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黔东南苗族侗族自治州(台江县、剑河县、岑巩县、麻江县、锦屏县、天柱县、三穗县、榕江县、从江县、雷山县、凯里市、黄平县、丹寨县、施秉县、黎平县、镇远县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、贞丰县、册亨县、普安县、望谟县、晴隆县、兴义市)

福州市(马尾区、福清市、平潭县、晋安区、长乐区、闽清县、鼓楼区、永泰县、罗源县、仓山区、闽侯县、台江区、连江县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区)  湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

无锡市(梁溪区、江阴市、滨湖区、锡山区、新吴区、宜兴市、惠山区)

太原市(迎泽区、阳曲县、古交市、清徐县、尖草坪区、小店区、杏花岭区、娄烦县、晋源区、万柏林区)  株洲市(攸县、芦淞区、石峰区、渌口区、天元区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、茶陵县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、都兰县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)

石河子市(白杨市、阿拉尔市、北屯市、铁门关市、双河市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、胡杨河市、五家渠市、昆玉市)

潍坊市(昌乐县、昌邑市、高密市、临朐县、安丘市、潍城区、坊子区、寒亭区、诸城市、青州市、奎文区、寿光市)

黄石市(大冶市、阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区、黄石港区)

重庆市(武隆区、城口县、合川区、荣昌区、綦江区、铜梁区、南岸区、南川区、巫溪县、江北区、梁平区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、石柱土家族自治县、开州区、潼南区、巴南区、云阳县、忠县、江津区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、北碚区、永川区、大足区、九龙坡区、丰都县、涪陵区、沙坪坝区、璧山区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、黔江区、万州区、渝中区、巫山县)

广西壮族自治区

攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、东区、米易县)

临沧市(云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)

哈尔滨市(阿城区、通河县、依兰县、松北区、香坊区、木兰县、延寿县、方正县、道里区、宾县、道外区、巴彦县、双城区、尚志市、呼兰区、南岗区、平房区、五常市)

佳木斯市(前进区、富锦市、向阳区、汤原县、桦南县、郊区、桦川县、同江市、抚远市、东风区)

新疆维吾尔自治区

德州市(陵城区、齐河县、庆云县、武城县、平原县、临邑县、乐陵市、禹城市、夏津县、德城区、宁津县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

曲靖市(沾益区、师宗县、宣威市、会泽县、富源县、罗平县、麒麟区、马龙区、陆良县)

泸州市(泸县、叙永县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、合江县、纳溪区)

济源市

绥化市(海伦市、肇东市、兰西县、北林区、青冈县、望奎县、庆安县、绥棱县、安达市、明水县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)

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鞍山市(岫岩满族自治县、铁西区、立山区、台安县、铁东区、海城市、千山区)

南京市(高淳区、溧水区、雨花台区、玄武区、六合区、建邺区、浦口区、江宁区、鼓楼区、秦淮区、栖霞区)

吉安市(峡江县、安福县、永丰县、新干县、吉水县、吉安县、永新县、万安县、吉州区、泰和县、青原区、井冈山市、遂川县)

儋州市  秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、北戴河区、山海关区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县)

益阳市(赫山区、安化县、南县、桃江县、资阳区、沅江市)

韶关市(曲江区、浈江区、始兴县、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、仁化县、新丰县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)  湛江市(麻章区、赤坎区、吴川市、遂溪县、坡头区、霞山区、雷州市、徐闻县、廉江市)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)

孝感市(汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、云梦县、孝南区、安陆市)

长春市(朝阳区、宽城区、榆树市、南关区、农安县、德惠市、双阳区、绿园区、二道区、九台区、公主岭市)拉萨市(达孜区、尼木县、林周县、墨竹工卡县、曲水县、城关区、堆龙德庆区、当雄县)

开封市(鼓楼区、禹王台区、兰考县、尉氏县、通许县、杞县、祥符区、龙亭区、顺河回族区)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

晋中市(榆次区、榆社县、祁县、寿阳县、和顺县、介休市、左权县、灵石县、昔阳县、平遥县、太谷区)

广州市(越秀区、黄埔区、白云区、荔湾区、增城区、南沙区、天河区、花都区、海珠区、番禺区、从化区)

汕头市(澄海区、南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区、潮南区、金平区)

揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、普宁市、揭东区)

常德市(武陵区、津市市、安乡县、临澧县、汉寿县、澧县、鼎城区、石门县、桃源县)

南宁市(邕宁区、宾阳县、兴宁区、隆安县、江南区、马山县、青秀区、良庆区、上林县、西乡塘区、武鸣区、横州市)

延安市(子长市、志丹县、宜川县、黄陵县、洛川县、富县、宝塔区、延川县、吴起县、黄龙县、延长县、安塞区、甘泉县)

遵义市(赤水市、习水县、凤冈县、余庆县、绥阳县、仁怀市、正安县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、桐梓县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、迭部县、舟曲县、夏河县、合作市、碌曲县、卓尼县)

保定市(涿州市、易县、曲阳县、涞源县、徐水区、清苑区、满城区、唐县、阜平县、涞水县、博野县、安新县、竞秀区、高阳县、顺平县、望都县、蠡县、莲池区、容城县、高碑店市、定州市、雄县、定兴县、安国市)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)

榆林市(府谷县、定边县、神木市、清涧县、横山区、榆阳区、米脂县、靖边县、子洲县、佳县、绥德县、吴堡县)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”