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恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、建始县、宣恩县、恩施市、巴东县、咸丰县、利川市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

商丘市(民权县、睢阳区、梁园区、睢县、柘城县、永城市、宁陵县、虞城县、夏邑县)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、德清县、南浔区)  周口市(西华县、鹿邑县、扶沟县、郸城县、淮阳区、川汇区、太康县、项城市、沈丘县、商水县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

马鞍山市(博望区、当涂县、含山县、花山区、雨山区、和县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、册亨县、安龙县、兴仁市、贞丰县、普安县、晴隆县)

百色市(凌云县、那坡县、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、田林县、德保县、平果市、西林县、右江区、田东县、靖西市)  沧州市(吴桥县、献县、孟村回族自治县、海兴县、新华区、盐山县、运河区、沧县、泊头市、肃宁县、青县、河间市、任丘市、黄骅市、南皮县、东光县)

赣州市(宁都县、寻乌县、信丰县、于都县、兴国县、石城县、大余县、赣县区、瑞金市、全南县、定南县、上犹县、章贡区、会昌县、南康区、安远县、龙南市、崇义县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、兴海县、共和县)

黄石市(阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区)

郑州市(中原区、管城回族区、新密市、二七区、金水区、荥阳市、上街区、登封市、中牟县、惠济区、巩义市、新郑市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

铁岭市(昌图县、开原市、银州区、西丰县、调兵山市、清河区、铁岭县)

洛阳市(嵩县、西工区、宜阳县、孟津区、新安县、洛龙区、汝阳县、洛宁县、偃师区、瀍河回族区、涧西区、栾川县、老城区、伊川县)

晋中市(昔阳县、寿阳县、灵石县、太谷区、榆次区、介休市、榆社县、和顺县、左权县、平遥县、祁县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、黎平县、麻江县、天柱县、榕江县、台江县、三穗县、岑巩县、镇远县、丹寨县、雷山县、黄平县、从江县、锦屏县、施秉县)

济源市

包头市(固阳县、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区)

南昌市(红谷滩区、南昌县、新建区、青山湖区、西湖区、安义县、青云谱区、东湖区、进贤县)

淮南市(寿县、八公山区、凤台县、潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区)

邢台市(信都区、任泽区、临西县、新河县、隆尧县、清河县、广宗县、南宫市、沙河市、巨鹿县、宁晋县、襄都区、平乡县、柏乡县、内丘县、南和区、威县、临城县)

滁州市(全椒县、明光市、南谯区、定远县、来安县、天长市、琅琊区、凤阳县)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、南票区、建昌县、连山区、龙港区)

邯郸市(临漳县、广平县、鸡泽县、涉县、峰峰矿区、武安市、大名县、丛台区、复兴区、邯山区、魏县、邱县、磁县、成安县、肥乡区、曲周县、馆陶县、永年区)

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延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、和龙市、龙井市、安图县、图们市、延吉市、珲春市)

临汾市(古县、尧都区、安泽县、翼城县、乡宁县、浮山县、蒲县、大宁县、襄汾县、永和县、吉县、汾西县、洪洞县、侯马市、隰县、曲沃县、霍州市)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)

渭南市(临渭区、大荔县、华阴市、韩城市、澄城县、蒲城县、潼关县、富平县、华州区、合阳县、白水县)  果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、达日县、久治县、玛多县、玛沁县)

梧州市(藤县、长洲区、龙圩区、蒙山县、苍梧县、万秀区、岑溪市)

儋州市

衡阳市(南岳区、雁峰区、衡南县、蒸湘区、衡山县、耒阳市、祁东县、石鼓区、衡阳县、衡东县、珠晖区、常宁市)威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

金华市(永康市、磐安县、浦江县、金东区、义乌市、武义县、兰溪市、婺城区、东阳市)  广西壮族自治区

鹤岗市(工农区、萝北县、兴安区、绥滨县、东山区、南山区、向阳区、兴山区)

陇南市(文县、成县、西和县、徽县、礼县、宕昌县、康县、武都区、两当县)

西宁市(城中区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城东区、城西区)南京市(溧水区、浦口区、雨花台区、六合区、秦淮区、鼓楼区、高淳区、江宁区、玄武区、栖霞区、建邺区)

茂名市(电白区、信宜市、茂南区、高州市、化州市)

温州市(苍南县、瓯海区、平阳县、鹿城区、文成县、龙港市、泰顺县、乐清市、瑞安市、龙湾区、洞头区、永嘉县)

萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、安源区、芦溪县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县、宁江区)

苏州市(吴中区、吴江区、张家港市、相城区、太仓市、虎丘区、常熟市、姑苏区、昆山市)

伊犁哈萨克自治州(新源县、霍尔果斯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、昭苏县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、霍城县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

长沙市(天心区、芙蓉区、浏阳市、开福区、宁乡市、望城区、雨花区、岳麓区、长沙县)

吕梁市(中阳县、交口县、岚县、汾阳市、石楼县、交城县、离石区、文水县、方山县、兴县、孝义市、柳林县、临县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、文山市、麻栗坡县、富宁县、马关县、西畴县、丘北县)

大连市(旅顺口区、庄河市、普兰店区、沙河口区、金州区、甘井子区、瓦房店市、长海县、中山区、西岗区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

宁夏回族自治区

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

乐山市(沐川县、马边彝族自治县、犍为县、金口河区、市中区、井研县、峨眉山市、夹江县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。