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黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)
开封市(兰考县、通许县、祥符区、龙亭区、鼓楼区、杞县、禹王台区、尉氏县、顺河回族区)
成都市(简阳市、武侯区、邛崃市、双流区、青白江区、彭州市、龙泉驿区、青羊区、成华区、锦江区、崇州市、新都区、金牛区、都江堰市、大邑县、蒲江县、郫都区、温江区、新津区、金堂县)
萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)
镇江市(丹徒区、扬中市、润州区、京口区、句容市、丹阳市)
承德市(承德县、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、兴隆县、隆化县、双桥区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)
临沂市(莒南县、河东区、费县、沂水县、罗庄区、平邑县、蒙阴县、沂南县、郯城县、兰山区、兰陵县、临沭县)
锦州市(黑山县、太和区、义县、凌海市、北镇市、古塔区、凌河区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、若羌县、博湖县、尉犁县、和静县、库尔勒市、轮台县、和硕县)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、三都水族自治县、都匀市、长顺县、贵定县、福泉市、惠水县、独山县、荔波县、龙里县、罗甸县、平塘县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县)
柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、融安县、柳城县、柳南区)
昭通市(绥江县、彝良县、鲁甸县、大关县、威信县、昭阳区、镇雄县、永善县、水富市、盐津县、巧家县)
天津市(静海区、西青区、河北区、南开区、和平区、北辰区、河东区、武清区、东丽区、宝坻区、红桥区、津南区、滨海新区、蓟州区、河西区、宁河区)
通化市(梅河口市、集安市、通化县、辉南县、柳河县、二道江区、东昌区)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
九江市(武宁县、庐山市、浔阳区、修水县、彭泽县、瑞昌市、都昌县、湖口县、德安县、柴桑区、共青城市、濂溪区、永修县)
怀化市(溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、沅陵县、鹤城区、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县)
呼和浩特市(新城区、回民区、赛罕区、土默特左旗、武川县、和林格尔县、托克托县、玉泉区、清水河县)
拉萨市(尼木县、城关区、当雄县、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、堆龙德庆区)
抚顺市(望花区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区)
定西市(渭源县、通渭县、临洮县、岷县、陇西县、安定区、漳县)
合肥市(庐阳区、蜀山区、长丰县、瑶海区、包河区、肥西县、巢湖市、庐江县、肥东县)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、夏河县、玛曲县、卓尼县、合作市、临潭县、迭部县)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
林芝市(巴宜区、察隅县、朗县、墨脱县、米林市、工布江达县、波密县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
太原市(清徐县、小店区、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、迎泽区、古交市、万柏林区)
上海市(松江区、黄浦区、崇明区、静安区、浦东新区、普陀区、宝山区、嘉定区、长宁区、奉贤区、杨浦区、青浦区、闵行区、徐汇区、金山区、虹口区)
临沧市(镇康县、云县、凤庆县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、庆元县、莲都区、青田县、松阳县、云和县)
咸阳市(彬州市、渭城区、淳化县、礼泉县、乾县、旬邑县、长武县、秦都区、武功县、兴平市、永寿县、杨陵区、泾阳县、三原县)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县)
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亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、通山县、崇阳县、咸安区)
石家庄市(赵县、灵寿县、藁城区、鹿泉区、正定县、辛集市、新乐市、长安区、高邑县、裕华区、平山县、行唐县、赞皇县、井陉矿区、元氏县、桥西区、新华区、井陉县、深泽县、无极县、晋州市、栾城区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
商丘市(夏邑县、睢阳区、虞城县、永城市、梁园区、柘城县、睢县、宁陵县、民权县)
泉州市(惠安县、洛江区、丰泽区、永春县、晋江市、安溪县、鲤城区、泉港区、石狮市、金门县、德化县、南安市)
澳门特别行政区
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
雅安市(汉源县、宝兴县、芦山县、荥经县、名山区、天全县、雨城区、石棉县)
西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城中区、城东区、城西区)
嘉峪关市
广西壮族自治区
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、额尔古纳市、海拉尔区、扎兰屯市、牙克石市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、根河市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗)
潍坊市(坊子区、昌乐县、奎文区、潍城区、安丘市、昌邑市、诸城市、青州市、寿光市、寒亭区、高密市、临朐县)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
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昌都市(察雅县、洛隆县、八宿县、芒康县、江达县、丁青县、左贡县、边坝县、类乌齐县、卡若区、贡觉县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
赣州市(宁都县、赣县区、安远县、全南县、章贡区、寻乌县、石城县、信丰县、龙南市、大余县、南康区、兴国县、会昌县、上犹县、于都县、定南县、瑞金市、崇义县)
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运城市(绛县、临猗县、夏县、稷山县、芮城县、平陆县、永济市、闻喜县、新绛县、垣曲县、盐湖区、万荣县、河津市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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