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亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

渭南市(蒲城县、富平县、韩城市、潼关县、华阴市、临渭区、白水县、澄城县、大荔县、合阳县、华州区)

乌兰察布市(化德县、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、卓资县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、兴和县)

温州市(瓯海区、洞头区、文成县、龙港市、龙湾区、乐清市、永嘉县、鹿城区、平阳县、瑞安市、泰顺县、苍南县)  昭通市(彝良县、威信县、水富市、大关县、盐津县、昭阳区、绥江县、镇雄县、鲁甸县、永善县、巧家县)

鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、通山县、通城县)

遵义市(播州区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、仁怀市、桐梓县、赤水市、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、正安县、红花岗区、绥阳县、习水县、余庆县)

杭州市(建德市、拱墅区、西湖区、滨江区、上城区、淳安县、萧山区、临安区、桐庐县、富阳区、钱塘区、余杭区、临平区)  资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

郴州市(嘉禾县、安仁县、汝城县、北湖区、苏仙区、永兴县、桂阳县、桂东县、临武县、宜章县、资兴市)

苏州市(姑苏区、吴江区、太仓市、虎丘区、相城区、常熟市、昆山市、张家港市、吴中区)

西藏自治区

遂宁市(安居区、大英县、船山区、蓬溪县、射洪市)

兰州市(城关区、七里河区、安宁区、永登县、榆中县、红古区、西固区、皋兰县)

芜湖市(南陵县、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区、鸠江区、无为市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、延吉市、和龙市、龙井市、图们市、安图县、汪清县)

新乡市(延津县、原阳县、新乡县、封丘县、获嘉县、红旗区、长垣市、卫滨区、凤泉区、辉县市、牧野区、卫辉市)

福州市(仓山区、闽清县、晋安区、长乐区、罗源县、鼓楼区、平潭县、闽侯县、福清市、台江区、永泰县、连江县、马尾区)

武汉市(硚口区、江汉区、汉南区、江夏区、江岸区、青山区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区、东西湖区、洪山区、新洲区)

沧州市(献县、沧县、南皮县、黄骅市、肃宁县、运河区、东光县、任丘市、海兴县、泊头市、孟村回族自治县、河间市、吴桥县、盐山县、新华区、青县)

临汾市(乡宁县、霍州市、曲沃县、隰县、洪洞县、古县、尧都区、安泽县、大宁县、汾西县、吉县、翼城县、襄汾县、蒲县、永和县、浮山县、侯马市)

三门峡市(卢氏县、陕州区、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、清新区、连州市)

商洛市(柞水县、镇安县、商南县、丹凤县、洛南县、山阳县、商州区)

黄冈市(罗田县、英山县、黄梅县、蕲春县、红安县、武穴市、黄州区、浠水县、团风县、麻城市)

株洲市(攸县、石峰区、渌口区、天元区、荷塘区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、炎陵县)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县)

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天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、清水县、武山县、秦州区、秦安县)

九江市(永修县、共青城市、浔阳区、庐山市、都昌县、德安县、彭泽县、修水县、武宁县、濂溪区、瑞昌市、柴桑区、湖口县)

汉中市(镇巴县、西乡县、勉县、佛坪县、南郑区、洋县、宁强县、略阳县、汉台区、城固县、留坝县)

通化市(通化县、集安市、东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、二道江区)  台州市(黄岩区、临海市、温岭市、玉环市、天台县、三门县、仙居县、椒江区、路桥区)

来宾市(合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县)

贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、壤塘县、茂县、金川县、马尔康市、理县、汶川县、红原县、阿坝县、黑水县、松潘县、若尔盖县、九寨沟县)嘉峪关市

张家口市(尚义县、崇礼区、蔚县、桥西区、赤城县、张北县、怀安县、怀来县、阳原县、沽源县、宣化区、桥东区、下花园区、万全区、康保县、涿鹿县)  开封市(通许县、祥符区、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、兰考县、杞县、尉氏县、禹王台区)

廊坊市(固安县、三河市、广阳区、香河县、安次区、大城县、大厂回族自治县、永清县、霸州市、文安县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

郑州市(登封市、上街区、荥阳市、中原区、管城回族区、二七区、新密市、惠济区、新郑市、金水区、巩义市、中牟县)武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

成都市(蒲江县、双流区、武侯区、金牛区、龙泉驿区、大邑县、崇州市、锦江区、邛崃市、青白江区、温江区、青羊区、都江堰市、彭州市、郫都区、成华区、简阳市、新津区、金堂县、新都区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市、称多县、治多县)

江门市(恩平市、开平市、蓬江区、江海区、台山市、新会区、鹤山市)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、明山区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、顺城区)

娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、双峰县、涟源市)

上海市(虹口区、杨浦区、崇明区、普陀区、静安区、青浦区、奉贤区、松江区、闵行区、黄浦区、徐汇区、金山区、宝山区、浦东新区、嘉定区、长宁区)

三沙市(西沙区、南沙区)

镇江市(扬中市、丹阳市、润州区、句容市、丹徒区、京口区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

吕梁市(离石区、中阳县、文水县、方山县、兴县、石楼县、孝义市、临县、岚县、交城县、汾阳市、交口县、柳林县)

宁德市(福鼎市、蕉城区、柘荣县、福安市、屏南县、周宁县、寿宁县、古田县、霞浦县)

贵阳市(清镇市、乌当区、花溪区、南明区、开阳县、观山湖区、息烽县、白云区、修文县、云岩区)

襄阳市(襄城区、宜城市、枣阳市、襄州区、谷城县、樊城区、保康县、南漳县、老河口市)

长治市(潞城区、平顺县、上党区、沁源县、屯留区、黎城县、武乡县、壶关县、长子县、潞州区、沁县、襄垣县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。