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更新时间：2025-04-26 09:53:10　浏览次数： 518

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焦作市(解放区、山阳区、马村区、沁阳市、孟州市、博爱县、中站区、温县、武陟县、修武县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、牙克石市、额尔古纳市、海拉尔区、满洲里市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县)

宁夏回族自治区

淄博市(淄川区、张店区、博山区、沂源县、临淄区、桓台县、周村区、高青县)

伊春市(丰林县、友好区、南岔县、嘉荫县、铁力市、汤旺县、伊美区、大箐山县、乌翠区、金林区)

新疆维吾尔自治区

周口市(淮阳区、西华县、沈丘县、项城市、川汇区、扶沟县、鹿邑县、太康县、商水县、郸城县)

新乡市(辉县市、凤泉区、延津县、新乡县、长垣市、原阳县、卫辉市、牧野区、红旗区、卫滨区、获嘉县、封丘县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)

金昌市(金川区、永昌县)

张家口市(阳原县、桥西区、张北县、下花园区、怀来县、赤城县、涿鹿县、万全区、蔚县、怀安县、沽源县、尚义县、桥东区、崇礼区、宣化区、康保县)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、山丹县、民乐县、高台县)

南阳市(宛城区、卧龙区、新野县、南召县、西峡县、镇平县、方城县、桐柏县、社旗县、内乡县、淅川县、唐河县、邓州市)

天津市(西青区、宝坻区、东丽区、河西区、津南区、南开区、河北区、武清区、滨海新区、静海区、蓟州区、和平区、北辰区、河东区、宁河区、红桥区)

烟台市(莱山区、栖霞市、莱阳市、龙口市、蓬莱区、牟平区、芝罘区、海阳市、莱州市、招远市、福山区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、汇川区、凤冈县、湄潭县、红花岗区、余庆县、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、绥阳县)

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白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

深圳市(龙华区、龙岗区、福田区、坪山区、光明区、宝安区、盐田区、罗湖区、南山区)

雅安市(荥经县、石棉县、天全县、名山区、汉源县、芦山县、宝兴县、雨城区)

阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县)

延安市(延川县、志丹县、安塞区、吴起县、宝塔区、子长市、黄陵县、黄龙县、洛川县、宜川县、富县、延长县、甘泉县)

滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、博兴县、沾化区、无棣县、阳信县)

甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、玛曲县、夏河县、合作市、舟曲县、卓尼县、临潭县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

阜阳市(界首市、颍州区、太和县、颍泉区、阜南县、颍东区、颍上县、临泉县)

西藏自治区

厦门市(思明区、集美区、同安区、湖里区、海沧区、翔安区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、镇康县、云县、沧源佤族自治县)

泸州市(泸县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、合江县、江阳区、叙永县)

运城市(万荣县、芮城县、稷山县、新绛县、盐湖区、闻喜县、垣曲县、永济市、平陆县、绛县、临猗县、夏县、河津市)

莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区)

佳木斯市(东风区、富锦市、汤原县、向阳区、前进区、桦南县、郊区、抚远市、同江市、桦川县)

江门市(江海区、恩平市、鹤山市、新会区、台山市、开平市、蓬江区)

锦州市(凌海市、太和区、北镇市、义县、黑山县、凌河区、古塔区)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)

长春市(二道区、德惠市、朝阳区、榆树市、绿园区、九台区、宽城区、双阳区、农安县、公主岭市、南关区)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、越城区、新昌县、上虞区、诸暨市)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县)

湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

太原市(娄烦县、古交市、小店区、万柏林区、清徐县、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区、阳曲县)

乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、新市区)

济南市(章丘区、商河县、槐荫区、莱芜区、钢城区、长清区、历下区、市中区、济阳区、平阴县、天桥区、历城区)

白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

上饶市(横峰县、信州区、余干县、德兴市、玉山县、鄱阳县、广信区、铅山县、弋阳县、万年县、婺源县、广丰区)

黑河市(爱辉区、五大连池市、嫩江市、孙吴县、逊克县、北安市)

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咸阳市(乾县、兴平市、泾阳县、淳化县、杨陵区、永寿县、渭城区、旬邑县、长武县、彬州市、三原县、秦都区、礼泉县、武功县)

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三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

毛利率持续下滑

休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。

2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。

近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。

但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。

增收不增利的信号已经出现。

今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。

一些微妙信号已在更早时显现。

2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。

财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。

对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。

吃到魔芋红利

2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。

魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。

早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。

2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。

2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。

大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。

华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。

盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。

2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。

劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。

品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。

旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。

魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。

2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。

由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。

盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。

魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。

2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。

例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。

2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。

未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。

解绑渠道依赖

长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。

对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。

犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。

在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”

顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。

早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。

量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。

年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。

2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。

目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。

渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。

2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。

随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。

对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。

目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。

盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。

2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。

“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。

借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。

2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。

能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。

盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。

2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。

不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。

较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。

盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。

根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。

这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。

对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。

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