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青岛市(黄岛区、即墨区、莱西市、城阳区、市南区、胶州市、李沧区、崂山区、市北区、平度市)

泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、海陵区、兴化市、姜堰区)

台州市(黄岩区、温岭市、路桥区、天台县、临海市、三门县、椒江区、玉环市、仙居县)  伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、伊宁市、霍城县、尼勒克县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港南区、港北区)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)连云港市(赣榆区、灌云县、连云区、东海县、灌南县、海州区)

绵阳市(平武县、三台县、梓潼县、盐亭县、涪城区、安州区、北川羌族自治县、江油市、游仙区)  西藏自治区

阳泉市(平定县、城区、郊区、盂县、矿区)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

新乡市(卫滨区、长垣市、红旗区、卫辉市、封丘县、新乡县、牧野区、获嘉县、辉县市、延津县、凤泉区、原阳县)

宜昌市(夷陵区、远安县、伍家岗区、猇亭区、五峰土家族自治县、宜都市、兴山县、长阳土家族自治县、秭归县、西陵区、点军区、当阳市、枝江市)

岳阳市(云溪区、湘阴县、临湘市、平江县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、岳阳县、华容县)

广安市(前锋区、广安区、邻水县、华蓥市、岳池县、武胜县)

石家庄市(鹿泉区、新乐市、正定县、晋州市、平山县、辛集市、无极县、赞皇县、裕华区、长安区、井陉矿区、元氏县、桥西区、井陉县、灵寿县、赵县、新华区、行唐县、藁城区、高邑县、深泽县、栾城区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

泸州市(合江县、叙永县、泸县、江阳区、古蔺县、纳溪区、龙马潭区)

淄博市(周村区、临淄区、博山区、沂源县、高青县、张店区、桓台县、淄川区)

陇南市(西和县、两当县、文县、武都区、礼县、康县、宕昌县、徽县、成县)

河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县、金城江区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县)

商丘市(梁园区、睢县、虞城县、柘城县、宁陵县、夏邑县、睢阳区、民权县、永城市)

西宁市(湟中区、城中区、城西区、湟源县、城东区、城北区、大通回族土族自治县)

那曲市(尼玛县、索县、安多县、色尼区、申扎县、嘉黎县、双湖县、班戈县、巴青县、聂荣县、比如县)

遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、船山区、大英县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、沁水县、城区、高平市)

安康市(镇坪县、白河县、石泉县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、岚皋县、紫阳县、平利县、汉阴县)

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宜宾市(江安县、筠连县、翠屏区、叙州区、珙县、兴文县、长宁县、南溪区、屏山县、高县)

河源市(连平县、紫金县、东源县、和平县、龙川县、源城区)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、陕州区、渑池县、湖滨区)

徐州市(丰县、新沂市、云龙区、邳州市、贾汪区、睢宁县、泉山区、铜山区、沛县、鼓楼区)  乌兰察布市(兴和县、卓资县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、商都县)

益阳市(沅江市、资阳区、南县、安化县、桃江县、赫山区)

天津市(红桥区、河东区、宁河区、静海区、河北区、武清区、滨海新区、东丽区、南开区、河西区、蓟州区、津南区、北辰区、西青区、和平区、宝坻区)

昌都市(江达县、左贡县、丁青县、八宿县、察雅县、芒康县、边坝县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、卡若区)双鸭山市(岭东区、集贤县、饶河县、友谊县、宝山区、宝清县、尖山区、四方台区)

达州市(开江县、通川区、渠县、万源市、大竹县、达川区、宣汉县)  和田地区(皮山县、洛浦县、于田县、和田县、民丰县、墨玉县、策勒县、和田市)

福州市(闽清县、连江县、鼓楼区、罗源县、福清市、平潭县、马尾区、仓山区、台江区、长乐区、闽侯县、永泰县、晋安区)

庆阳市(华池县、西峰区、环县、宁县、镇原县、正宁县、合水县、庆城县)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)济源市

临夏回族自治州(广河县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

商洛市(山阳县、镇安县、洛南县、柞水县、丹凤县、商州区、商南县)

许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、建安区、鄢陵县、长葛市)

宣城市(宁国市、泾县、广德市、旌德县、郎溪县、宣州区、绩溪县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

合肥市(肥西县、庐阳区、包河区、肥东县、长丰县、蜀山区、巢湖市、瑶海区、庐江县)

大同市(广灵县、云冈区、浑源县、云州区、灵丘县、阳高县、新荣区、平城区、左云县、天镇县)

中山市

宁德市(古田县、屏南县、柘荣县、蕉城区、周宁县、福安市、福鼎市、寿宁县、霞浦县)

十堰市(郧西县、郧阳区、房县、竹溪县、竹山县、张湾区、茅箭区、丹江口市)

莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区)

肇庆市(端州区、广宁县、鼎湖区、高要区、德庆县、怀集县、封开县、四会市)

鞍山市(铁东区、海城市、台安县、立山区、千山区、铁西区、岫岩满族自治县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

郑州市(登封市、新密市、惠济区、上街区、中原区、金水区、荥阳市、管城回族区、新郑市、二七区、巩义市、中牟县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。