死神来了5 bd，一站式娱乐体验，让你轻松玩转生活的每个瞬间！各观看《今日汇总》
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健康环保，安全维修：我们注重维修过程中的健康环保和安全防护，确保技师和客户的健康安全，营造绿色维修环境。
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全国服务区域：
合肥市(庐阳区、包河区、巢湖市、肥东县、蜀山区、瑶海区、庐江县、长丰县、肥西县)
榆林市(吴堡县、神木市、靖边县、榆阳区、清涧县、米脂县、定边县、子洲县、佳县、横山区、府谷县、绥德县)
青岛市(市南区、莱西市、即墨区、李沧区、黄岛区、城阳区、崂山区、胶州市、平度市、市北区)
东莞市
河源市(龙川县、和平县、东源县、连平县、源城区、紫金县)
甘孜藏族自治州(九龙县、稻城县、石渠县、泸定县、得荣县、甘孜县、巴塘县、丹巴县、炉霍县、白玉县、新龙县、德格县、康定市、理塘县、道孚县、色达县、乡城县、雅江县)
伊春市(汤旺县、大箐山县、铁力市、伊美区、友好区、南岔县、丰林县、金林区、嘉荫县、乌翠区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、新和县、温宿县、乌什县、库车市、沙雅县、阿瓦提县、拜城县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
盐城市(响水县、阜宁县、盐都区、东台市、建湖县、大丰区、射阳县、亭湖区、滨海县)
韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县、浈江区、新丰县、乐昌市、武江区、仁化县、曲江区、南雄市)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵德县、贵南县)
黄石市(下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县)
大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、肇州县、肇源县、大同区、萨尔图区、林甸县)
天津市(河东区、河北区、西青区、和平区、南开区、静海区、武清区、河西区、宝坻区、北辰区、东丽区、蓟州区、滨海新区、红桥区、津南区、宁河区)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、海港区、昌黎县)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
贵阳市(花溪区、息烽县、开阳县、乌当区、修文县、云岩区、清镇市、白云区、观山湖区、南明区)
保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
三明市(建宁县、永安市、明溪县、清流县、沙县区、将乐县、尤溪县、宁化县、三元区、泰宁县、大田县)
廊坊市(香河县、霸州市、文安县、三河市、永清县、大厂回族自治县、固安县、广阳区、安次区、大城县)
济宁市(曲阜市、兖州区、微山县、泗水县、梁山县、嘉祥县、邹城市、鱼台县、汶上县、金乡县、任城区)
平顶山市(宝丰县、湛河区、郏县、叶县、舞钢市、新华区、石龙区、汝州市、卫东区、鲁山县)
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、犍为县、金口河区、市中区、五通桥区、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、夹江县)
攀枝花市(仁和区、东区、西区、米易县、盐边县)
娄底市(娄星区、双峰县、新化县、涟源市、冷水江市)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县)
常德市(石门县、武陵区、汉寿县、临澧县、鼎城区、澧县、桃源县、安乡县、津市市)
洛阳市(老城区、洛龙区、嵩县、洛宁县、瀍河回族区、孟津区、伊川县、偃师区、栾川县、汝阳县、涧西区、新安县、宜阳县、西工区)
龙岩市(长汀县、武平县、连城县、漳平市、永定区、上杭县、新罗区)
朝阳市(龙城区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、凌源市)
宁波市(鄞州区、余姚市、慈溪市、海曙区、江北区、象山县、北仑区、镇海区、宁海县、奉化区)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
林芝市(朗县、察隅县、米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、墨脱县)
邵阳市(武冈市、邵阳县、大祥区、洞口县、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县、双清区、邵东市、新宁县、北塔区、隆回县)
金昌市(金川区、永昌县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
南宁市(马山县、良庆区、横州市、邕宁区、青秀区、武鸣区、上林县、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、江南区、隆安县)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县、兴宾区)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、且末县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、和硕县、和静县、尉犁县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、兴义市、望谟县、晴隆县、贞丰县、安龙县、册亨县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
杭州市(萧山区、拱墅区、余杭区、建德市、富阳区、钱塘区、桐庐县、上城区、西湖区、临安区、淳安县、临平区、滨江区)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)
阿里地区(札达县、日土县、普兰县、革吉县、措勤县、噶尔县、改则县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、淇滨区、浚县)
汉中市(西乡县、汉台区、佛坪县、城固县、南郑区、留坝县、镇巴县、略阳县、洋县、宁强县、勉县)
五指山市(屯昌县、白沙黎族自治县、澄迈县、琼海市、文昌市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、临高县、东方市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县)
固原市(泾源县、西吉县、隆德县、原州区、彭阳县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、昆都仑区、东河区、青山区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
银川市(灵武市、永宁县、兴庆区、贺兰县、西夏区、金凤区)
池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县)
抚州市(黎川县、临川区、崇仁县、广昌县、资溪县、宜黄县、南城县、金溪县、乐安县、南丰县、东乡区)
嘉峪关市
牡丹江市(绥芬河市、海林市、穆棱市、东宁市、阳明区、林口县、爱民区、西安区、东安区、宁安市)
济源市
南充市(阆中市、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、营山县、高坪区、顺庆区、西充县、南部县)
揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭东区、揭西县)
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徐州市(邳州市、睢宁县、泉山区、铜山区、丰县、新沂市、沛县、贾汪区、鼓楼区、云龙区)
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德州市(禹城市、夏津县、德城区、陵城区、平原县、乐陵市、宁津县、庆云县、齐河县、武城县、临邑县)
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文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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