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武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)

抚州市(宜黄县、东乡区、乐安县、黎川县、南丰县、资溪县、临川区、崇仁县、广昌县、南城县、金溪县)

烟台市(蓬莱区、海阳市、芝罘区、福山区、莱阳市、栖霞市、莱山区、龙口市、招远市、莱州市、牟平区)  漳州市(诏安县、东山县、华安县、漳浦县、芗城区、龙文区、龙海区、南靖县、长泰区、云霄县、平和县)

凉山彝族自治州(普格县、会理市、木里藏族自治县、昭觉县、美姑县、盐源县、冕宁县、宁南县、越西县、甘洛县、雷波县、西昌市、布拖县、会东县、喜德县、金阳县、德昌县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、个旧市、红河县、泸西县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县、绿春县)

新余市(分宜县、渝水区)

德州市(夏津县、庆云县、临邑县、齐河县、陵城区、宁津县、禹城市、武城县、德城区、平原县、乐陵市)  扬州市(江都区、邗江区、仪征市、高邮市、广陵区、宝应县)

兰州市(榆中县、红古区、七里河区、皋兰县、安宁区、永登县、城关区、西固区)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、源汇区、临颍县)

深圳市(罗湖区、龙岗区、福田区、盐田区、龙华区、宝安区、坪山区、南山区、光明区)

宁波市(慈溪市、北仑区、余姚市、江北区、海曙区、奉化区、镇海区、宁海县、鄞州区、象山县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、林西县、松山区、红山区、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、宁城县、巴林左旗、克什克腾旗)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)

东莞市

三沙市(南沙区、西沙区)

阜阳市(颍泉区、颍上县、阜南县、颍东区、颍州区、临泉县、界首市、太和县)

内江市(市中区、威远县、资中县、隆昌市、东兴区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、天峻县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

清远市(连州市、清城区、阳山县、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县、临河区、磴口县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)

郴州市(资兴市、安仁县、苏仙区、北湖区、宜章县、桂阳县、临武县、永兴县、汝城县、嘉禾县、桂东县)

桂林市(龙胜各族自治县、平乐县、资源县、荔浦市、恭城瑶族自治县、永福县、阳朔县、全州县、兴安县、秀峰区、灌阳县、七星区、雁山区、灵川县、临桂区、象山区、叠彩区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

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三明市(尤溪县、三元区、建宁县、大田县、泰宁县、将乐县、沙县区、永安市、明溪县、清流县、宁化县)

南通市(如皋市、海安市、启东市、通州区、崇川区、如东县、海门区)

濮阳市(清丰县、濮阳县、台前县、南乐县、范县、华龙区)

承德市(鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县、双滦区、隆化县、宽城满族自治县)  果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛沁县、玛多县、达日县、班玛县)

山南市(加查县、洛扎县、错那市、贡嘎县、桑日县、措美县、浪卡子县、琼结县、乃东区、扎囊县、隆子县、曲松县)

荆州市(监利市、洪湖市、石首市、松滋市、荆州区、沙市区、公安县、江陵县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)玉林市(陆川县、容县、兴业县、博白县、北流市、福绵区、玉州区)

六安市(叶集区、舒城县、金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县、金安区)  滨州市(惠民县、沾化区、阳信县、无棣县、滨城区、邹平市、博兴县)

哈尔滨市(依兰县、呼兰区、香坊区、道外区、南岗区、松北区、阿城区、巴彦县、通河县、宾县、尚志市、平房区、五常市、木兰县、延寿县、方正县、道里区、双城区)

宁夏回族自治区

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)新疆维吾尔自治区

杭州市(淳安县、建德市、钱塘区、上城区、滨江区、桐庐县、余杭区、临安区、临平区、萧山区、拱墅区、富阳区、西湖区)

唐山市(玉田县、路南区、曹妃甸区、滦南县、开平区、迁安市、滦州市、乐亭县、丰润区、路北区、古冶区、迁西县、遵化市、丰南区)

晋城市(沁水县、阳城县、城区、陵川县、高平市、泽州县)

镇江市(京口区、句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市、润州区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、龙井市、安图县、和龙市、珲春市、汪清县、延吉市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、博湖县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、尉犁县、库尔勒市、且末县)

黑河市(五大连池市、北安市、逊克县、嫩江市、孙吴县、爱辉区)

洛阳市(涧西区、偃师区、瀍河回族区、洛龙区、栾川县、新安县、洛宁县、宜阳县、嵩县、伊川县、孟津区、西工区、汝阳县、老城区)

宜昌市(猇亭区、西陵区、枝江市、兴山县、宜都市、远安县、当阳市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、点军区、伍家岗区、夷陵区、秭归县)

九江市(修水县、濂溪区、庐山市、永修县、彭泽县、瑞昌市、湖口县、浔阳区、柴桑区、都昌县、武宁县、德安县、共青城市)

锦州市(太和区、古塔区、义县、凌河区、北镇市、黑山县、凌海市)

泰安市(东平县、宁阳县、新泰市、泰山区、肥城市、岱岳区)

延安市(延川县、黄龙县、甘泉县、富县、吴起县、洛川县、子长市、延长县、宝塔区、宜川县、黄陵县、志丹县、安塞区)

毕节市(大方县、纳雍县、织金县、赫章县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)

广州市(从化区、花都区、黄埔区、天河区、番禺区、南沙区、海珠区、白云区、荔湾区、增城区、越秀区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）