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常德市(安乡县、临澧县、武陵区、石门县、桃源县、鼎城区、汉寿县、津市市、澧县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、碾子山区、龙沙区、拜泉县、克东县、龙江县、克山县、泰来县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、讷河市、甘南县、建华区、依安县、铁锋区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
淮安市(盱眙县、淮阴区、金湖县、涟水县、洪泽区、清江浦区、淮安区)
十堰市(房县、张湾区、郧西县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、郧阳区、竹山县)
南充市(阆中市、蓬安县、西充县、南部县、仪陇县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、营山县)
新疆维吾尔自治区
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、永靖县、康乐县、临夏县、和政县、东乡族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、元阳县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、个旧市、弥勒市、红河县、绿春县、泸西县、河口瑶族自治县、建水县、石屏县)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
张家口市(张北县、阳原县、怀来县、下花园区、赤城县、万全区、桥西区、怀安县、蔚县、沽源县、桥东区、康保县、尚义县、崇礼区、宣化区、涿鹿县)
毕节市(七星关区、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、纳雍县、金沙县)
白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)
眉山市(彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县)
渭南市(潼关县、蒲城县、大荔县、白水县、合阳县、华阴市、富平县、华州区、韩城市、临渭区、澄城县)
铁岭市(昌图县、调兵山市、开原市、铁岭县、西丰县、银州区、清河区)
雅安市(芦山县、天全县、雨城区、汉源县、名山区、荥经县、石棉县、宝兴县)
莆田市(涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区)
蚌埠市(蚌山区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县、禹会区、龙子湖区)
乌兰察布市(凉城县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、商都县、丰镇市、兴和县)
许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区)
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)
晋中市(寿阳县、灵石县、介休市、昔阳县、左权县、榆社县、榆次区、祁县、平遥县、太谷区、和顺县)
佳木斯市(郊区、同江市、向阳区、东风区、桦川县、汤原县、桦南县、富锦市、抚远市、前进区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
朔州市(应县、怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区、平鲁区)
呼和浩特市(回民区、托克托县、玉泉区、清水河县、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗、武川县、新城区)
白银市(靖远县、会宁县、景泰县、白银区、平川区)
福州市(闽侯县、平潭县、连江县、长乐区、闽清县、仓山区、马尾区、晋安区、福清市、永泰县、台江区、罗源县、鼓楼区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
昆明市(晋宁区、石林彝族自治县、五华区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、西山区、安宁市、东川区、嵩明县、盘龙区、呈贡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、南陵县、弋江区、镜湖区、无为市)
三门峡市(渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区、卢氏县、陕州区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
内江市(威远县、东兴区、资中县、市中区、隆昌市)
泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区)
信阳市(息县、淮滨县、光山县、平桥区、潢川县、浉河区、商城县、新县、固始县、罗山县)
石河子市(五家渠市、阿拉尔市、北屯市、白杨市、胡杨河市、可克达拉市、图木舒克市、昆玉市、双河市、铁门关市、新星市)
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吕梁市(离石区、石楼县、柳林县、兴县、方山县、交城县、岚县、文水县、交口县、中阳县、孝义市、临县、汾阳市)
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滁州市(定远县、琅琊区、来安县、凤阳县、明光市、全椒县、南谯区、天长市)
上饶市(广信区、信州区、玉山县、横峰县、弋阳县、鄱阳县、德兴市、铅山县、广丰区、万年县、婺源县、余干县)
杭州市(淳安县、拱墅区、西湖区、富阳区、建德市、临安区、临平区、钱塘区、余杭区、萧山区、桐庐县、上城区、滨江区)
安庆市(岳西县、大观区、潜山市、宿松县、太湖县、怀宁县、望江县、宜秀区、迎江区、桐城市)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市、铁山区)
广州市(海珠区、黄埔区、越秀区、增城区、荔湾区、番禺区、白云区、天河区、南沙区、花都区、从化区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
澳门特别行政区
孝感市(汉川市、安陆市、孝昌县、应城市、大悟县、云梦县、孝南区)
鄂尔多斯市(东胜区、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗)
银川市(西夏区、灵武市、永宁县、金凤区、贺兰县、兴庆区)
晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、阳城县、高平市、城区)
梅州市(梅江区、蕉岭县、兴宁市、平远县、五华县、丰顺县、大埔县、梅县区)
忻州市(神池县、五寨县、代县、繁峙县、静乐县、河曲县、保德县、忻府区、原平市、岢岚县、宁武县、定襄县、五台县、偏关县)
崇左市(凭祥市、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、江州区、龙州县)
阿里地区(普兰县、革吉县、札达县、改则县、日土县、措勤县、噶尔县)
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双鸭山市(四方台区、友谊县、集贤县、饶河县、宝山区、岭东区、尖山区、宝清县)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、新市区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区)
大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、大理市、剑川县、弥渡县、祥云县、鹤庆县、永平县、云龙县)
阿克苏地区(阿瓦提县、沙雅县、拜城县、新和县、阿克苏市、温宿县、乌什县、柯坪县、库车市)
东营市(利津县、垦利区、广饶县、河口区、东营区)
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铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
济南市(莱芜区、槐荫区、市中区、钢城区、天桥区、历城区、济阳区、商河县、历下区、章丘区、平阴县、长清区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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