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鞍山市(千山区、台安县、铁西区、海城市、立山区、铁东区、岫岩满族自治县)

西安市(碑林区、莲湖区、鄠邑区、临潼区、未央区、长安区、蓝田县、新城区、高陵区、灞桥区、阎良区、雁塔区、周至县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗)  茂名市(化州市、高州市、信宜市、电白区、茂南区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、龙凤区、肇州县、让胡路区、红岗区、大同区)

衢州市(常山县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市、开化县)

吕梁市(柳林县、孝义市、汾阳市、中阳县、方山县、交口县、兴县、交城县、文水县、离石区、临县、岚县、石楼县)  六安市(霍山县、霍邱县、裕安区、金寨县、舒城县、金安区、叶集区)

荆州市(公安县、荆州区、沙市区、洪湖市、松滋市、江陵县、监利市、石首市)

安康市(汉阴县、岚皋县、宁陕县、平利县、镇坪县、白河县、旬阳市、石泉县、汉滨区、紫阳县)

金昌市(永昌县、金川区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、泸定县、新龙县、炉霍县、康定市、稻城县、九龙县、道孚县、雅江县、德格县、石渠县、乡城县、丹巴县、甘孜县、白玉县、色达县、得荣县、理塘县)

梧州市(苍梧县、长洲区、藤县、岑溪市、龙圩区、万秀区、蒙山县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

安阳市(林州市、殷都区、安阳县、北关区、汤阴县、滑县、内黄县、文峰区、龙安区)

上饶市(弋阳县、余干县、鄱阳县、广信区、德兴市、信州区、横峰县、婺源县、广丰区、万年县、玉山县、铅山县)

通辽市(库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、久治县、班玛县、甘德县)

常德市(石门县、桃源县、鼎城区、安乡县、武陵区、临澧县、澧县、津市市、汉寿县)

大同市(阳高县、灵丘县、新荣区、左云县、浑源县、平城区、云冈区、云州区、广灵县、天镇县)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、兰考县、通许县、尉氏县、祥符区、杞县、龙亭区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、余庆县、仁怀市、播州区、湄潭县、绥阳县、赤水市、正安县、凤冈县、汇川区、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县)

哈尔滨市(依兰县、方正县、平房区、延寿县、道外区、阿城区、宾县、尚志市、巴彦县、松北区、呼兰区、五常市、木兰县、道里区、通河县、香坊区、双城区、南岗区)

邯郸市(磁县、馆陶县、邯山区、鸡泽县、复兴区、涉县、魏县、峰峰矿区、武安市、丛台区、成安县、肥乡区、曲周县、邱县、广平县、永年区、临漳县、大名县)

宣城市(广德市、旌德县、泾县、郎溪县、宣州区、宁国市、绩溪县)

深圳市(罗湖区、南山区、福田区、宝安区、光明区、坪山区、龙岗区、龙华区、盐田区)

成都市(简阳市、金牛区、龙泉驿区、大邑县、武侯区、青白江区、青羊区、双流区、崇州市、郫都区、新津区、都江堰市、成华区、邛崃市、金堂县、蒲江县、锦江区、新都区、彭州市、温江区)

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西宁市(大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城中区、城东区、城北区、湟源县)

庆阳市(宁县、庆城县、环县、华池县、正宁县、合水县、镇原县、西峰区)

沧州市(泊头市、肃宁县、盐山县、新华区、献县、吴桥县、海兴县、孟村回族自治县、沧县、黄骅市、东光县、南皮县、河间市、运河区、任丘市、青县)

常州市(天宁区、溧阳市、新北区、金坛区、武进区、钟楼区)  平顶山市(叶县、石龙区、舞钢市、卫东区、宝丰县、汝州市、郏县、新华区、鲁山县、湛河区)

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营口市(鲅鱼圈区、西市区、站前区、老边区、大石桥市、盖州市)资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

赤峰市(红山区、宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、巴林右旗、松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、林西县)  信阳市(平桥区、浉河区、息县、潢川县、固始县、罗山县、光山县、商城县、新县、淮滨县)

锦州市(凌河区、义县、太和区、凌海市、北镇市、黑山县、古塔区)

南阳市(南召县、卧龙区、邓州市、淅川县、桐柏县、内乡县、唐河县、西峡县、新野县、社旗县、宛城区、方城县、镇平县)

太原市(清徐县、古交市、尖草坪区、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、晋源区、阳曲县、万柏林区、小店区)济宁市(兖州区、鱼台县、金乡县、泗水县、梁山县、微山县、嘉祥县、汶上县、任城区、邹城市、曲阜市)

芜湖市(南陵县、繁昌区、无为市、湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

泰州市(泰兴市、靖江市、姜堰区、海陵区、高港区、兴化市)

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湛江市(麻章区、霞山区、遂溪县、雷州市、徐闻县、吴川市、坡头区、赤坎区、廉江市)

濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、范县、南乐县)

梅州市(蕉岭县、平远县、五华县、梅县区、大埔县、兴宁市、丰顺县、梅江区)

商洛市(丹凤县、商州区、柞水县、洛南县、山阳县、镇安县、商南县)

绍兴市(柯桥区、越城区、诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区)

阜阳市(颍泉区、太和县、临泉县、界首市、阜南县、颍东区、颍上县、颍州区)

三沙市(西沙区、南沙区)

南充市(高坪区、顺庆区、仪陇县、西充县、阆中市、蓬安县、南部县、营山县、嘉陵区)

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清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、连州市、连南瑶族自治县、阳山县、英德市)

来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)

鹤岗市(工农区、绥滨县、萝北县、南山区、兴安区、兴山区、向阳区、东山区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”