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金昌市(金川区、永昌县)
阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县、福海县)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗)
澳门特别行政区 唐山市(滦南县、迁安市、乐亭县、丰南区、古冶区、丰润区、路南区、迁西县、曹妃甸区、滦州市、玉田县、路北区、开平区、遵化市)
哈尔滨市(呼兰区、松北区、宾县、通河县、木兰县、尚志市、平房区、南岗区、依兰县、香坊区、巴彦县、方正县、双城区、延寿县、阿城区、道里区、五常市、道外区)
徐州市(睢宁县、沛县、贾汪区、鼓楼区、新沂市、邳州市、铜山区、丰县、泉山区、云龙区)
营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区)
西藏自治区 菏泽市(鄄城县、牡丹区、郓城县、曹县、东明县、巨野县、定陶区、单县、成武县)
河源市(连平县、紫金县、和平县、东源县、龙川县、源城区)
六安市(霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县、霍山县、金安区、金寨县)
成都市(金堂县、新都区、彭州市、温江区、简阳市、青白江区、锦江区、都江堰市、蒲江县、新津区、崇州市、大邑县、龙泉驿区、金牛区、武侯区、成华区、双流区、青羊区、邛崃市、郫都区)
锦州市(凌河区、义县、北镇市、古塔区、黑山县、凌海市、太和区)
呼和浩特市(新城区、土默特左旗、清水河县、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、回民区、托克托县、武川县)
天津市(西青区、河东区、北辰区、南开区、宁河区、和平区、宝坻区、静海区、滨海新区、蓟州区、河西区、东丽区、武清区、津南区、河北区、红桥区)
永州市(江永县、双牌县、东安县、零陵区、新田县、道县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市)
滁州市(琅琊区、明光市、定远县、来安县、南谯区、天长市、凤阳县、全椒县)
雅安市(雨城区、石棉县、天全县、荥经县、名山区、芦山县、宝兴县、汉源县)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
喀什地区(疏附县、喀什市、岳普湖县、伽师县、泽普县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县)
香港特别行政区
临汾市(霍州市、大宁县、尧都区、浮山县、汾西县、曲沃县、吉县、翼城县、侯马市、古县、安泽县、洪洞县、蒲县、乡宁县、襄汾县、永和县、隰县)
南京市(溧水区、高淳区、江宁区、建邺区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区、浦口区、六合区)
潍坊市(奎文区、诸城市、高密市、寿光市、坊子区、潍城区、青州市、安丘市、临朐县、寒亭区、昌邑市、昌乐县)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、临潭县、合作市、玛曲县、夏河县、卓尼县、迭部县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
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襄阳市(襄城区、保康县、枣阳市、老河口市、谷城县、樊城区、南漳县、宜城市、襄州区)
大理白族自治州(永平县、巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、弥渡县、大理市、剑川县、洱源县、鹤庆县、宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)
宜宾市(珙县、江安县、筠连县、长宁县、翠屏区、屏山县、高县、南溪区、叙州区、兴文县)
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陇南市(武都区、康县、礼县、成县、文县、徽县、西和县、两当县、宕昌县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)红河哈尼族彝族自治州(石屏县、开远市、泸西县、河口瑶族自治县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、蒙自市)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。