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烟台市(莱阳市、蓬莱区、龙口市、牟平区、芝罘区、莱山区、海阳市、莱州市、福山区、招远市、栖霞市)

温州市(永嘉县、乐清市、龙港市、瓯海区、平阳县、洞头区、龙湾区、泰顺县、瑞安市、苍南县、文成县、鹿城区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、特克斯县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市)  乌兰察布市(兴和县、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗、丰镇市)

双鸭山市(友谊县、岭东区、四方台区、宝清县、饶河县、宝山区、集贤县、尖山区)

安庆市(岳西县、桐城市、太湖县、宜秀区、宿松县、望江县、大观区、怀宁县、潜山市、迎江区)

运城市(垣曲县、夏县、绛县、河津市、盐湖区、平陆县、新绛县、闻喜县、永济市、稷山县、临猗县、万荣县、芮城县)大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)  海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、文山市、丘北县、马关县、西畴县)

榆林市(吴堡县、横山区、神木市、子洲县、定边县、清涧县、榆阳区、佳县、绥德县、靖边县、府谷县、米脂县)

宁夏回族自治区

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

信阳市(商城县、平桥区、光山县、息县、淮滨县、罗山县、固始县、浉河区、潢川县、新县)

包头市(九原区、昆都仑区、东河区、青山区、白云鄂博矿区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区)

新乡市(获嘉县、新乡县、延津县、原阳县、封丘县、卫滨区、红旗区、辉县市、牧野区、卫辉市、长垣市、凤泉区)

株洲市(茶陵县、渌口区、荷塘区、炎陵县、芦淞区、天元区、石峰区、醴陵市、攸县)

河源市(紫金县、龙川县、东源县、源城区、和平县、连平县)

北京市(海淀区、延庆区、朝阳区、通州区、房山区、平谷区、门头沟区、顺义区、昌平区、丰台区、石景山区、东城区、密云区、怀柔区、西城区、大兴区)

邵阳市(双清区、北塔区、新邵县、邵东市、绥宁县、新宁县、武冈市、城步苗族自治县、大祥区、隆回县、洞口县、邵阳县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

济南市(平阴县、商河县、莱芜区、市中区、天桥区、槐荫区、长清区、章丘区、历下区、历城区、钢城区、济阳区)

贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

连云港市(连云区、海州区、灌云县、灌南县、东海县、赣榆区)

晋中市(昔阳县、榆社县、太谷区、平遥县、寿阳县、灵石县、和顺县、左权县、榆次区、祁县、介休市)

合肥市(庐江县、包河区、肥西县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、巢湖市、长丰县、肥东县)

龙岩市(上杭县、武平县、新罗区、永定区、连城县、长汀县、漳平市)

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唐山市(滦州市、路北区、开平区、丰南区、迁安市、滦南县、乐亭县、曹妃甸区、玉田县、路南区、遵化市、丰润区、古冶区、迁西县)

商洛市(山阳县、镇安县、商州区、商南县、洛南县、柞水县、丹凤县)

南通市(通州区、启东市、海安市、如皋市、如东县、海门区、崇川区)

大庆市(龙凤区、肇州县、让胡路区、红岗区、大同区、林甸县、萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)  辽阳市(宏伟区、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、弓长岭区、灯塔市)

鸡西市(虎林市、鸡东县、滴道区、梨树区、城子河区、恒山区、麻山区、鸡冠区、密山市)

昆明市(石林彝族自治县、盘龙区、宜良县、东川区、官渡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、呈贡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、富民县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)达州市(万源市、达川区、通川区、开江县、渠县、大竹县、宣汉县)

滨州市(博兴县、沾化区、无棣县、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县)  铁岭市(西丰县、昌图县、银州区、清河区、开原市、铁岭县、调兵山市)

宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)

韶关市(仁化县、始兴县、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、南雄市、曲江区、武江区、乐昌市)

锦州市(凌河区、黑山县、义县、凌海市、北镇市、古塔区、太和区)随州市(随县、曾都区、广水市)

晋城市(阳城县、城区、泽州县、高平市、沁水县、陵川县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、宣恩县、来凤县、利川市、鹤峰县、咸丰县、恩施市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县、原州区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、册亨县、兴义市、晴隆县、贞丰县、兴仁市、望谟县)

吕梁市(石楼县、孝义市、交城县、柳林县、中阳县、离石区、临县、方山县、交口县、兴县、文水县、汾阳市、岚县)

沈阳市(康平县、沈河区、大东区、沈北新区、浑南区、和平区、苏家屯区、辽中区、新民市、法库县、于洪区、皇姑区、铁西区)

孝感市(安陆市、孝南区、汉川市、应城市、大悟县、云梦县、孝昌县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

永州市(东安县、宁远县、冷水滩区、新田县、道县、江永县、双牌县、蓝山县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区)

九江市(湖口县、濂溪区、共青城市、浔阳区、永修县、修水县、彭泽县、武宁县、瑞昌市、德安县、庐山市、都昌县、柴桑区)

石河子市(昆玉市、五家渠市、新星市、双河市、白杨市、阿拉尔市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、图木舒克市)

长沙市(宁乡市、岳麓区、天心区、雨花区、长沙县、芙蓉区、开福区、望城区、浏阳市)

铜仁市(碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、思南县、德江县)

常德市(汉寿县、鼎城区、武陵区、津市市、桃源县、澧县、安乡县、临澧县、石门县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。