二人世界拔萝卜 - 如何通过色彩调整心态，保持积极乐观
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包头市(固阳县、东河区、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)
马鞍山市(雨山区、博望区、花山区、当涂县、和县、含山县)
茂名市(茂南区、高州市、化州市、电白区、信宜市)
南通市(如皋市、崇川区、启东市、如东县、海安市、通州区、海门区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、壤塘县、松潘县、若尔盖县、汶川县、金川县、马尔康市、红原县、阿坝县、理县、九寨沟县、黑水县、茂县)
银川市(兴庆区、灵武市、贺兰县、金凤区、西夏区、永宁县)
周口市(商水县、淮阳区、项城市、郸城县、西华县、扶沟县、鹿邑县、沈丘县、太康县、川汇区)
三门峡市(渑池县、湖滨区、灵宝市、义马市、陕州区、卢氏县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、富蕴县、青河县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、巩留县、奎屯市、伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市、新源县、尼勒克县)
上海市(长宁区、崇明区、浦东新区、杨浦区、黄浦区、徐汇区、奉贤区、闵行区、嘉定区、普陀区、青浦区、静安区、虹口区、宝山区、金山区、松江区)
西藏自治区
保定市(高碑店市、满城区、涿州市、安国市、徐水区、容城县、安新县、蠡县、涞水县、定州市、涞源县、高阳县、竞秀区、望都县、定兴县、雄县、莲池区、顺平县、清苑区、曲阳县、阜平县、博野县、唐县、易县)
荆州市(监利市、沙市区、石首市、松滋市、洪湖市、公安县、江陵县、荆州区)
渭南市(富平县、白水县、潼关县、临渭区、大荔县、合阳县、华州区、蒲城县、韩城市、华阴市、澄城县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、振安区)
长治市(沁源县、上党区、潞城区、沁县、潞州区、屯留区、平顺县、武乡县、襄垣县、壶关县、长子县、黎城县)
沈阳市(大东区、新民市、康平县、辽中区、于洪区、铁西区、皇姑区、苏家屯区、法库县、沈北新区、沈河区、浑南区、和平区)
深圳市(盐田区、龙岗区、龙华区、福田区、坪山区、南山区、罗湖区、光明区、宝安区)
大理白族自治州(大理市、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、洱源县、弥渡县、云龙县、宾川县、祥云县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区)
南京市(秦淮区、玄武区、浦口区、建邺区、六合区、江宁区、雨花台区、溧水区、栖霞区、高淳区、鼓楼区)
湛江市(吴川市、麻章区、霞山区、廉江市、遂溪县、雷州市、赤坎区、坡头区、徐闻县)
宜宾市(江安县、高县、筠连县、长宁县、叙州区、翠屏区、兴文县、珙县、南溪区、屏山县)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)
朝阳市(朝阳县、建平县、龙城区、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)
三沙市(南沙区、西沙区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
安阳市(内黄县、林州市、北关区、汤阴县、殷都区、安阳县、文峰区、滑县、龙安区)
铁岭市(开原市、铁岭县、清河区、银州区、昌图县、西丰县、调兵山市)
玉林市(兴业县、福绵区、陆川县、玉州区、容县、北流市、博白县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
忻州市(五台县、五寨县、宁武县、神池县、偏关县、忻府区、保德县、岢岚县、原平市、静乐县、河曲县、定襄县、繁峙县、代县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
株洲市(渌口区、炎陵县、攸县、天元区、石峰区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、芦淞区)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
香港特别行政区
十堰市(郧西县、房县、竹山县、张湾区、丹江口市、竹溪县、茅箭区、郧阳区)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、天山区、米东区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县)
莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区)
镇江市(句容市、扬中市、丹徒区、京口区、润州区、丹阳市)
抚顺市(望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、新抚区)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、迭部县、夏河县、合作市)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
临沂市(临沭县、罗庄区、兰陵县、沂水县、兰山区、平邑县、沂南县、莒南县、郯城县、费县、蒙阴县、河东区)
宁德市(周宁县、霞浦县、屏南县、蕉城区、福鼎市、福安市、寿宁县、柘荣县、古田县)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市、海宁市)
济宁市(汶上县、泗水县、嘉祥县、任城区、邹城市、金乡县、兖州区、曲阜市、梁山县、微山县、鱼台县)
达州市(达川区、万源市、通川区、宣汉县、开江县、渠县、大竹县)
汉中市(宁强县、南郑区、勉县、留坝县、城固县、佛坪县、洋县、汉台区、西乡县、镇巴县、略阳县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
商洛市(丹凤县、商州区、洛南县、商南县、柞水县、镇安县、山阳县)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
漳州市(龙海区、云霄县、龙文区、东山县、平和县、芗城区、长泰区、诏安县、南靖县、华安县、漳浦县)
凉山彝族自治州(金阳县、越西县、木里藏族自治县、甘洛县、美姑县、德昌县、喜德县、雷波县、普格县、宁南县、昭觉县、盐源县、冕宁县、布拖县、会理市、会东县、西昌市)
安康市(宁陕县、旬阳市、石泉县、汉阴县、镇坪县、汉滨区、平利县、岚皋县、白河县、紫阳县)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
连云港市(海州区、灌云县、连云区、东海县、赣榆区、灌南县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、轮台县、且末县)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县)
本溪市(溪湖区、南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
永州市(祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、新田县、零陵区、道县、蓝山县、东安县、双牌县、宁远县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
陇南市(康县、礼县、成县、武都区、宕昌县、两当县、文县、西和县、徽县)
绵阳市(安州区、游仙区、北川羌族自治县、三台县、涪城区、江油市、盐亭县、平武县、梓潼县)
台州市(三门县、玉环市、路桥区、临海市、天台县、椒江区、黄岩区、仙居县、温岭市)
鸡西市(滴道区、城子河区、麻山区、密山市、恒山区、鸡冠区、虎林市、梨树区、鸡东县)
佳木斯市(前进区、桦川县、桦南县、东风区、同江市、抚远市、向阳区、郊区、汤原县、富锦市)
韶关市(始兴县、翁源县、乐昌市、浈江区、新丰县、南雄市、武江区、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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