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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
连云港市(海州区、连云区、灌南县、东海县、灌云县、赣榆区)
文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、砚山县、广南县、文山市、丘北县)
北京市(石景山区、海淀区、房山区、通州区、延庆区、密云区、东城区、西城区、大兴区、朝阳区、昌平区、丰台区、平谷区、顺义区、门头沟区、怀柔区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
咸阳市(彬州市、武功县、杨陵区、秦都区、淳化县、渭城区、长武县、泾阳县、兴平市、永寿县、礼泉县、三原县、乾县、旬邑县)
南京市(鼓楼区、秦淮区、溧水区、高淳区、江宁区、雨花台区、浦口区、六合区、栖霞区、玄武区、建邺区)
广安市(华蓥市、广安区、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
昭通市(永善县、昭阳区、鲁甸县、威信县、巧家县、大关县、盐津县、水富市、镇雄县、彝良县、绥江县)
阜新市(海州区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、清河门区)
襄阳市(老河口市、襄城区、保康县、枣阳市、襄州区、宜城市、南漳县、谷城县、樊城区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)
牡丹江市(绥芬河市、东安区、东宁市、阳明区、海林市、宁安市、爱民区、穆棱市、西安区、林口县)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、天峻县)
鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、浚县、淇滨区)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、治多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县)
天水市(武山县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、清水县、秦安县、甘谷县)
日喀则市(亚东县、拉孜县、萨嘎县、岗巴县、仁布县、萨迦县、江孜县、定结县、康马县、南木林县、桑珠孜区、聂拉木县、白朗县、吉隆县、谢通门县、昂仁县、仲巴县、定日县)
马鞍山市(当涂县、博望区、含山县、雨山区、和县、花山区)
锦州市(古塔区、北镇市、凌河区、黑山县、凌海市、太和区、义县)
九江市(都昌县、浔阳区、永修县、德安县、濂溪区、柴桑区、修水县、湖口县、瑞昌市、彭泽县、共青城市、庐山市、武宁县)
长治市(襄垣县、壶关县、沁县、潞城区、长子县、黎城县、平顺县、屯留区、上党区、武乡县、沁源县、潞州区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
西藏自治区
云浮市(云安区、罗定市、云城区、新兴县、郁南县)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)
沧州市(吴桥县、沧县、河间市、泊头市、青县、运河区、孟村回族自治县、献县、任丘市、海兴县、南皮县、东光县、新华区、肃宁县、黄骅市、盐山县)
宁波市(象山县、镇海区、宁海县、海曙区、鄞州区、余姚市、慈溪市、北仑区、奉化区、江北区)
抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县)
潍坊市(奎文区、坊子区、昌乐县、临朐县、青州市、高密市、寿光市、寒亭区、昌邑市、潍城区、安丘市、诸城市)
开封市(兰考县、祥符区、禹王台区、通许县、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、杞县、顺河回族区)
金华市(义乌市、金东区、永康市、婺城区、兰溪市、浦江县、武义县、东阳市、磐安县)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县)
无锡市(惠山区、锡山区、新吴区、宜兴市、江阴市、梁溪区、滨湖区)
西安市(新城区、周至县、临潼区、鄠邑区、蓝田县、碑林区、莲湖区、长安区、高陵区、灞桥区、未央区、雁塔区、阎良区)
福州市(闽清县、长乐区、永泰县、福清市、罗源县、连江县、闽侯县、马尾区、仓山区、平潭县、台江区、鼓楼区、晋安区)
齐齐哈尔市(克山县、拜泉县、泰来县、龙江县、碾子山区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、依安县、讷河市、建华区、富裕县、克东县、铁锋区、甘南县、富拉尔基区、龙沙区)
廊坊市(大厂回族自治县、大城县、永清县、文安县、香河县、霸州市、广阳区、固安县、三河市、安次区)
阳泉市(矿区、城区、平定县、郊区、盂县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
自贡市(沿滩区、自流井区、贡井区、富顺县、荣县、大安区)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、日土县、革吉县、改则县、普兰县、札达县)
怀化市(溆浦县、新晃侗族自治县、辰溪县、会同县、沅陵县、芷江侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区)
承德市(鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、承德县、丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、隆化县、宽城满族自治县)
黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市、北安市)
黄石市(铁山区、阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、大冶市)
萍乡市(莲花县、上栗县、湘东区、安源区、芦溪县)
松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)
昆明市(呈贡区、盘龙区、晋宁区、五华区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、东川区、富民县、安宁市、嵩明县、西山区、石林彝族自治县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)
哈尔滨市(五常市、木兰县、依兰县、道外区、南岗区、呼兰区、平房区、方正县、道里区、巴彦县、延寿县、香坊区、尚志市、双城区、通河县、松北区、宾县、阿城区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
上饶市(信州区、广丰区、余干县、万年县、德兴市、广信区、弋阳县、鄱阳县、玉山县、横峰县、婺源县、铅山县)
滨州市(邹平市、滨城区、沾化区、阳信县、无棣县、博兴县、惠民县)
喀什地区(英吉沙县、伽师县、巴楚县、喀什市、泽普县、莎车县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、疏附县)
洛阳市(涧西区、汝阳县、嵩县、宜阳县、栾川县、瀍河回族区、伊川县、孟津区、老城区、洛龙区、西工区、偃师区、新安县、洛宁县)
台州市(温岭市、临海市、黄岩区、椒江区、天台县、玉环市、三门县、仙居县、路桥区)
绥化市(北林区、海伦市、青冈县、绥棱县、肇东市、兰西县、望奎县、庆安县、安达市、明水县)
长沙市(长沙县、浏阳市、宁乡市、天心区、芙蓉区、雨花区、岳麓区、开福区、望城区)
上海市(普陀区、静安区、长宁区、浦东新区、虹口区、黄浦区、宝山区、青浦区、崇明区、闵行区、嘉定区、杨浦区、松江区、奉贤区、金山区、徐汇区)
三沙市(西沙区、南沙区)
果洛藏族自治州(玛多县、达日县、甘德县、班玛县、玛沁县、久治县)
晋城市(城区、陵川县、阳城县、高平市、沁水县、泽州县)
济源市
呼和浩特市(赛罕区、回民区、托克托县、和林格尔县、清水河县、新城区、武川县、玉泉区、土默特左旗)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、金塔县)
周口市(扶沟县、西华县、太康县、淮阳区、鹿邑县、项城市、郸城县、沈丘县、川汇区、商水县)
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随州市(广水市、曾都区、随县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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