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全国服务区域：
朝阳市(北票市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、朝阳县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
昌都市(察雅县、边坝县、左贡县、类乌齐县、洛隆县、八宿县、芒康县、江达县、贡觉县、丁青县、卡若区)
崇左市(凭祥市、宁明县、龙州县、扶绥县、江州区、大新县、天等县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、鹤峰县、恩施市、利川市、来凤县、咸丰县、建始县)
辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
金昌市(金川区、永昌县)
黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、逊克县)
七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
孝感市(安陆市、应城市、孝昌县、孝南区、云梦县、汉川市、大悟县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、罗甸县、都匀市、瓮安县、三都水族自治县、独山县、贵定县、福泉市、平塘县、荔波县、长顺县)
平顶山市(叶县、宝丰县、新华区、石龙区、卫东区、舞钢市、汝州市、鲁山县、湛河区、郏县)
鸡西市(密山市、城子河区、麻山区、梨树区、恒山区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、虎林市)
牡丹江市(东安区、西安区、宁安市、阳明区、海林市、林口县、爱民区、绥芬河市、穆棱市、东宁市)
南宁市(横州市、马山县、隆安县、兴宁区、青秀区、武鸣区、上林县、宾阳县、良庆区、江南区、西乡塘区、邕宁区)
淮安市(涟水县、盱眙县、淮安区、淮阴区、金湖县、清江浦区、洪泽区)
驻马店市(正阳县、新蔡县、平舆县、泌阳县、遂平县、上蔡县、西平县、驿城区、确山县、汝南县)
内蒙古自治区
肇庆市(鼎湖区、四会市、怀集县、德庆县、广宁县、封开县、高要区、端州区)
喀什地区(英吉沙县、疏附县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、伽师县、喀什市)
那曲市(巴青县、安多县、色尼区、尼玛县、比如县、申扎县、索县、聂荣县、双湖县、班戈县、嘉黎县)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、新化县、冷水江市)
澳门特别行政区
张家口市(桥西区、万全区、桥东区、阳原县、怀安县、沽源县、蔚县、张北县、崇礼区、康保县、涿鹿县、怀来县、宣化区、尚义县、赤城县、下花园区)
广安市(武胜县、岳池县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、鹤庆县、宾川县、永平县、云龙县、弥渡县、漾濞彝族自治县、剑川县、洱源县、祥云县、南涧彝族自治县)
三明市(尤溪县、建宁县、三元区、大田县、宁化县、清流县、永安市、将乐县、泰宁县、沙县区、明溪县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
东莞市
南平市(延平区、顺昌县、政和县、建阳区、浦城县、光泽县、松溪县、武夷山市、建瓯市、邵武市)
赣州市(定南县、崇义县、大余县、瑞金市、兴国县、宁都县、龙南市、信丰县、赣县区、安远县、会昌县、石城县、章贡区、寻乌县、于都县、上犹县、全南县、南康区)
沧州市(泊头市、黄骅市、河间市、新华区、沧县、青县、肃宁县、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、南皮县、运河区、献县、盐山县、任丘市、海兴县)
唐山市(路南区、迁安市、丰南区、乐亭县、滦州市、丰润区、曹妃甸区、玉田县、滦南县、开平区、路北区、迁西县、遵化市、古冶区)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县)
南昌市(南昌县、青云谱区、安义县、红谷滩区、青山湖区、新建区、东湖区、西湖区、进贤县)
梅州市(梅县区、丰顺县、大埔县、蕉岭县、平远县、五华县、兴宁市、梅江区)
内江市(资中县、市中区、东兴区、威远县、隆昌市)
佛山市(顺德区、禅城区、南海区、高明区、三水区)
宜宾市(珙县、屏山县、筠连县、高县、翠屏区、叙州区、南溪区、江安县、兴文县、长宁县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
益阳市(赫山区、沅江市、资阳区、安化县、南县、桃江县)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)
枣庄市(峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区、薛城区、山亭区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
衢州市(衢江区、龙游县、开化县、江山市、柯城区、常山县)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
邵阳市(邵东市、隆回县、绥宁县、大祥区、城步苗族自治县、双清区、洞口县、北塔区、新邵县、邵阳县、新宁县、武冈市)
自贡市(大安区、沿滩区、贡井区、富顺县、荣县、自流井区)
保定市(雄县、易县、安国市、满城区、清苑区、徐水区、蠡县、唐县、高阳县、涞源县、竞秀区、容城县、涿州市、望都县、安新县、涞水县、博野县、莲池区、阜平县、顺平县、高碑店市、定州市、定兴县、曲阳县)
连云港市(东海县、灌南县、灌云县、海州区、赣榆区、连云区)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
河源市(连平县、紫金县、和平县、龙川县、源城区、东源县)
常德市(桃源县、石门县、鼎城区、安乡县、澧县、武陵区、津市市、临澧县、汉寿县)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)
泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市)
天津市(南开区、北辰区、津南区、河东区、静海区、和平区、红桥区、武清区、河西区、蓟州区、西青区、滨海新区、宝坻区、东丽区、宁河区、河北区)
邢台市(任泽区、南和区、威县、沙河市、柏乡县、宁晋县、内丘县、新河县、隆尧县、临城县、襄都区、临西县、巨鹿县、信都区、南宫市、平乡县、广宗县、清河县)
日喀则市(仁布县、聂拉木县、昂仁县、桑珠孜区、吉隆县、江孜县、南木林县、康马县、定日县、萨迦县、萨嘎县、白朗县、岗巴县、拉孜县、仲巴县、定结县、谢通门县、亚东县)
晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、泽州县、城区、高平市)
甘南藏族自治州(迭部县、合作市、碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县、夏河县)
郴州市(宜章县、永兴县、北湖区、桂阳县、桂东县、资兴市、苏仙区、安仁县、汝城县、嘉禾县、临武县)
儋州市
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
三沙市(南沙区、西沙区)
上饶市(广信区、鄱阳县、婺源县、玉山县、德兴市、余干县、弋阳县、广丰区、横峰县、信州区、万年县、铅山县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
洛阳市(洛龙区、嵩县、汝阳县、瀍河回族区、栾川县、宜阳县、洛宁县、老城区、西工区、伊川县、新安县、孟津区、偃师区、涧西区)
徐州市(泉山区、云龙区、贾汪区、铜山区、鼓楼区、丰县、沛县、新沂市、邳州市、睢宁县)
佳木斯市(郊区、抚远市、同江市、富锦市、桦川县、汤原县、东风区、前进区、桦南县、向阳区)
巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、平昌县、通江县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
宣城市(广德市、绩溪县、泾县、宣州区、郎溪县、宁国市、旌德县)
江门市(鹤山市、新会区、台山市、开平市、恩平市、江海区、蓬江区)
镇江市(丹徒区、丹阳市、京口区、句容市、润州区、扬中市)
滨州市(惠民县、无棣县、沾化区、滨城区、博兴县、阳信县、邹平市)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、玛多县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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