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新余市(渝水区、分宜县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县)

榆林市(子洲县、横山区、定边县、榆阳区、清涧县、佳县、神木市、米脂县、府谷县、绥德县、靖边县、吴堡县)  新乡市(封丘县、卫滨区、获嘉县、新乡县、延津县、原阳县、卫辉市、红旗区、长垣市、辉县市、牧野区、凤泉区)

江门市(江海区、恩平市、开平市、新会区、鹤山市、台山市、蓬江区)

吉林市(丰满区、舒兰市、龙潭区、磐石市、桦甸市、昌邑区、船营区、永吉县、蛟河市)

鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区、立山区)双鸭山市(集贤县、四方台区、饶河县、尖山区、友谊县、岭东区、宝清县、宝山区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)  自贡市(沿滩区、荣县、大安区、贡井区、自流井区、富顺县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗)

济宁市(邹城市、金乡县、梁山县、嘉祥县、汶上县、鱼台县、兖州区、泗水县、任城区、曲阜市、微山县)

柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、城中区、柳江区、柳南区、融安县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区、柳城县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

衡阳市(雁峰区、常宁市、石鼓区、衡阳县、祁东县、衡南县、衡山县、衡东县、耒阳市、蒸湘区、珠晖区、南岳区)

南平市(松溪县、浦城县、延平区、光泽县、建瓯市、建阳区、武夷山市、邵武市、政和县、顺昌县)

邵阳市(新邵县、大祥区、双清区、绥宁县、邵东市、洞口县、北塔区、新宁县、武冈市、隆回县、邵阳县、城步苗族自治县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

阜新市(太平区、新邱区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区)

莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、芦溪县、莲花县)

张家口市(涿鹿县、下花园区、崇礼区、赤城县、沽源县、怀来县、桥东区、蔚县、康保县、尚义县、宣化区、桥西区、怀安县、阳原县、万全区、张北县)

郑州市(荥阳市、中牟县、二七区、上街区、巩义市、金水区、新郑市、新密市、惠济区、登封市、管城回族区、中原区)

抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新抚区、望花区)

锦州市(古塔区、太和区、北镇市、凌河区、黑山县、义县、凌海市)

汉中市(城固县、南郑区、汉台区、西乡县、洋县、镇巴县、宁强县、佛坪县、留坝县、略阳县、勉县)

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焦作市(山阳区、博爱县、温县、孟州市、解放区、沁阳市、武陟县、马村区、修武县、中站区)

邯郸市(成安县、丛台区、魏县、磁县、武安市、鸡泽县、涉县、临漳县、广平县、邱县、复兴区、肥乡区、曲周县、大名县、峰峰矿区、馆陶县、邯山区、永年区)

福州市(连江县、永泰县、平潭县、闽清县、台江区、鼓楼区、闽侯县、长乐区、福清市、晋安区、仓山区、罗源县、马尾区)

梧州市(苍梧县、万秀区、长洲区、藤县、蒙山县、龙圩区、岑溪市)  楚雄彝族自治州(禄丰市、双柏县、姚安县、南华县、永仁县、牟定县、武定县、大姚县、楚雄市、元谋县)

白山市(靖宇县、浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)

甘南藏族自治州(合作市、夏河县、迭部县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、临潭县)

吕梁市(文水县、方山县、石楼县、兴县、孝义市、离石区、临县、柳林县、岚县、中阳县、交城县、汾阳市、交口县)阿里地区(日土县、措勤县、噶尔县、普兰县、札达县、改则县、革吉县)

三明市(清流县、建宁县、大田县、尤溪县、将乐县、宁化县、泰宁县、三元区、沙县区、永安市、明溪县)  海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

周口市(川汇区、郸城县、太康县、淮阳区、商水县、扶沟县、沈丘县、项城市、鹿邑县、西华县)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林左旗、松山区、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗、元宝山区、巴林右旗、林西县、喀喇沁旗、敖汉旗)陇南市(礼县、宕昌县、康县、武都区、成县、西和县、徽县、两当县、文县)

三沙市(南沙区、西沙区)

保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县、蒙自市、建水县、屏边苗族自治县、弥勒市、绿春县、个旧市、开远市、红河县)

湛江市(雷州市、霞山区、坡头区、麻章区、赤坎区、徐闻县、吴川市、遂溪县、廉江市)

宜春市(宜丰县、靖安县、袁州区、高安市、奉新县、丰城市、万载县、上高县、铜鼓县、樟树市)

南通市(海门区、海安市、崇川区、通州区、如皋市、启东市、如东县)

鸡西市(密山市、鸡东县、麻山区、梨树区、鸡冠区、滴道区、恒山区、城子河区、虎林市)

益阳市(沅江市、安化县、资阳区、赫山区、南县、桃江县)

常州市(新北区、武进区、溧阳市、天宁区、钟楼区、金坛区)

荆州市(荆州区、石首市、监利市、松滋市、沙市区、江陵县、公安县、洪湖市)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

阜阳市(临泉县、颍东区、颍泉区、阜南县、太和县、颍上县、颍州区、界首市)

孝感市(孝昌县、云梦县、大悟县、应城市、汉川市、孝南区、安陆市)

梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、梅江区、丰顺县、大埔县、平远县、兴宁市)

北京市(门头沟区、大兴区、通州区、丰台区、房山区、怀柔区、海淀区、东城区、顺义区、西城区、平谷区、石景山区、昌平区、朝阳区、延庆区、密云区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！