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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区)

忻州市(忻府区、保德县、岢岚县、五寨县、五台县、静乐县、偏关县、定襄县、河曲县、宁武县、神池县、原平市、代县、繁峙县)

吕梁市(中阳县、石楼县、交城县、汾阳市、离石区、交口县、柳林县、孝义市、方山县、文水县、岚县、兴县、临县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)  朔州市(怀仁市、朔城区、山阴县、应县、右玉县、平鲁区)

郴州市(嘉禾县、宜章县、安仁县、永兴县、临武县、北湖区、汝城县、桂东县、桂阳县、资兴市、苏仙区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、阿荣旗、海拉尔区、扎兰屯市、满洲里市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市)

长春市(公主岭市、农安县、德惠市、绿园区、二道区、南关区、榆树市、朝阳区、宽城区、九台区、双阳区)

杭州市(淳安县、萧山区、余杭区、滨江区、建德市、钱塘区、西湖区、桐庐县、上城区、拱墅区、富阳区、临平区、临安区)  株洲市(醴陵市、天元区、荷塘区、石峰区、芦淞区、茶陵县、炎陵县、攸县、渌口区)

深圳市(坪山区、龙华区、宝安区、龙岗区、光明区、福田区、盐田区、罗湖区、南山区)

怀化市(辰溪县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、鹤城区、中方县、新晃侗族自治县、会同县)

丽江市(华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、吉木乃县、福海县、布尔津县、阿勒泰市、富蕴县)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

中山市

淄博市(周村区、高青县、张店区、临淄区、沂源县、博山区、淄川区、桓台县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

商丘市(睢阳区、梁园区、夏邑县、宁陵县、睢县、民权县、虞城县、永城市、柘城县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

六安市(裕安区、霍邱县、金寨县、舒城县、霍山县、金安区、叶集区)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、抚宁区、卢龙县)

芜湖市(无为市、繁昌区、镜湖区、弋江区、南陵县、鸠江区、湾沚区)

塔城地区(托里县、额敏县、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县)

镇江市(京口区、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市、句容市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、咸丰县、建始县、宣恩县、鹤峰县、利川市、恩施市)

淮安市(淮安区、洪泽区、涟水县、金湖县、盱眙县、清江浦区、淮阴区)

德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、中江县、旌阳区、罗江区)

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七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

信阳市(光山县、新县、潢川县、淮滨县、罗山县、浉河区、商城县、固始县、平桥区、息县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、灯塔市、文圣区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市)  泸州市(江阳区、纳溪区、古蔺县、叙永县、合江县、泸县、龙马潭区)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

乐山市(马边彝族自治县、井研县、沐川县、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、金口河区、五通桥区、市中区、夹江县、沙湾区)

佳木斯市(向阳区、东风区、桦南县、桦川县、前进区、汤原县、同江市、抚远市、富锦市、郊区)儋州市

北京市(通州区、海淀区、怀柔区、东城区、顺义区、石景山区、延庆区、密云区、大兴区、门头沟区、丰台区、房山区、朝阳区、平谷区、昌平区、西城区)  黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、德江县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、万山区)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、东乡族自治县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县)

咸宁市(咸安区、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通城县、通山县)惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县、惠城区)

昌都市(类乌齐县、八宿县、贡觉县、察雅县、丁青县、边坝县、卡若区、左贡县、芒康县、江达县、洛隆县)

吉安市(井冈山市、万安县、吉州区、泰和县、安福县、新干县、吉水县、吉安县、永丰县、峡江县、遂川县、青原区、永新县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、合作市、迭部县、碌曲县、夏河县)

淮南市(谢家集区、田家庵区、大通区、潘集区、八公山区、凤台县、寿县)

肇庆市(广宁县、封开县、端州区、高要区、怀集县、鼎湖区、德庆县、四会市)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)

南通市(通州区、海门区、如东县、启东市、海安市、崇川区、如皋市)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

沧州市(沧县、献县、海兴县、河间市、孟村回族自治县、泊头市、任丘市、肃宁县、新华区、东光县、黄骅市、盐山县、运河区、吴桥县、南皮县、青县)

通化市(通化县、东昌区、柳河县、集安市、梅河口市、二道江区、辉南县)

日喀则市(吉隆县、萨迦县、康马县、聂拉木县、谢通门县、拉孜县、桑珠孜区、萨嘎县、仲巴县、江孜县、定结县、亚东县、定日县、南木林县、岗巴县、白朗县、仁布县、昂仁县)

连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、海州区、灌南县、连云区)

雅安市(石棉县、名山区、芦山县、雨城区、宝兴县、汉源县、天全县、荥经县)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)

菏泽市(单县、曹县、定陶区、郓城县、东明县、鄄城县、牡丹区、成武县、巨野县)

宁夏回族自治区

　　来源：北京商报

　　作者：李秀梅

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。