重生之红顶商人:如何引领新媒体时代的潮流与创新各观看《今日汇总》
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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
宜昌市(长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、兴山县、秭归县、远安县、当阳市、猇亭区、西陵区、伍家岗区、宜都市、点军区、夷陵区)
黄山市(屯溪区、黄山区、祁门县、歙县、黟县、休宁县、徽州区)
滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、邹平市、阳信县、惠民县、博兴县)
锦州市(凌河区、太和区、古塔区、凌海市、黑山县、北镇市、义县)
佛山市(南海区、禅城区、三水区、顺德区、高明区)
秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、山海关区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区)
梅州市(梅县区、五华县、蕉岭县、大埔县、平远县、丰顺县、兴宁市、梅江区)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、揭西县、榕城区)
梧州市(藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、万秀区、长洲区)
岳阳市(岳阳县、云溪区、平江县、临湘市、君山区、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、华容县)
泉州市(石狮市、金门县、南安市、晋江市、鲤城区、洛江区、惠安县、泉港区、丰泽区、永春县、安溪县、德化县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、吉首市、古丈县、泸溪县、凤凰县、花垣县、永顺县)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
韶关市(曲江区、始兴县、南雄市、乐昌市、浈江区、新丰县、武江区、仁化县、翁源县、乳源瑶族自治县)
石河子市(胡杨河市、白杨市、新星市、北屯市、五家渠市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市)
鸡西市(麻山区、城子河区、梨树区、滴道区、虎林市、鸡冠区、密山市、恒山区、鸡东县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
陇南市(成县、康县、武都区、文县、两当县、宕昌县、徽县、礼县、西和县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
运城市(垣曲县、新绛县、夏县、盐湖区、万荣县、河津市、临猗县、稷山县、芮城县、绛县、闻喜县、永济市、平陆县)
湛江市(徐闻县、吴川市、霞山区、麻章区、赤坎区、雷州市、坡头区、廉江市、遂溪县)
福州市(马尾区、晋安区、永泰县、台江区、闽清县、平潭县、长乐区、连江县、仓山区、福清市、罗源县、鼓楼区、闽侯县)
合肥市(长丰县、肥西县、包河区、瑶海区、蜀山区、庐江县、巢湖市、庐阳区、肥东县)
葫芦岛市(连山区、龙港区、南票区、兴城市、绥中县、建昌县)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城东区、城中区、城西区)
那曲市(嘉黎县、巴青县、申扎县、班戈县、聂荣县、比如县、索县、尼玛县、安多县、双湖县、色尼区)
大同市(左云县、浑源县、天镇县、广灵县、平城区、灵丘县、阳高县、云冈区、云州区、新荣区)
哈尔滨市(道外区、方正县、延寿县、香坊区、木兰县、宾县、阿城区、五常市、尚志市、通河县、依兰县、南岗区、道里区、呼兰区、巴彦县、双城区、平房区、松北区)
大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、云龙县、大理市、祥云县、巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县)
阿里地区(日土县、普兰县、噶尔县、革吉县、札达县、改则县、措勤县)
常州市(金坛区、钟楼区、武进区、新北区、天宁区、溧阳市)
抚州市(宜黄县、东乡区、临川区、资溪县、金溪县、南丰县、乐安县、广昌县、崇仁县、南城县、黎川县)
新余市(渝水区、分宜县)
商洛市(丹凤县、镇安县、商南县、洛南县、商州区、柞水县、山阳县)
安庆市(岳西县、宿松县、潜山市、迎江区、大观区、太湖县、宜秀区、桐城市、怀宁县、望江县)
芜湖市(繁昌区、镜湖区、弋江区、湾沚区、无为市、鸠江区、南陵县)
阜阳市(颍东区、阜南县、界首市、颍上县、太和县、颍泉区、临泉县、颍州区)
南京市(玄武区、六合区、鼓楼区、溧水区、高淳区、江宁区、浦口区、栖霞区、秦淮区、建邺区、雨花台区)
重庆市(江津区、巫山县、大足区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、万州区、北碚区、石柱土家族自治县、铜梁区、武隆区、丰都县、江北区、忠县、合川区、巴南区、奉节县、沙坪坝区、云阳县、九龙坡区、潼南区、南川区、永川区、大渡口区、巫溪县、璧山区、梁平区、渝中区、垫江县、涪陵区、南岸区、綦江区、渝北区、开州区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、城口县)
深圳市(龙岗区、罗湖区、光明区、龙华区、坪山区、福田区、宝安区、南山区、盐田区)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
眉山市(青神县、东坡区、彭山区、洪雅县、仁寿县、丹棱县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区)
定西市(安定区、陇西县、临洮县、渭源县、漳县、通渭县、岷县)
漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
天津市(河北区、武清区、宝坻区、北辰区、和平区、西青区、宁河区、滨海新区、河东区、津南区、河西区、南开区、蓟州区、红桥区、东丽区、静海区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、若羌县、库尔勒市、且末县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、和静县)
广元市(苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区、朝天区、青川县、旺苍县)
淮南市(田家庵区、大通区、潘集区、谢家集区、凤台县、寿县、八公山区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹徒区、句容市、丹阳市)
衡阳市(南岳区、耒阳市、衡山县、衡南县、衡阳县、珠晖区、祁东县、石鼓区、衡东县、雁峰区、蒸湘区、常宁市)
南阳市(内乡县、西峡县、方城县、桐柏县、邓州市、社旗县、卧龙区、南召县、淅川县、唐河县、宛城区、镇平县、新野县)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县)
周口市(郸城县、淮阳区、项城市、商水县、沈丘县、扶沟县、西华县、鹿邑县、太康县、川汇区)
上海市(闵行区、浦东新区、金山区、奉贤区、虹口区、松江区、青浦区、长宁区、杨浦区、嘉定区、普陀区、黄浦区、徐汇区、宝山区、崇明区、静安区)
雅安市(汉源县、荥经县、天全县、雨城区、名山区、宝兴县、芦山县、石棉县)
莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)
呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗、新城区、玉泉区、回民区、托克托县、武川县)
廊坊市(大城县、永清县、霸州市、三河市、文安县、广阳区、香河县、大厂回族自治县、安次区、固安县)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
晋中市(榆社县、榆次区、太谷区、昔阳县、左权县、寿阳县、介休市、平遥县、灵石县、和顺县、祁县)
厦门市(同安区、海沧区、集美区、湖里区、思明区、翔安区)
宜宾市(南溪区、屏山县、叙州区、长宁县、江安县、筠连县、高县、珙县、兴文县、翠屏区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
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鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、浚县、山城区)
河源市(连平县、龙川县、源城区、紫金县、东源县、和平县)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、振兴区、凤城市)
新乡市(牧野区、获嘉县、红旗区、封丘县、卫辉市、凤泉区、延津县、卫滨区、原阳县、长垣市、辉县市、新乡县)
甘孜藏族自治州(乡城县、德格县、炉霍县、稻城县、泸定县、道孚县、新龙县、甘孜县、得荣县、理塘县、巴塘县、康定市、色达县、丹巴县、白玉县、石渠县、九龙县、雅江县)
洛阳市(宜阳县、洛龙区、嵩县、汝阳县、新安县、孟津区、瀍河回族区、洛宁县、伊川县、西工区、偃师区、老城区、涧西区、栾川县)
文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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