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运城市(河津市、绛县、永济市、平陆县、万荣县、垣曲县、夏县、盐湖区、芮城县、稷山县、新绛县、闻喜县、临猗县)

广安市(邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区、广安区、武胜县)

郴州市(汝城县、资兴市、安仁县、临武县、桂阳县、北湖区、苏仙区、永兴县、桂东县、嘉禾县、宜章县)

南阳市(淅川县、新野县、卧龙区、南召县、桐柏县、宛城区、邓州市、内乡县、镇平县、方城县、西峡县、唐河县、社旗县)  随州市(随县、曾都区、广水市)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、察雅县、八宿县、丁青县、洛隆县、左贡县、边坝县、江达县、芒康县、卡若区)

金华市(婺城区、磐安县、永康市、义乌市、金东区、浦江县、东阳市、武义县、兰溪市)

宁德市(蕉城区、寿宁县、周宁县、霞浦县、福鼎市、屏南县、福安市、柘荣县、古田县)  攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)

朔州市(山阴县、怀仁市、平鲁区、右玉县、朔城区、应县)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)

延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、珲春市、龙井市、和龙市、汪清县、图们市、延吉市)

眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县)

潍坊市(坊子区、寿光市、潍城区、昌乐县、奎文区、安丘市、高密市、临朐县、诸城市、寒亭区、昌邑市、青州市)

佳木斯市(同江市、富锦市、东风区、向阳区、抚远市、汤原县、前进区、桦川县、郊区、桦南县)

黄山市(黟县、黄山区、休宁县、祁门县、歙县、徽州区、屯溪区)

益阳市(南县、桃江县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区)

葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、连山区、绥中县、建昌县)

日喀则市(拉孜县、白朗县、康马县、南木林县、谢通门县、定日县、萨嘎县、萨迦县、仲巴县、亚东县、江孜县、桑珠孜区、仁布县、昂仁县、吉隆县、聂拉木县、定结县、岗巴县)

安阳市(文峰区、滑县、汤阴县、安阳县、林州市、北关区、龙安区、内黄县、殷都区)

衢州市(柯城区、常山县、衢江区、开化县、江山市、龙游县)

滨州市(博兴县、无棣县、阳信县、惠民县、邹平市、沾化区、滨城区)

自贡市(荣县、大安区、贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区)

莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区)

菏泽市(成武县、定陶区、巨野县、单县、曹县、东明县、鄄城县、郓城县、牡丹区)

盐城市(东台市、滨海县、大丰区、阜宁县、亭湖区、建湖县、射阳县、响水县、盐都区)

唐山市(滦南县、路南区、路北区、古冶区、丰润区、玉田县、迁安市、滦州市、乐亭县、迁西县、丰南区、开平区、遵化市、曹妃甸区)

衡水市(阜城县、深州市、安平县、冀州区、枣强县、景县、饶阳县、武强县、故城县、桃城区、武邑县)

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邯郸市(邱县、成安县、邯山区、大名县、曲周县、广平县、磁县、永年区、涉县、肥乡区、武安市、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、魏县、丛台区、临漳县、复兴区)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

遵义市(红花岗区、绥阳县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、正安县、桐梓县、余庆县、习水县、湄潭县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)  抚顺市(望花区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县)

阜阳市(太和县、阜南县、颍州区、颍东区、界首市、颍上县、临泉县、颍泉区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

青岛市(胶州市、城阳区、黄岛区、市北区、崂山区、李沧区、平度市、即墨区、莱西市、市南区)镇江市(京口区、句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市、润州区)

丽水市(莲都区、遂昌县、龙泉市、青田县、缙云县、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县)  贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、港北区、平南县)

十堰市(丹江口市、茅箭区、竹溪县、房县、张湾区、郧西县、竹山县、郧阳区)

黄冈市(团风县、红安县、武穴市、黄州区、浠水县、黄梅县、罗田县、蕲春县、英山县、麻城市)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)南昌市(进贤县、南昌县、新建区、青云谱区、安义县、红谷滩区、青山湖区、东湖区、西湖区)

新疆维吾尔自治区

滁州市(定远县、明光市、南谯区、琅琊区、天长市、凤阳县、来安县、全椒县)

白山市(江源区、临江市、浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

烟台市(福山区、莱阳市、招远市、龙口市、海阳市、栖霞市、牟平区、芝罘区、蓬莱区、莱州市、莱山区)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、平湖市、南湖区、海宁市、海盐县、桐乡市)

平顶山市(舞钢市、鲁山县、湛河区、汝州市、宝丰县、卫东区、新华区、石龙区、叶县、郏县)

清远市(阳山县、清城区、佛冈县、英德市、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、汶川县、茂县、理县、阿坝县、小金县、黑水县、金川县、马尔康市、壤塘县、红原县、若尔盖县、松潘县)

鸡西市(城子河区、麻山区、梨树区、虎林市、恒山区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、密山市)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

阿克苏地区(新和县、库车市、乌什县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、温宿县)

忻州市(五寨县、岢岚县、原平市、偏关县、保德县、静乐县、忻府区、河曲县、宁武县、五台县、代县、定襄县、繁峙县、神池县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

晋中市(祁县、昔阳县、榆社县、灵石县、和顺县、左权县、榆次区、平遥县、寿阳县、介休市、太谷区)

信阳市(罗山县、固始县、新县、息县、浉河区、淮滨县、商城县、潢川县、光山县、平桥区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄