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新余市(分宜县、渝水区)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗)

上饶市(横峰县、广信区、德兴市、余干县、铅山县、鄱阳县、婺源县、玉山县、信州区、广丰区、万年县、弋阳县)

衡水市(武邑县、饶阳县、景县、桃城区、故城县、深州市、阜城县、冀州区、武强县、安平县、枣强县)  银川市(兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、永宁县)

喀什地区(泽普县、疏勒县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、叶城县、伽师县、麦盖提县、喀什市、莎车县、巴楚县、英吉沙县)

柳州市(三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区、鱼峰区、融安县、柳南区、柳城县、柳江区、城中区)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)

天津市(宝坻区、武清区、静海区、和平区、东丽区、北辰区、红桥区、南开区、河北区、滨海新区、蓟州区、河东区、宁河区、河西区、西青区、津南区)  广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县)

牡丹江市(林口县、绥芬河市、穆棱市、东宁市、西安区、爱民区、阳明区、宁安市、海林市、东安区)

安庆市(迎江区、怀宁县、宿松县、岳西县、太湖县、宜秀区、望江县、大观区、桐城市、潜山市)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、壤塘县、茂县、理县、金川县、九寨沟县、马尔康市、松潘县、若尔盖县、阿坝县、小金县、汶川县、红原县)

广元市(剑阁县、青川县、朝天区、利州区、旺苍县、苍溪县、昭化区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

济南市(市中区、章丘区、平阴县、长清区、历下区、历城区、商河县、钢城区、济阳区、莱芜区、天桥区、槐荫区)

抚州市(乐安县、广昌县、东乡区、金溪县、黎川县、资溪县、崇仁县、临川区、南城县、宜黄县、南丰县)

绵阳市(盐亭县、三台县、游仙区、涪城区、安州区、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、平武县)

东营市(河口区、垦利区、利津县、东营区、广饶县)

延安市(黄陵县、甘泉县、志丹县、延川县、黄龙县、吴起县、宜川县、延长县、安塞区、富县、宝塔区、洛川县、子长市)

庆阳市(镇原县、西峰区、合水县、华池县、宁县、正宁县、环县、庆城县)

温州市(瑞安市、文成县、平阳县、瓯海区、乐清市、龙湾区、洞头区、泰顺县、苍南县、永嘉县、鹿城区、龙港市)

汕头市(澄海区、潮南区、龙湖区、潮阳区、金平区、濠江区、南澳县)

普洱市(西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县)

乌兰察布市(卓资县、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、丰镇市)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县、卢氏县、义马市)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

益阳市(桃江县、沅江市、资阳区、南县、赫山区、安化县)

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拉萨市(曲水县、尼木县、林周县、城关区、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)  楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、永仁县、武定县、双柏县、大姚县、禄丰市、楚雄市、南华县、姚安县)

烟台市(蓬莱区、海阳市、龙口市、芝罘区、莱阳市、牟平区、莱州市、栖霞市、莱山区、招远市、福山区)

黑河市(嫩江市、北安市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、逊克县)

眉山市(彭山区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区)淮南市(潘集区、田家庵区、谢家集区、凤台县、八公山区、大通区、寿县)

德州市(乐陵市、陵城区、夏津县、庆云县、齐河县、德城区、平原县、武城县、禹城市、宁津县、临邑县)  萍乡市(湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县、安源区)

岳阳市(云溪区、岳阳县、平江县、华容县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、临湘市、湘阴县)

林芝市(察隅县、巴宜区、工布江达县、米林市、波密县、朗县、墨脱县)

肇庆市(四会市、广宁县、怀集县、封开县、高要区、鼎湖区、端州区、德庆县)马鞍山市(和县、博望区、含山县、雨山区、当涂县、花山区)

淮安市(金湖县、淮阴区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、淮安区、涟水县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

鸡西市(滴道区、虎林市、梨树区、城子河区、鸡东县、麻山区、恒山区、鸡冠区、密山市)

赤峰市(林西县、翁牛特旗、宁城县、巴林左旗、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗、元宝山区、松山区、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗)

晋城市(城区、泽州县、陵川县、高平市、沁水县、阳城县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特右旗、镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、二连浩特市、锡林浩特市)

孝感市(应城市、云梦县、汉川市、安陆市、孝昌县、孝南区、大悟县)

泰安市(肥城市、新泰市、宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区)

濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、清丰县、台前县)

吉安市(吉水县、井冈山市、泰和县、遂川县、永丰县、峡江县、永新县、吉安县、万安县、青原区、新干县、安福县、吉州区)

南通市(如东县、如皋市、海安市、崇川区、海门区、启东市、通州区)

河源市(源城区、和平县、东源县、紫金县、龙川县、连平县)

泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、兴化市、泰兴市、海陵区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、额尔古纳市、满洲里市、海拉尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区)

阿里地区(噶尔县、改则县、普兰县、革吉县、日土县、札达县、措勤县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）