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白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)
晋中市(平遥县、寿阳县、灵石县、和顺县、介休市、榆社县、太谷区、榆次区、左权县、昔阳县、祁县)
庆阳市(庆城县、镇原县、华池县、宁县、环县、西峰区、合水县、正宁县)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)
湛江市(赤坎区、廉江市、遂溪县、坡头区、雷州市、霞山区、吴川市、麻章区、徐闻县)
泰安市(新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区、宁阳县、东平县)
东营市(河口区、广饶县、垦利区、利津县、东营区)
牡丹江市(宁安市、东宁市、绥芬河市、阳明区、爱民区、林口县、西安区、东安区、穆棱市、海林市)
盐城市(阜宁县、亭湖区、盐都区、响水县、建湖县、东台市、滨海县、射阳县、大丰区)
南通市(通州区、如东县、启东市、崇川区、如皋市、海安市、海门区)
扬州市(江都区、广陵区、邗江区、高邮市、仪征市、宝应县)
海东市(互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
连云港市(灌云县、连云区、赣榆区、东海县、灌南县、海州区)
衡水市(安平县、冀州区、深州市、武强县、景县、桃城区、枣强县、阜城县、饶阳县、武邑县、故城县)
广安市(前锋区、岳池县、广安区、华蓥市、武胜县、邻水县)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
南京市(江宁区、浦口区、鼓楼区、秦淮区、六合区、高淳区、建邺区、雨花台区、玄武区、溧水区、栖霞区)
雅安市(荥经县、天全县、宝兴县、芦山县、石棉县、雨城区、名山区、汉源县)
常州市(新北区、武进区、金坛区、溧阳市、钟楼区、天宁区)
滨州市(阳信县、无棣县、博兴县、惠民县、滨城区、邹平市、沾化区)
昭通市(巧家县、威信县、大关县、水富市、绥江县、鲁甸县、昭阳区、永善县、彝良县、盐津县、镇雄县)
邯郸市(曲周县、肥乡区、广平县、魏县、复兴区、邯山区、馆陶县、临漳县、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、涉县、磁县、武安市、成安县、永年区、丛台区、大名县)
营口市(老边区、盖州市、大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区)
汉中市(洋县、勉县、略阳县、汉台区、西乡县、南郑区、镇巴县、宁强县、城固县、佛坪县、留坝县)
吉林市(永吉县、舒兰市、磐石市、蛟河市、龙潭区、昌邑区、丰满区、船营区、桦甸市)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、古丈县、花垣县、泸溪县、凤凰县、龙山县、永顺县)
信阳市(罗山县、光山县、浉河区、潢川县、淮滨县、新县、固始县、息县、商城县、平桥区)
常德市(鼎城区、澧县、石门县、安乡县、汉寿县、临澧县、津市市、桃源县、武陵区)
衡阳市(珠晖区、蒸湘区、祁东县、石鼓区、衡南县、衡东县、衡阳县、耒阳市、南岳区、雁峰区、常宁市、衡山县)
塔城地区(裕民县、塔城市、乌苏市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
永州市(双牌县、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、东安县、零陵区、冷水滩区、宁远县、新田县)
绥化市(望奎县、青冈县、明水县、兰西县、海伦市、庆安县、北林区、绥棱县、肇东市、安达市)
洛阳市(伊川县、栾川县、孟津区、嵩县、洛龙区、新安县、西工区、老城区、汝阳县、宜阳县、瀍河回族区、洛宁县、偃师区、涧西区)
宜春市(丰城市、袁州区、高安市、靖安县、宜丰县、上高县、铜鼓县、万载县、樟树市、奉新县)
黄山市(休宁县、徽州区、歙县、屯溪区、黟县、祁门县、黄山区)
那曲市(嘉黎县、色尼区、索县、巴青县、双湖县、尼玛县、聂荣县、班戈县、比如县、安多县、申扎县)
阿里地区(普兰县、改则县、日土县、革吉县、札达县、措勤县、噶尔县)
江门市(蓬江区、恩平市、江海区、鹤山市、台山市、开平市、新会区)
固原市(隆德县、原州区、彭阳县、西吉县、泾源县)
梧州市(万秀区、蒙山县、龙圩区、藤县、苍梧县、岑溪市、长洲区)
双鸭山市(岭东区、宝清县、尖山区、四方台区、饶河县、友谊县、集贤县、宝山区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
南宁市(武鸣区、马山县、邕宁区、江南区、良庆区、宾阳县、横州市、西乡塘区、青秀区、隆安县、兴宁区、上林县)
阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市)
六安市(霍邱县、叶集区、金寨县、裕安区、霍山县、金安区、舒城县)
鸡西市(虎林市、鸡东县、城子河区、滴道区、恒山区、麻山区、密山市、鸡冠区、梨树区)
天水市(甘谷县、张家川回族自治县、清水县、麦积区、秦州区、武山县、秦安县)
泉州市(泉港区、晋江市、洛江区、金门县、鲤城区、丰泽区、惠安县、安溪县、石狮市、德化县、南安市、永春县)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区)
益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、安化县、沅江市、南县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
鞍山市(海城市、千山区、台安县、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
吉安市(吉水县、永丰县、安福县、青原区、吉州区、吉安县、峡江县、井冈山市、泰和县、永新县、万安县、遂川县、新干县)
娄底市(涟源市、娄星区、新化县、双峰县、冷水江市)
宜昌市(点军区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、猇亭区、远安县、当阳市、枝江市、宜都市、伍家岗区、夷陵区、西陵区、兴山县)
漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)
马鞍山市(雨山区、含山县、和县、花山区、当涂县、博望区)
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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
张家口市(尚义县、桥西区、怀安县、宣化区、康保县、万全区、阳原县、桥东区、下花园区、怀来县、蔚县、涿鹿县、沽源县、崇礼区、张北县、赤城县)
抚州市(黎川县、资溪县、南丰县、临川区、广昌县、东乡区、金溪县、乐安县、崇仁县、南城县、宜黄县)
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、和政县)
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重庆市(巴南区、万州区、垫江县、大足区、江北区、忠县、綦江区、武隆区、奉节县、城口县、江津区、黔江区、开州区、永川区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、南岸区、九龙坡区、璧山区、石柱土家族自治县、巫山县、北碚区、合川区、长寿区、巫溪县、丰都县、沙坪坝区、渝中区、南川区、大渡口区、云阳县、铜梁区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、渝北区、梁平区)
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张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
自贡市(沿滩区、大安区、荣县、贡井区、富顺县、自流井区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
驻马店市(新蔡县、上蔡县、泌阳县、遂平县、汝南县、西平县、平舆县、驿城区、正阳县、确山县)
“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。
美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。
英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。
其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。
“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。
在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。
2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。
“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。
劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。
陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。
她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。
不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。
在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。
周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。
周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。
“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。
同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”
王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。
“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”
关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。
王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。
广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。
“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。
另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。
美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。
而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。
国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。
来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。
“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。
新闻结尾
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