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云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)

葫芦岛市(兴城市、连山区、龙港区、建昌县、绥中县、南票区)

榆林市(榆阳区、定边县、绥德县、横山区、靖边县、子洲县、吴堡县、佳县、府谷县、神木市、清涧县、米脂县)

东莞市  松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)

成都市(邛崃市、简阳市、温江区、龙泉驿区、成华区、大邑县、青白江区、武侯区、崇州市、蒲江县、金堂县、青羊区、新都区、锦江区、都江堰市、双流区、新津区、郫都区、金牛区、彭州市)

芜湖市(南陵县、湾沚区、鸠江区、镜湖区、无为市、弋江区、繁昌区)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、城区、盂县)

南充市(南部县、蓬安县、营山县、仪陇县、高坪区、顺庆区、西充县、阆中市、嘉陵区)  杭州市(淳安县、西湖区、建德市、上城区、桐庐县、萧山区、拱墅区、临平区、钱塘区、富阳区、临安区、滨江区、余杭区)

西藏自治区

益阳市(南县、沅江市、桃江县、安化县、赫山区、资阳区)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

阿里地区(日土县、改则县、措勤县、札达县、普兰县、噶尔县、革吉县)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

周口市(扶沟县、郸城县、项城市、商水县、太康县、沈丘县、鹿邑县、淮阳区、川汇区、西华县)

驻马店市(遂平县、上蔡县、正阳县、平舆县、驿城区、新蔡县、汝南县、确山县、泌阳县、西平县)

三明市(尤溪县、三元区、建宁县、大田县、明溪县、泰宁县、沙县区、将乐县、清流县、永安市、宁化县)

儋州市

凉山彝族自治州(美姑县、会东县、德昌县、冕宁县、喜德县、甘洛县、雷波县、普格县、布拖县、昭觉县、宁南县、西昌市、木里藏族自治县、越西县、金阳县、会理市、盐源县)

曲靖市(马龙区、师宗县、富源县、罗平县、会泽县、宣威市、沾益区、陆良县、麒麟区)

百色市(右江区、靖西市、乐业县、西林县、田阳区、平果市、凌云县、隆林各族自治县、田林县、田东县、德保县、那坡县)

咸阳市(旬邑县、泾阳县、彬州市、三原县、兴平市、永寿县、杨陵区、武功县、礼泉县、渭城区、秦都区、长武县、乾县、淳化县)

信阳市(固始县、商城县、光山县、新县、罗山县、浉河区、淮滨县、平桥区、息县、潢川县)

上饶市(德兴市、横峰县、余干县、广丰区、广信区、鄱阳县、铅山县、玉山县、弋阳县、婺源县、万年县、信州区)

山南市(乃东区、曲松县、措美县、桑日县、扎囊县、错那市、浪卡子县、琼结县、隆子县、贡嘎县、加查县、洛扎县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克前旗)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)

肇庆市(德庆县、广宁县、鼎湖区、高要区、封开县、端州区、怀集县、四会市)

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宜昌市(兴山县、伍家岗区、当阳市、枝江市、夷陵区、远安县、点军区、西陵区、猇亭区、秭归县、宜都市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县)

漳州市(东山县、龙文区、华安县、芗城区、平和县、龙海区、漳浦县、长泰区、云霄县、诏安县、南靖县)

宁德市(霞浦县、柘荣县、古田县、福安市、周宁县、福鼎市、蕉城区、屏南县、寿宁县)

渭南市(富平县、华州区、潼关县、合阳县、临渭区、华阴市、大荔县、澄城县、蒲城县、韩城市、白水县)  合肥市(肥东县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区、庐江县、肥西县、长丰县)

龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、武平县、永定区、长汀县、新罗区)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)

常州市(溧阳市、钟楼区、天宁区、金坛区、武进区、新北区)  庆阳市(正宁县、宁县、华池县、合水县、庆城县、环县、西峰区、镇原县)

贵阳市(乌当区、花溪区、白云区、南明区、观山湖区、云岩区、息烽县、修文县、开阳县、清镇市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、本溪满族自治县、南芬区)安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

包头市(土默特右旗、石拐区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

苏州市(太仓市、姑苏区、吴江区、昆山市、虎丘区、常熟市、相城区、吴中区、张家港市)

揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、榕城区、普宁市)

黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区)

绥化市(北林区、青冈县、明水县、海伦市、安达市、肇东市、庆安县、兰西县、望奎县、绥棱县)

泰安市(宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区)

金华市(武义县、磐安县、兰溪市、婺城区、永康市、东阳市、金东区、浦江县、义乌市)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、裕民县、额敏县)

绵阳市(游仙区、盐亭县、三台县、江油市、北川羌族自治县、平武县、安州区、梓潼县、涪城区)

佛山市(高明区、顺德区、禅城区、三水区、南海区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、红原县、黑水县、小金县、理县、壤塘县、茂县、阿坝县、松潘县、若尔盖县、汶川县、马尔康市)

金昌市(金川区、永昌县)

自贡市(大安区、自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县、荣县)

柳州市(柳南区、柳北区、鱼峰区、融安县、柳江区、城中区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳城县)

大理白族自治州(大理市、洱源县、剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、云龙县、宾川县、永平县、弥渡县、祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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