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海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
儋州市
丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
临汾市(永和县、安泽县、乡宁县、汾西县、翼城县、古县、尧都区、吉县、洪洞县、隰县、襄汾县、蒲县、霍州市、浮山县、大宁县、侯马市、曲沃县)
盐城市(射阳县、滨海县、阜宁县、建湖县、大丰区、东台市、响水县、盐都区、亭湖区)
贵阳市(修文县、观山湖区、白云区、花溪区、开阳县、云岩区、乌当区、清镇市、息烽县、南明区)
昭通市(彝良县、盐津县、永善县、绥江县、鲁甸县、威信县、大关县、昭阳区、水富市、镇雄县、巧家县)
永州市(道县、江永县、江华瑶族自治县、东安县、新田县、蓝山县、零陵区、双牌县、宁远县、冷水滩区、祁阳市)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)
上饶市(婺源县、余干县、玉山县、德兴市、广信区、广丰区、鄱阳县、横峰县、铅山县、万年县、信州区、弋阳县)
衡水市(故城县、安平县、冀州区、饶阳县、阜城县、武强县、深州市、枣强县、桃城区、武邑县、景县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、恩施市、来凤县、咸丰县、巴东县、利川市、鹤峰县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、秀洲区、海盐县、南湖区、海宁市、平湖市)
铜仁市(江口县、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、多伦县、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县、八步区)
阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、福海县)
云浮市(罗定市、云城区、郁南县、云安区、新兴县)
青岛市(城阳区、黄岛区、平度市、即墨区、李沧区、胶州市、莱西市、市北区、崂山区、市南区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
佳木斯市(富锦市、郊区、汤原县、东风区、抚远市、桦南县、前进区、同江市、桦川县、向阳区)
曲靖市(陆良县、马龙区、麒麟区、会泽县、沾益区、师宗县、宣威市、罗平县、富源县)
广安市(前锋区、广安区、邻水县、岳池县、武胜县、华蓥市)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市、元宝区)
双鸭山市(宝山区、四方台区、宝清县、饶河县、岭东区、友谊县、尖山区、集贤县)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县)
邵阳市(武冈市、双清区、新宁县、邵东市、北塔区、邵阳县、新邵县、隆回县、洞口县、绥宁县、城步苗族自治县、大祥区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、普安县、兴仁市、安龙县、贞丰县、兴义市、望谟县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
阜阳市(太和县、颍东区、颍州区、界首市、颍上县、颍泉区、阜南县、临泉县)
安庆市(望江县、宜秀区、怀宁县、岳西县、潜山市、宿松县、太湖县、迎江区、大观区、桐城市)
滨州市(博兴县、无棣县、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县、沾化区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
河源市(东源县、龙川县、连平县、源城区、和平县、紫金县)
抚州市(东乡区、临川区、崇仁县、黎川县、南城县、南丰县、乐安县、金溪县、资溪县、广昌县、宜黄县)
白山市(临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、江源区)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市)
泸州市(叙永县、纳溪区、古蔺县、泸县、龙马潭区、江阳区、合江县)
益阳市(资阳区、桃江县、赫山区、安化县、沅江市、南县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
包头市(青山区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、昆都仑区、石拐区、九原区)
伊春市(汤旺县、金林区、丰林县、伊美区、友好区、乌翠区、南岔县、铁力市、大箐山县、嘉荫县)
忻州市(忻府区、保德县、五寨县、宁武县、静乐县、神池县、岢岚县、繁峙县、五台县、代县、原平市、河曲县、偏关县、定襄县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、昌黎县、北戴河区、海港区、抚宁区)
甘孜藏族自治州(道孚县、石渠县、巴塘县、得荣县、九龙县、乡城县、甘孜县、理塘县、泸定县、稻城县、雅江县、康定市、炉霍县、新龙县、白玉县、德格县、色达县、丹巴县)
福州市(平潭县、连江县、永泰县、长乐区、闽清县、福清市、晋安区、闽侯县、台江区、仓山区、马尾区、鼓楼区、罗源县)
嘉峪关市
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
黄冈市(红安县、浠水县、英山县、武穴市、罗田县、黄梅县、黄州区、团风县、蕲春县、麻城市)
重庆市(丰都县、石柱土家族自治县、奉节县、梁平区、铜梁区、大足区、长寿区、綦江区、北碚区、江北区、垫江县、荣昌区、永川区、云阳县、合川区、忠县、南岸区、万州区、城口县、黔江区、武隆区、大渡口区、潼南区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、南川区、渝北区、九龙坡区、涪陵区、巫山县、渝中区、开州区、璧山区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、巫溪县)
百色市(右江区、田阳区、隆林各族自治县、西林县、德保县、平果市、田东县、乐业县、田林县、那坡县、凌云县、靖西市)
三沙市(西沙区、南沙区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
杭州市(拱墅区、钱塘区、富阳区、滨江区、桐庐县、淳安县、萧山区、建德市、临平区、上城区、西湖区、余杭区、临安区)
阿里地区(日土县、革吉县、普兰县、改则县、措勤县、札达县、噶尔县)
雅安市(汉源县、名山区、宝兴县、雨城区、芦山县、荥经县、石棉县、天全县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
株洲市(石峰区、芦淞区、荷塘区、炎陵县、醴陵市、攸县、天元区、茶陵县、渌口区)
葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、乌兰县、格尔木市、天峻县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗)
南京市(浦口区、鼓楼区、溧水区、雨花台区、江宁区、栖霞区、秦淮区、六合区、建邺区、玄武区、高淳区)
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湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)
遵义市(绥阳县、汇川区、凤冈县、正安县、习水县、赤水市、播州区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县)
西安市(鄠邑区、新城区、临潼区、高陵区、莲湖区、长安区、周至县、未央区、灞桥区、蓝田县、阎良区、碑林区、雁塔区)
玉林市(兴业县、福绵区、博白县、容县、玉州区、陆川县、北流市)
安顺市(平坝区、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
宁波市(余姚市、宁海县、镇海区、奉化区、慈溪市、海曙区、北仑区、象山县、鄞州区、江北区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、和龙市、敦化市、龙井市、安图县、延吉市、珲春市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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