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兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

牡丹江市(绥芬河市、西安区、海林市、东安区、爱民区、宁安市、林口县、东宁市、阳明区、穆棱市)

宝鸡市(金台区、麟游县、太白县、渭滨区、凤县、千阳县、眉县、岐山县、陇县、凤翔区、扶风县、陈仓区)

广州市(花都区、荔湾区、海珠区、从化区、黄埔区、增城区、白云区、番禺区、天河区、越秀区、南沙区)  郑州市(荥阳市、巩义市、金水区、管城回族区、中牟县、新郑市、上街区、登封市、惠济区、中原区、二七区、新密市)

邢台市(新河县、内丘县、平乡县、沙河市、巨鹿县、清河县、临西县、南宫市、任泽区、宁晋县、南和区、威县、临城县、隆尧县、襄都区、广宗县、信都区、柏乡县)

黄冈市(麻城市、罗田县、红安县、英山县、蕲春县、黄梅县、浠水县、团风县、黄州区、武穴市)

儋州市酒泉市(敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区)

包头市(昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区)  怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

重庆市(涪陵区、南岸区、梁平区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、巫山县、潼南区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、石柱土家族自治县、南川区、永川区、荣昌区、城口县、江北区、九龙坡区、铜梁区、黔江区、巴南区、大渡口区、忠县、北碚区、开州区、秀山土家族苗族自治县、万州区、大足区、璧山区、丰都县、渝北区、武隆区、綦江区、渝中区、合川区、沙坪坝区、巫溪县、江津区、垫江县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、龙港区、绥中县、连山区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市)

揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、丹巴县、稻城县、得荣县、巴塘县、雅江县、德格县、道孚县、康定市、九龙县、色达县、理塘县、白玉县、泸定县、甘孜县、石渠县、新龙县、乡城县)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

天津市(静海区、西青区、武清区、河西区、东丽区、河东区、滨海新区、河北区、宁河区、红桥区、宝坻区、蓟州区、和平区、南开区、北辰区、津南区)

滁州市(天长市、明光市、全椒县、南谯区、凤阳县、定远县、琅琊区、来安县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、和龙市、图们市、龙井市、敦化市、延吉市、安图县)

衢州市(开化县、江山市、衢江区、柯城区、常山县、龙游县)

双鸭山市(集贤县、岭东区、尖山区、友谊县、宝清县、四方台区、宝山区、饶河县)

太原市(万柏林区、娄烦县、阳曲县、清徐县、晋源区、小店区、古交市、尖草坪区、杏花岭区、迎泽区)

盐城市(建湖县、盐都区、响水县、射阳县、滨海县、阜宁县、东台市、大丰区、亭湖区)

三沙市(南沙区、西沙区)

湖州市(德清县、安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

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玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市、称多县、治多县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

丽水市(庆元县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、缙云县、松阳县、遂昌县、青田县)

锦州市(黑山县、古塔区、北镇市、凌海市、太和区、凌河区、义县)  运城市(稷山县、临猗县、盐湖区、平陆县、万荣县、芮城县、垣曲县、夏县、新绛县、河津市、永济市、闻喜县、绛县)

巴中市(恩阳区、巴州区、南江县、通江县、平昌县)

泰州市(姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、兴化市、泰兴市)

廊坊市(三河市、固安县、广阳区、香河县、永清县、大城县、安次区、文安县、霸州市、大厂回族自治县)延安市(延长县、甘泉县、志丹县、洛川县、安塞区、黄龙县、延川县、富县、宝塔区、黄陵县、子长市、吴起县、宜川县)

衡阳市(耒阳市、南岳区、衡山县、石鼓区、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、衡南县、雁峰区、衡东县、祁东县、常宁市)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、布尔津县)

连云港市(东海县、灌云县、连云区、海州区、灌南县、赣榆区)

成都市(邛崃市、龙泉驿区、金牛区、金堂县、武侯区、新都区、锦江区、简阳市、郫都区、温江区、双流区、新津区、青白江区、都江堰市、青羊区、成华区、大邑县、崇州市、蒲江县、彭州市)眉山市(彭山区、青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、丹棱县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县、塔城市)

安阳市(林州市、龙安区、内黄县、安阳县、汤阴县、北关区、文峰区、滑县、殷都区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

张掖市(甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、临泽县)

庆阳市(环县、西峰区、镇原县、华池县、庆城县、宁县、合水县、正宁县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

衡水市(武邑县、深州市、景县、饶阳县、故城县、冀州区、阜城县、安平县、桃城区、枣强县、武强县)

宁夏回族自治区

柳州市(融安县、柳北区、三江侗族自治县、柳江区、鹿寨县、鱼峰区、柳城县、柳南区、城中区、融水苗族自治县)

南昌市(南昌县、安义县、新建区、东湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、青山湖区、西湖区)

白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)

攀枝花市(米易县、仁和区、西区、盐边县、东区)

崇左市(大新县、扶绥县、江州区、天等县、凭祥市、龙州县、宁明县)

那曲市(索县、安多县、双湖县、尼玛县、聂荣县、班戈县、巴青县、比如县、色尼区、申扎县、嘉黎县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。