、衡东县、雁峰区、祁东县、石鼓区、南岳区、珠晖区、常宁市、蒸湘区)
广州市(天河区、番禺区、海珠区、增城区、荔湾区、南沙区、黄埔区、花都区、白云区、越秀区、从化区)
六安市(金安区、舒城县、裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、金寨县)
鹤岗市(萝北县、兴安区、南山区、兴山区、工农区、东山区、向阳区、绥滨县)
烟台市(龙口市、牟平区、莱州市、莱山区、莱阳市、蓬莱区、栖霞市、芝罘区、福山区、海阳市、招远市)
黄石市(阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区)
济南市(平阴县、章丘区、天桥区、槐荫区、历下区、钢城区、济阳区、市中区、商河县、历城区、莱芜区、长清区)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
郴州市(宜章县、安仁县、永兴县、临武县、苏仙区、桂东县、桂阳县、北湖区、资兴市、嘉禾县、汝城县)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、根河市、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎赉诺尔区、额尔古纳市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗)
喀什地区(疏勒县、巴楚县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、莎车县、泽普县、疏附县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区)
柳州市(柳城县、融安县、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳北区、柳江区、鱼峰区、柳南区)
广元市(苍溪县、朝天区、青川县、利州区、旺苍县、剑阁县、昭化区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
玉林市(兴业县、玉州区、博白县、福绵区、陆川县、北流市、容县)
镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、句容市、润州区)
陇南市(武都区、宕昌县、成县、西和县、康县、文县、礼县、徽县、两当县)
齐齐哈尔市(铁锋区、克东县、昂昂溪区、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、碾子山区、讷河市、龙江县、依安县、富裕县、拜泉县、克山县、富拉尔基区、甘南县、泰来县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、东海县、连云区、灌南县)
保定市(雄县、满城区、安新县、曲阳县、徐水区、容城县、博野县、定州市、易县、定兴县、阜平县、莲池区、安国市、清苑区、涞源县、高碑店市、涞水县、望都县、唐县、顺平县、高阳县、涿州市、蠡县、竞秀区)
丽水市(云和县、缙云县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、龙泉市、青田县、庆元县、莲都区)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗)
自贡市(富顺县、荣县、贡井区、沿滩区、自流井区、大安区)
桂林市(恭城瑶族自治县、阳朔县、全州县、象山区、龙胜各族自治县、临桂区、资源县、灌阳县、平乐县、秀峰区、灵川县、七星区、叠彩区、兴安县、雁山区、永福县、荔浦市)
日喀则市(定日县、谢通门县、定结县、仁布县、仲巴县、白朗县、南木林县、岗巴县、桑珠孜区、萨迦县、江孜县、聂拉木县、吉隆县、康马县、拉孜县、萨嘎县、亚东县、昂仁县)
伊春市(嘉荫县、汤旺县、金林区、伊美区、乌翠区、友好区、大箐山县、铁力市、南岔县、丰林县)
济宁市(梁山县、汶上县、微山县、嘉祥县、兖州区、曲阜市、金乡县、鱼台县、邹城市、任城区、泗水县)
嘉兴市(海宁市、桐乡市、南湖区、嘉善县、海盐县、秀洲区、平湖市)
漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区、郾城区)
宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县)
衢州市(龙游县、江山市、柯城区、常山县、衢江区、开化县)
丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)
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中山市
铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县)
十堰市(丹江口市、竹山县、竹溪县、郧西县、房县、张湾区、郧阳区、茅箭区)
雅安市(汉源县、宝兴县、荥经县、雨城区、芦山县、名山区、天全县、石棉县)
白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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