他头埋进了花蕊：一场视觉盛宴的背后真相大揭秘

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黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区、逊克县、孙吴县)

呼和浩特市(托克托县、赛罕区、土默特左旗、回民区、和林格尔县、清水河县、新城区、武川县、玉泉区)

白银市(白银区、会宁县、平川区、靖远县、景泰县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)  泰州市(兴化市、靖江市、海陵区、高港区、泰兴市、姜堰区)

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

南通市(启东市、崇川区、海门区、海安市、通州区、如东县、如皋市)

三沙市(南沙区、西沙区)长春市(农安县、南关区、二道区、绿园区、朝阳区、德惠市、双阳区、九台区、公主岭市、宽城区、榆树市)

漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)  普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、永靖县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市、利通区)

玉林市(玉州区、北流市、福绵区、兴业县、陆川县、容县、博白县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、剑川县、祥云县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、弥渡县、宾川县、洱源县、云龙县、大理市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)

泸州市(古蔺县、龙马潭区、泸县、江阳区、合江县、纳溪区、叙永县)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、咸丰县、来凤县、恩施市、利川市、宣恩县、鹤峰县)

塔城地区(额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市)

山南市(措美县、错那市、扎囊县、琼结县、浪卡子县、桑日县、隆子县、洛扎县、加查县、贡嘎县、乃东区、曲松县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、图们市、珲春市、安图县、敦化市、延吉市、汪清县)

新乡市(卫滨区、凤泉区、获嘉县、新乡县、封丘县、牧野区、红旗区、原阳县、辉县市、延津县、卫辉市、长垣市)

滨州市(博兴县、沾化区、惠民县、滨城区、邹平市、无棣县、阳信县)

苏州市(昆山市、虎丘区、相城区、吴江区、吴中区、太仓市、常熟市、姑苏区、张家港市)

宝鸡市(太白县、眉县、扶风县、金台区、陇县、渭滨区、凤翔区、千阳县、陈仓区、麟游县、凤县、岐山县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

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南京市(鼓楼区、高淳区、江宁区、建邺区、六合区、溧水区、玄武区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区)

黄山市(黟县、休宁县、黄山区、徽州区、屯溪区、歙县、祁门县)

宜春市(万载县、上高县、丰城市、樟树市、高安市、奉新县、袁州区、宜丰县、靖安县、铜鼓县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  湛江市(麻章区、坡头区、霞山区、雷州市、遂溪县、徐闻县、廉江市、赤坎区、吴川市)

南平市(邵武市、延平区、光泽县、政和县、武夷山市、建阳区、浦城县、顺昌县、建瓯市、松溪县)

黄冈市(团风县、武穴市、罗田县、英山县、红安县、黄梅县、浠水县、麻城市、黄州区、蕲春县)

阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、普兰县、日土县、改则县、革吉县)镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、句容市、扬中市、润州区)

安阳市(龙安区、滑县、文峰区、内黄县、北关区、殷都区、汤阴县、安阳县、林州市)  西藏自治区

宁德市(周宁县、寿宁县、福鼎市、古田县、霞浦县、福安市、蕉城区、柘荣县、屏南县)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、伽师县、疏勒县、泽普县、莎车县、叶城县、喀什市、麦盖提县、疏附县)

北京市(石景山区、通州区、海淀区、朝阳区、房山区、密云区、西城区、丰台区、门头沟区、平谷区、延庆区、大兴区、东城区、顺义区、怀柔区、昌平区)铁岭市(西丰县、开原市、清河区、昌图县、银州区、铁岭县、调兵山市)

济源市

朝阳市(北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、凌源市、建平县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

吉安市(永新县、安福县、峡江县、青原区、泰和县、井冈山市、吉水县、万安县、吉安县、新干县、遂川县、永丰县、吉州区)

邵阳市(双清区、武冈市、大祥区、城步苗族自治县、邵东市、隆回县、绥宁县、新宁县、新邵县、洞口县、北塔区、邵阳县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

定西市(通渭县、岷县、渭源县、陇西县、安定区、临洮县、漳县)

儋州市

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、兴仁市、安龙县、贞丰县、普安县、晴隆县、册亨县)

洛阳市(瀍河回族区、西工区、洛龙区、新安县、汝阳县、老城区、涧西区、偃师区、洛宁县、孟津区、栾川县、宜阳县、嵩县、伊川县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、安源区、湘东区)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

南充市(阆中市、蓬安县、营山县、南部县、顺庆区、仪陇县、嘉陵区、高坪区、西充县)

赣州市(南康区、瑞金市、会昌县、宁都县、全南县、龙南市、兴国县、上犹县、定南县、石城县、大余县、安远县、章贡区、崇义县、信丰县、于都县、赣县区、寻乌县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、岑巩县、锦屏县、施秉县、天柱县、榕江县、镇远县、凯里市、三穗县、麻江县、从江县、雷山县、黎平县、台江县、黄平县、剑河县)

合肥市(巢湖市、长丰县、肥东县、庐阳区、庐江县、蜀山区、瑶海区、包河区、肥西县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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