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杭州市(拱墅区、上城区、淳安县、临平区、钱塘区、西湖区、桐庐县、富阳区、滨江区、临安区、建德市、余杭区、萧山区)
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淮南市(八公山区、田家庵区、凤台县、寿县、大通区、谢家集区、潘集区)
贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)
锦州市(太和区、凌河区、义县、凌海市、黑山县、古塔区、北镇市)
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日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)
庆阳市(西峰区、环县、华池县、庆城县、宁县、合水县、镇原县、正宁县)
邯郸市(复兴区、永年区、广平县、磁县、邱县、大名县、武安市、成安县、峰峰矿区、魏县、邯山区、鸡泽县、临漳县、丛台区、曲周县、涉县、馆陶县、肥乡区)
黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县)
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武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
西藏自治区
河源市(和平县、紫金县、源城区、龙川县、连平县、东源县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市)
崇左市(龙州县、宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区、天等县、大新县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、沂水县、兰山区、临沭县、河东区、罗庄区、郯城县、费县、沂南县、平邑县、莒南县)
邵阳市(新宁县、新邵县、大祥区、双清区、武冈市、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、隆回县、北塔区、洞口县、邵阳县)
咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、通山县、赤壁市、通城县、咸安区)
泸州市(纳溪区、泸县、叙永县、合江县、江阳区、龙马潭区、古蔺县)
滁州市(天长市、南谯区、定远县、琅琊区、明光市、全椒县、凤阳县、来安县)
郑州市(荥阳市、登封市、金水区、上街区、新密市、惠济区、二七区、中牟县、管城回族区、新郑市、中原区、巩义市)
塔城地区(裕民县、额敏县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
黄山市(屯溪区、徽州区、祁门县、黟县、歙县、黄山区、休宁县)
黄冈市(黄梅县、武穴市、黄州区、浠水县、罗田县、团风县、麻城市、英山县、红安县、蕲春县)
萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)
来宾市(武宣县、象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
泉州市(鲤城区、永春县、安溪县、晋江市、德化县、洛江区、石狮市、南安市、丰泽区、金门县、泉港区、惠安县)
宿州市(萧县、泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区)
长春市(德惠市、宽城区、农安县、绿园区、二道区、朝阳区、南关区、九台区、榆树市、公主岭市、双阳区)
淮安市(涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、淮安区、洪泽区、清江浦区)
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白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
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佳木斯市(桦南县、抚远市、同江市、向阳区、汤原县、桦川县、富锦市、前进区、郊区、东风区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)
陇南市(徽县、西和县、礼县、成县、两当县、武都区、康县、宕昌县、文县)
中山市
周口市(项城市、鹿邑县、扶沟县、西华县、淮阳区、郸城县、商水县、太康县、沈丘县、川汇区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、安图县、图们市、和龙市、龙井市、延吉市、汪清县)
眉山市(青神县、东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
大同市(新荣区、浑源县、平城区、广灵县、云州区、左云县、阳高县、天镇县、灵丘县、云冈区)
广元市(利州区、朝天区、青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县、旺苍县)
北京市(西城区、朝阳区、怀柔区、门头沟区、密云区、大兴区、海淀区、石景山区、东城区、顺义区、房山区、通州区、平谷区、丰台区、延庆区、昌平区)
伊春市(伊美区、南岔县、汤旺县、金林区、铁力市、大箐山县、乌翠区、友好区、丰林县、嘉荫县)
秦皇岛市(卢龙县、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县)
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龙岩市(武平县、新罗区、上杭县、漳平市、长汀县、连城县、永定区)
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百色市(田林县、西林县、凌云县、田阳区、田东县、靖西市、乐业县、那坡县、右江区、平果市、德保县、隆林各族自治县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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