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玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县)

陇南市(成县、礼县、文县、宕昌县、康县、徽县、两当县、西和县、武都区)

宁波市(鄞州区、奉化区、象山县、余姚市、宁海县、北仑区、镇海区、慈溪市、海曙区、江北区)

广西壮族自治区  肇庆市(怀集县、端州区、德庆县、高要区、四会市、鼎湖区、封开县、广宁县)

周口市(项城市、商水县、郸城县、西华县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、太康县、川汇区)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)

咸宁市(赤壁市、通山县、咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县)

喀什地区(伽师县、巴楚县、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、喀什市、疏附县、麦盖提县、叶城县、莎车县)  郴州市(汝城县、北湖区、苏仙区、资兴市、永兴县、桂东县、桂阳县、安仁县、临武县、宜章县、嘉禾县)

鹤岗市(东山区、工农区、萝北县、南山区、向阳区、兴安区、兴山区、绥滨县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

秦皇岛市(山海关区、北戴河区、抚宁区、卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县)

莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

南通市(如东县、崇川区、海门区、启东市、通州区、海安市、如皋市)

儋州市

晋中市(太谷区、灵石县、昔阳县、榆社县、榆次区、介休市、和顺县、左权县、祁县、平遥县、寿阳县)

衢州市(开化县、柯城区、衢江区、常山县、龙游县、江山市)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、壤塘县、若尔盖县、小金县、黑水县、马尔康市、九寨沟县、茂县、阿坝县、红原县、理县、金川县、松潘县)

达州市(万源市、达川区、通川区、开江县、渠县、大竹县、宣汉县)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、兴和县、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、凉城县)

大连市(长海县、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、中山区、庄河市、瓦房店市、金州区、西岗区、沙河口区)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、港南区、覃塘区)

新疆维吾尔自治区

大同市(左云县、广灵县、新荣区、云冈区、平城区、云州区、阳高县、灵丘县、天镇县、浑源县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、文山市、富宁县、砚山县、马关县、丘北县、麻栗坡县)

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保山市(隆阳区、龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县)

孝感市(大悟县、汉川市、孝南区、应城市、安陆市、云梦县、孝昌县)

十堰市(郧西县、丹江口市、竹山县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、房县、张湾区)

银川市(贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市、西夏区、金凤区)  南阳市(新野县、西峡县、镇平县、内乡县、社旗县、邓州市、宛城区、方城县、唐河县、南召县、卧龙区、淅川县、桐柏县)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

镇江市(句容市、润州区、丹阳市、丹徒区、扬中市、京口区)白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、江源区)

赤峰市(喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、元宝山区、巴林左旗、林西县)  青岛市(城阳区、崂山区、黄岛区、李沧区、市南区、平度市、即墨区、莱西市、市北区、胶州市)

苏州市(常熟市、姑苏区、昆山市、张家港市、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、太仓市)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、揭西县、普宁市)

来宾市(象州县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市、朝阳县、双塔区、建平县、北票市)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、甘德县、玛沁县、久治县)

河源市(东源县、紫金县、连平县、和平县、源城区、龙川县)

承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、承德县、宽城满族自治县)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市、乌兰县、茫崖市)

石河子市(北屯市、白杨市、双河市、图木舒克市、可克达拉市、五家渠市、胡杨河市、新星市、昆玉市、阿拉尔市、铁门关市)

绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市、新昌县、上虞区)

河池市(大化瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县)

邢台市(巨鹿县、南宫市、任泽区、沙河市、隆尧县、南和区、临城县、威县、内丘县、新河县、临西县、襄都区、清河县、平乡县、柏乡县、广宗县、信都区、宁晋县)

运城市(河津市、万荣县、临猗县、盐湖区、夏县、稷山县、平陆县、绛县、垣曲县、永济市、闻喜县、新绛县、芮城县)

菏泽市(东明县、成武县、鄄城县、郓城县、巨野县、曹县、牡丹区、单县、定陶区)

榆林市(府谷县、绥德县、吴堡县、定边县、神木市、榆阳区、佳县、子洲县、靖边县、横山区、清涧县、米脂县)

百色市(平果市、乐业县、田林县、靖西市、田阳区、田东县、隆林各族自治县、右江区、凌云县、那坡县、德保县、西林县)

新乡市(原阳县、封丘县、牧野区、红旗区、卫辉市、延津县、新乡县、凤泉区、卫滨区、长垣市、获嘉县、辉县市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。